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红蜻蜓角逐皮具专卖市场


http://www.66wz.com   2006年09月25日 10:21
 

  顾客在红蜻蜓皮具专卖店里选购皮包

  蝉街是温州市区店面租金最金贵的地方之一。9月23日,红蜻蜓皮具全国第二家专卖店,以每年超过60万元的租金,入主蝉街11号共120平方米的3间店面。以制鞋闻名的红蜻蜓集团,在国内同行中率先角逐皮具专卖市场。

  计划5年实现产值8亿元

  在皮鞋专卖店中“搭售”皮包、皮带等皮具产品,是国内鞋类品牌传统的销售模式。用这样的方法卖皮具,红蜻蜓已有多年的历史了。因此,是否让皮具产品开专卖店“单飞”,主要取决于企业的实力与决心。

  2006年2月,在一年一度的年初营销大会上,红蜻蜓集团董事长钱金波提出“归零跨越——新商业,新品牌”的战略构想,制订了“红蜻蜓百亿工程”的目标。在此背景下,作为“红蜻蜓百亿工程”的重要一环,红蜻蜓皮具事业部于2006年3月开始运营,总部选址在中国鞋革行业的时尚前沿城市——广州。

  9月16日,红蜻蜓皮具首家专卖店落户湖南常德。红蜻蜓皮具事业部总经理董忠武表示,进军中国皮具行业,是红蜻蜓深思熟虑的结果,其目标是“5年开设600个销售终端,实现产值8亿元”。董忠武说,在一年内,红蜻蜓皮具事业部将以最强势的扶持政策,在湖南、浙江和广东市场开设专卖店。到今年年底,计划开设30家红蜻蜓皮具专卖店。

  抢占800亿元市场空白点

  经过深入地行业研究后,今年3—5月,红蜻蜓集团在对中国皮具市场做调查时发现:国内市场几乎没有中档皮具品牌。而这,恰好给了当时正在酝酿“起飞”的红蜻蜓皮具事业,加速破茧的决心。据其提供的调查报告显示,在中国皮具市场,呈金字塔形分布的皮具品牌,“中间”部分几近断层。

  位于“塔尖”的皮具,价位在3000—30000元,由路易·威登(LV)、芬迪、古奇(GUC鄄CI)等国际奢侈品品牌牢牢把持,分割了约5%的市场份额。其后,是价位在800—3000元的金利来、皇冠和新秀丽等品牌,占去约15%的市场份额。位于“金字塔”最底层的杂牌皮具,价位在30—200元,销售量大,超过市场40%的份额,但由于价格低,销售额却不到30%。而价位在300—800元的庞大皮具市场,却没有适合大众消费人群的中端领军品牌。

  “这为红蜻蜓皮具的出击,创造了良机。”董忠武分析说,红蜻蜓皮具的定位很明确,核心产品价位在300—500元,主要针对中层收入的消费者,属中档定位。

  显然,常德、温州专卖店的开业,标志着作为中国名牌和驰名商标的红蜻蜓品牌,在角逐皮具市场时已迈出了关键几步。

  4个系列1000多款产品亮相

  以英文名“REDDRAGONFLY”亮相的红蜻蜓皮具品牌,在蝉街专卖店摆出了商务、时装、旅行、休闲4个系列的皮带、皮夹、皮包和箱包等产品,计1000多个款式。

  红蜻蜓皮具开发部设计师陈子彤认为,红蜻蜓皮具在色彩、质感和款式方面拥有独到的眼光,对潮流时尚的把握尤为出色。其经典的花纹、图案、色彩,往往以出人意料的组合出现,令人耳目一新,显现出一种极富生机的设计风格。而商务、时装、旅行、休闲4大产品系列,既能满足追求时尚的年轻客户的需求,又是那些对款式和质量颇有要求的新古典主义者的最爱。

  记者发现,为了充分体现品牌的品位,蝉街11号的这家红蜻蜓皮具专卖店,充分运用中国红、时尚灰以及三维建筑元素,配合动感简洁的店面陈列,成就了光影与颜色的完美结合,营造了一个颇具个性化的购物空间。

 
稿源: 温州网-温州商报   编辑: 吴海若
 
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