【特别策划】2005新闻盘点之——股份制银行抢滩温州市场--新闻中心[温州网]

【编者按】活跃的市场经济、丰富的民间资金，引起了商业金融机构对我市的极大兴趣。今年6月，民生银行通过收购一家信用社，以“买壳”的方式进入了温州金融市场。今年10月，该银行获得了浙江银监局的正式批复，民生温州分行将成为总行直辖分行。浙商银行是在11月下旬拿到浙江银监局《关于设立浙商银行股份有限公司温州分行的请示》的正式批复的，根据批复，温州分行的筹建期为6个月，计划注册资本1亿元……截至目前，全国12大股份制商业银行已有10家落户我市。
　　股份制银行纷纷抢滩温州市场，以及2006年银行业全面开放、外资银行的涌入，05年的温州金融业已是暗流涌动。我市金融市场抢夺资金、人才战将更加激烈……

股份制银行为何爱温州

　　对于股份制银行“爱”上温州的原因，人行温州市中心支行一位人士的话颇耐人寻味，他说：“温州各项存款新增额每年都在200个亿左右，在温的股份制银行，业务成长快，资金赢利性好，截至9月末，8家股份制银行的人民币存款占了全市总量的22％。我们不是要问它们为何来温，而是要问为什么还不来呢？”

温州被评金融生态Ⅰ级城市

银行资金来源趋于稳定

　　中国社会科学院金融研究所历时一年调查研究，于2005年11月5日发布首份《中国城市金融生态环境评价》，在全国50个大中城市金融生态环境排名中，上海、宁波、温州、杭州、深圳、台州、苏州、绍兴、嘉兴、北京位居前十,浙江省有六城市入选，其中上海、宁波、温州、杭州和深圳金融生态环境等级被评为最高的Ⅰ级。

　　引入竞争机制也是提高信贷质量的有效手段。目前，除光大银行外，温州已经集齐了所有全国性股份制银行(民生银行和浙商银行已经在筹备中)，国有银行、股份制银行、地方金融机构，三类金融机构在温州开展竞争的同时，服务质量和信贷质量也都有大幅度提高。去年以来，中信银行温州分行进行了六次针对中小企业的集中授信活动，授信额度共24亿元，目前全行不良率仅0.1% ……【全文】

　　据统计，9月末，全市金融机构本外币各项存款余额2282.22亿元，比年初增加226.03亿元，同比多增144.05亿元。其中，第三季度我市本外币存款多增94.62亿元。银行资金来源稳定性明显增强。一方面，从存款期限结构看，定期存款上升，存款稳定性明显增强。其中，本外币企业定期存款、本外币定期储蓄存款，分别比年初增加45.56亿元、80.85亿元，两项新增额占比同比得到大幅度提升。

　　另一方面，与2003年、2004年相比较，从今年前三个季度的整体运行情况来看，每季的存款增量都稳定在60亿元－90亿元的区间，没有出现往年的大起大落现象。这种现象透露了一个信息，一方面可以保证金融机构可以有序地计划好资金运用，另一方面也反映出我市社会经济总体运行趋稳的态势……【全文】

温州具有建设区域金融中心的有利条件

　　1、温州有发育良好的金融业基础。20多年来，依托富于活力、快速增长的区域经济，温州的金融业得到了长足的发展，至2005年上半年，温州金融机构本外币各项存款余额达2220.21亿元，是1990年的40倍；本外币各项贷款余额达1682.21亿元，是1990年的40倍。银行资产年利润率1.14%，远高于全国平均水平。与此同时，温州民间信用活动始终活跃在各个领域，2004年底温州市私人之间的借贷、私人与企业之间的借贷以及以各种“互助会”形式进行的融资等民间借贷资金规模约为400多亿元，占同期GDP的28－38%，占年末金融机构贷款额的26－40%。

　　2、金融改革取得了丰硕的成效。2002年12月，经中国人民银行批准，温州作为全国唯一的金融综合改革试点城市，开始实施了新一轮金融体制改革以来，各项金融改革取得了丰硕的成效。2005年4月，首家农村合作银行———瑞安农村合作银行正式开业，目前已有5家农信联社组建农村合作银行，3家农信社实行一级法人制，1家实行二级法人制。市商业银行第二期增资扩股启动，募股后资本充足率将达8%以上。此外，组建中小企业投资（担保）公司的前期工作已经完成，政府决定出资5000万元，为中小企业打造新的融资平台。

