距离年终只有短短一个月的时间了，这也往往是汽车经销商完成今年销售任务最后的冲刺时刻。在这段重要时间里，温州车市又将上演哪些大战？此时买车是否正是时候？
■促销活动各显身手
“这个月的销售仿佛又回到了七八月的淡季，如果十二月再不见好转的话，今年的任务恐怕很难完成了”，某品牌的销售经理向记者抱怨道。按照往年的惯例，十一月份本是车市的旺季，但是如今却一反常规，汽车销售犹如这天气一样，越来越冷了。
为了年底冲量，各家经销商使尽浑身解数，降价的降价、送保险的送保险，各种促销手段花样百出。一汽大众玩起了数字游戏，温州经销商推出购买速腾送8888元礼包，购买新宝来送5555元礼包。此外，团购优惠仍然吸引着一部分购车者，日前，温州尊龙举办的团购会倒是取得了不小的成绩，但是这个成绩的背后却是一场价格的搏杀，标致307的优惠幅度已经达到2万元，同时，该公司还为市区看车客户免费接送，看来如今卖车，仅仅车价的让利已经不足为奇了。
此外，下半年受广汽丰田凯美瑞的影响，中级车市更是战火纷飞，从不宣传降价信息的某日系车型日前打出最高降价2.5万元的广告，同时，其他同级别竞争车型价格也都有不同程度的下调。
■新旧交汇立挺年终
记者在一些经销商处采访时了解到，尽管现在销售上有一定的压力，但是在年底最后时刻上市的新车型，将有助于销售任务的如期完成，此外，新车型的上市，势必会促进老款车降价销售，而这也是购车者购买老款车的好时机。
北京车展之后，新车上市速度加快，日前，东风日产骏逸已经在温州上市，温州经销商称，面对如今的销售压力，骏逸的上市势必会带动年底的销售，完成销售任务，问题不大。此外，在12月登陆温州的新车还有三菱戈蓝、新宝来两厢HS、宝马新5系加长版、铃木天语等等。
浙江康达汽车温州分公司总经理吴捷介绍，10月、11月东南汽车的销量一直处于不温不火的状态，而三菱戈蓝的上市应该会让年底的销量达到一个高潮。据介绍，戈蓝在温州未做任何的宣传前，该公司已经接到了20多个订单，吴捷对戈蓝在温州的前景信心十足，而戈蓝对年底的销售也确有不小的刺激作用。
■降价清库最后一搏
为了保持自己在市场上的份额和市场地位，每年汽车厂家都会给汽车经销商一定的销售任务，部分经销商为了完成年终销售任务，或是为了求得厂家更高的返利，都会在年底前做最后的一搏。因此，从历年的市场反应和厂商促销情况上看，一般11月底至12月中旬是促销力度最大的时候。然而，到了12月底的时候，一些完成任务的经销商就不会再做让利促销，未完成任务的经销商可能会因完成任务无望，而不再亏着卖。由此，业内人士认为，购车者在这个时候购车也是最合适的时候。但是也不排除一些经销商反其道而行的，压着部分库存等到明年春天再出售。因此，购车者选择在年底买车时，要看准时机，并要选择自己合适的车型，切不可仅因某款车型的大幅度降价而匆匆选择，买来后才发觉不合适自己。
有业内人士指出，其实岁末无序的降价是一种恶性竞争，其最终结果是引发一轮又一轮的持币待购，只有让消费者感觉实实在在的优惠和服务才是最重要的，年底车市的竞争更应该是有序的竞争。谢中画
