“业绩要靠酒量去拼”

当人们还沉浸在春节的闲适氛围中的时候，这里的气氛却很凝重。

武汉新世界制冷工业有限公司的江总举着一大杯白酒，对40余位整装待发的销售人员说：“各位明天就要奔赴全国的各个省市了，你们带着的不仅仅是销售定单，而且是公司今年的全部希望，是你们家庭、生活的全部希望。”说着一口干掉白酒。

公司的党委姚书记望着见底的玻璃杯感慨：“一大杯的酒量都是练出来的，喝酒很难受的。我们公司的销售经理，在外销售应酬多，如果酒量不行就不用出去了。他们的业绩要靠酒量去拼。”

这家公司曾是一家重点国有企业，经历过由盛到衰的转变。7年前，他们与香港新世界全员合资成为一家外商合资企业，但过重的负担、不景气的市场仍不能让它走出困境。这样，销售人员的在外业绩就显得更重要了。

姚语重心长地说：“定单就是效益，拿不回定单，工人一年的工作就白干了，他们的生活、家庭就将面临困境。”

“说句实话，谁不知道喝酒伤身，我们销售员的共同体会是：最累的事就是陪客户吃饭，不少销售人员刚来时都是文质彬彬的大学生，现在有的都落下了一喝酒就头疼的毛病，我自己以前就曾经为陪客户喝得几次进了医院。”姚书记很无奈地说。

公司的另一位领导说：“现在中国人还是习惯在饭桌上敲定生意，我们只能奉陪到底不得怠慢，喝酒时只巴望客户能下定单，哪管能喝不能喝，效益就是压力，心里都急着呢！”