　　3、政府重视金融业的发展并积极搭建银企合作桥梁。地方政府与金融机构的关系比较顺畅，“点贷”、“指贷”现象几乎杜绝。目前全市共有中小企业近6万家，个体工商户20多万户，中小企业的工业产值占了全市工业总产值的94%以上。2004年至今，仅中信银行温州支行就向“中国锁都”、乐清虹桥电子生产基地等六大行业优质客户授信24亿元。由于政府正确的产业引导，2005年1－9月份，在国家宏观调控，收紧信贷规模的背景下，温州市金融机构新增中小企业贷款87.49亿元，占全部新增贷款的58％，同比多增32.29个百分点。

浙商民生相继进驻温州金融机构又添新成员

　　今年6月，民生银行通过收购一家信用社，以“买壳”的方式进入了温州金融市场。今年10月，该银行获得了浙江银监局的正式批复，民生温州分行将成为总行直辖分行。

　　浙商银行是在11月下旬拿到浙江银监局《关于设立浙商银行股份有限公司温州分行的请示》的正式批复的，根据批复，温州分行的筹建期为6个月，计划注册资本1亿元。目前，筹备组已进行人员招聘等前期准备工作。

　　除光大银行和恒丰银行外，全国性的股份制商业银行几乎悉数聚集我市。此前光大银行也曾想方设法进入我市，但终因时机不成熟等原因，而未获批准。

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股份制银行与四大行分割“资金蛋糕”

银行目光投向小客户

浙商推出小企业信贷试点方案

民生"信贷工厂"倾斜中小企业

　　温州的很多银行都已经把目光转向了中小企业。从年初开始，农行温州市分行正式启动了小企业贷款试点，计划今年增加25亿元贷款；6月工行省分行与温州市政府签署合作协议，在未来三年内，新增贷款100亿元支持中小企业。10月份，建设银行也力挺温州中小企业，确定未来三年新增贷款120亿元。

　　浙商银行已专门设立了办理小企业贷款业务的小企业信贷部，并将在此基础上设立小企业专营支行，作为该行小企业贷款的试点和示范窗口。“此举是为了改变银行傍大款、垒大户、过独木桥的经营发展思路。”陈春祥解释说，银行一般都设有公司业务部，“但这样的部门由于大小公司业务一起做，难免抓大放小”。

　　“民生银行进来后，要从资产（贷款）业务起步，在防范风险的情况下，信贷全力倾斜温州。”记者昨天从中国民生银行温州分行筹备组获悉，该行预计明年4月份正式开业，作为首家主要由非公有制企业入股的全国性股份制商业银行，要在温州率先试点中小企业贷款业务。据悉，开业后，温州分行（筹）将是全国民生银行中第一家中小企业信贷业务试点行。

“傍大企业大集团的银行”发展小企业	工行、建行先后与市政府签约支持中小企业
“傍大企业大集团”的银行开始把新增贷款投向有发展潜力的小企业。以温州农行为例， 6月1日起，不仅把市分行本级、乐清、瑞安、龙湾、瓯海和鹿城等一级支行确定为小企业贷款试点行，还包括了柳市、虹桥、北白象、莘塍、塘下、罗浮6家二级支行，把审批权下放到乡镇。到10月末，该行贷款余额200万元以下的小企业1367家，贷款余额11.12亿元。	2005年5月24日，温州农行被确定为全国农行中第一家率先实施小企业信贷业务的试点。6月1日，该行小企业信贷试点正式工作启动。接着，工行、建行先后与温州市政府签约，表示未来三年要加贷百亿元支持温州中小企业，并把小企业贷款试点也都放在了温州。
上海浦东发展银行温州支行	华夏银行温州分行
确定今年70%的贷款规模将投向于优质的成长型的中小企业。专门建立成长型企业资料管理系统、成长型企业贡献度评估系统等，把852家成长型企业全部列入档案。加大信贷业务创新力度，设计出最符合客户实际的服务手段，如存货抵押、仓储抵押等流动资产抵押和买方付息票据贴现、应收账款抵押等，切实解决中小企业融资难的问题。	积极开发十余种新产品，改进和创新产品，努力提高产品的实用性，更好地满足成长型中小企业的需求。将现有授信业务予以细分，以适应各类成长型企业的不同需求。不断加大对成长型中小企业的信贷支持力度，加强金融服务，并根据客户要求，在手段上，改进工作方法，注重过程管理。
深圳发展银行温州分行	广东发展银行温州支行
针对中小企业贷款需求“时间紧、额度小、频率高”的特点，改进了中小企业的信贷流程，突出一个“快”字。如上规模、资金需求较固定的中小企业，在授信额度内简化每笔贷款的具体办理手续等。今年打算与60家成长型中小企业建立信贷关系，比上年增长15%，业务余额达到13亿元，比上年增长20%，而且还特别规定，成长型中小企业授信业务余额在全部授信中的占比要达到26%，比上年再提高2%。	专门制定了中小企业成长贷款计划，在2005年信贷增量中，30%的增量将用于成长型中小企业，加大信贷投入倾斜力度。就温州成长型中小企业的独特性，还专门开展了仓储质押、品牌质押业务，使具有品牌优势的企业可以用商标专用权质押申请贷款。而且对有需求的成长型企业开展财务顾问业务，提供综合理财方案，为企业可持续发展提供长期战略规划和管理咨询方案。

