买的不急卖的急。为了打破胶着的状态，近日，新盘频频使出“特价房”的杀手锏，以吸引更多的购房者下订或看房。而“割肉售”、“跳楼价”也不时出现在二手房的销售广告上。
一手房：新盘齐推“特价房”
在新政的影响下，尽管成交价格尚无明显变化，但新盘成交量却趋于低迷。网上房地产数据显示，5月31日签约数达到1541套的最高点。从6月1日开始逐日下降，6月4日降到最低点477套。之后尽管有小幅回升，但一直没有恢复到较高水平。
正因为此，“特价房”策略现在被不少楼盘不约而同地使用，如山水景苑、静安?苏堤、蓝色剑桥、金色加州、金色杉林、东方夏威夷等。特别是静安?苏堤，推出10套“特价房”，比正常价每平方米约低1000元左右，开发商还补贴1.5%的契税。有些公司尝到“特价房”的甜头后，在代理的几个楼盘中同时推出。而蓝色剑桥、金色加州、金色杉林的营销代理都是中天行鸿光房产。另外，山水景苑代理公司在“国六条”刚出台时就向开发商申请了20套“特价房”，由于很能拉动销售，九部门细则出台之后又申请了20套。一位销售经理表示，大家都推“特价房”，主要是为了应对目前出现的再度观望气氛，刺激在逆市中敢于出手的购房者。
值得注意的是，由于“特价房”数量很少，甚至只有一套，所以从某种意义上来说，所谓“特价房”不过是开发商的噱头，目的是吸引更多的人到现场看房。当笔者致电金色加州咨询时，该售楼小姐开口就说，你到我们现场看看再说好吧，一点也没心情仔细介绍楼盘。另外，有些“特价房”在楼层朝向方面可能有些缺憾，这些都应该引起足够关注。
二手房：打破僵局“割肉售”
轻轨虹口足球场站附近一个中介门店店长表示，现在双方是“匆匆不语的胶着”。下家大部分在观望徘徊，上家不少人产生“惜售”想法，企图将营业税转嫁到下家身上，成交量骤然下降。一些想“夺路出逃”的上家，为了打破僵局推出“割肉售”、“跳楼价”。江宁路、海防路口的富容大厦19楼一套153平方米三房两厅，一个星期前还叫价153万元，近日已主动降到148万元，一周降了5万元。一位资深客户表示，这个价格还会再降，静待其变吧。
在观望的大气候下，业内人士表示，在上海细则出台之前的这段时日，大家心里都没底，既考验上家的经济能力和心理素质，也考验下家的眼光敏锐度。建议这时多留意一些品质好的楼盘，包括二手房，等房价一降就出手。如果眼光够准，“淘到个皮夹子不成问题。”
