“品牌服饰折扣店”在温州曾风行一时，但是后来很多店或转让、或改行，淡出了市场。日前，陈奇却带着一北京品牌折扣服饰来到温州，他仍然确信自己能分到温州折扣服装市场的一杯羹。
低门槛招加盟商
作为北京梵非品牌服装折扣店的温州地区代理，陈奇认为，目前在温州，服装折扣店可谓很多，但发展得都比较尴尬，他之所以代理北京这个品牌的原因主要是看好它在国内的市场，特别是在宁波。
品牌折扣店势必要靠连锁的力量做大规模。放低加盟费招加盟商是他第一步所要做的事情，1.6万元的加盟门槛，应该是许多投资者可以接受的。
不会盲目扩张
虽然折扣店里都是尾货、过期货，但流行应该也是分区域的，陈奇不怕折扣店服装难销售。
“如果开一家店，按照利润分析，前期投入大约4万元，包括加盟费、装修费等费用，每个月的支出，店面租金2000元/月，员工工资以及杂费2500元/月，合计4500元/月，而一年的纯利润大约在25万元左右。”陈奇的分析是根据宁波店实际经营情况而得出的。在实际经营中，则受城市经济水准、消费者支付能力、经营者经营能力等诸多因素影响而有变化。但他不会盲目地去招加盟商，看加盟的人是否适合做折扣服装，并且先要做市场调查。
“货源”最为重要
服装折扣店很容易被季节性更换或者新旧服饰交替所牵制。
市区某服装折扣店的老板唐女士说，她开服装折扣店已经有5个多月时间，起初生意很不错，但后来就慢慢变差了。原因是刚开始货好，顾客多，所以好卖，而现在进的货几乎和刚开始一个样，生意就难做了。唐女士说，其实开服装折扣店，别的并不要紧，货好最重要。
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什么是“折扣店”
“折扣店”是地地道道的“舶来品”。这种在国外称作outlets的业态最早出现在美国，当时一些美国的服装厂把自家的库存、下架服装放在门口的零售店销售，久而久之各品牌的折扣产品集中在一起销售，使爱品牌又图便宜的消费者趋之若鹜。
但中国的“折扣店”与国外“折扣店”相比，仍有一定差距，还需要自我完善。(记者 吴数德)