股份银行纷纷进驻人才争夺战日趋白热化

　　广发温州支行原行长王成良、个金部原总经理周婉琦，市人行原纪委书记章定强，市工行管理信息处原处长陈昌锣，中信龙湾支行原行长陈剑亮，市农行计财处原处长宋信仁……从年初至今，金融业一批管理人员纷纷“跳槽”。民生、浙商两家银行仅相距1个月先后获批筹建，在温州引发了一场银行人才的大规模流动。虽然几位行长都对员工跳槽缄口不语，但是从记者最近掌握的一串名单来看，这场银行人才的争夺战已趋“白热化”。

建行中信申银万国证券人员加盟民生

广发温州支行“一把手”跳槽到浙商

　　将出任民生温州分行行长的申少峰，在来温之前是民生深圳分行副行长。民生筹建组的12位人员中，还有来自温州建行、中信、申银万国证券的人员。陈剑亮是较早加盟民生的“本土军”，他从2000年温州中信银行筹建开始就加盟该行，先后在中信瑞安支行、龙湾支行得到了不同的历练，是“元老级”人物。对于跳槽，他用了“只是想换个工作环境”的理由来回应。知情人告诉记者，从中信出来、随同陈剑亮加盟民生的还不止他一人。

　　而在与发展大厦紧挨的中通大厦，浙商银行也在紧锣密鼓地筹建中。作为民生的隔壁邻居，浙商选择了“本土军”的运作模式。执掌浙商银行温州分行的正是王成良。今年1月21日，经过近3个月的考虑，广发温州支行原行长王成良带着“手下大将”周婉琦正式加盟浙商，由于是银行“一把手”跳槽而在业内掀起轩然大波。“浙商”筹建获批后，加盟的高管、中层人员来自温州多家银行。

国有银行：成为“人员培训中心”

股份制银行人员四大国有银行流入

　　以温州工行为例，市商行行长邢增福、中信温州分行行长夏建新、华夏温州分行行长林显斌以及王成良等，均来自工行。因此，业内都称温州工行为“黄埔军校”，是培养行长的地方。而通过这帮精英的操作，所执掌的银行都取得了骄人的业绩。以中信为例，进入温州市场仅5年，人民币存款余额至今年10月末就突破65亿元大关，增长相当迅猛。

　　银行人士介绍说，目前股份制银行除少数高层领导以外，中层以上人员基本都是从四大国有银行流入的，国有大银行正无奈地成为股份制银行的“培训中心”。在人员流失的同时，一些客户、存款的流失也不可避免。据统计，截至9月末，8家股份制银行的人民币存款占全市总量的22%。

进人留人：银行业的共同命题

　　相比而言，银行从业人员的流动率明显高于其他行业。据一份全国性的调查显示，一般银行工作人员的流动率为10.7%，专业技术人员20.2%，技术主管20.7%，中层管理人员13.3%。不难看出，由于专业技术人员、技术主管、中层管理人员在银行中都显得较为紧缺，所以他们的流动率也相对较高，不少人都希望通过跳槽来提高自己的收入水平和相关待遇。

　　一位刚跳槽的银行人士对记者说：“从大银行跳到小银行的原因是多方面的，股份制银行在经营机制、用人机制和激励机制方面较有优势，在待遇上也好于国有商业银行，对年轻的银行从业者有很强的吸引力。”不过，人才的频繁流动也使得一些银行疲于应付。

　　人才流动是最自然不过的一种经济现象，人才的合理流动能带动市场的充分竞争与发展。“正是引入了竞争机制，银行业的人力资源重组，才能带动资金资源的重组。”温州人行行长吴国联这样评价。作为全国唯一的金融改革综合试验区，银行业竞争已相当充分。随着银行业全面开放的到来，面对巨大的人才缺口，人才争夺将愈演愈烈。如何吸引和留住人才，是留给温州银行业的共同命题。

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