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温州服装试水网络直销

报喜鸟旗下BONO通过电子商务推广以来订单剧增

http://www.66wz.com   2007年12月18日 09:53
 

  每天咨询电话500多个,实际成交订单200多笔,每笔成交额皆在400元以上……昨天,报喜鸟集团旗下的宝鸟服饰有限公司相关负责人介绍,自今年九月下旬宝鸟旗下BONO品牌通过电子商务推广以来,从最初每天100个咨询电话不到、成交量较低的情况发展到11月底,订单量的增长已远远超出公司的预期。

  当许多服装品牌为销售渠道伤脑筋时,温州服装品牌开始投巨资试水网络营销,寻找新的销售渠道。

  PPG神话轰动国内服装界

  近段时间,男装网络直销品牌PPG(www.yesppg.cn)书写了一个电子商务的神话。

  在目前公开的数据中,2005年刚成立的PPG,没有工厂没有店面,从不开设任何线下的门店,只通过邮购和网络直销衬衫;从不生产任何衬衫,将生产和物流统统都外包出去。每天能卖1.5万—2万件衬衫,直逼国内行业龙头雅戈尔(每天能卖1万到1.2万件)。因此受到像TDF、JAFCO、ASIA与KPCB等国际性风险投资公司的关注和青睐,在国内服装界引起轰动,让雅戈尔无法再坐视不理,转而关注网络营销。

  过去几年,温州服装界谈论最多的是ZARA,而今PPG的模式,引起温州服装企业的关注。温州服装商会会长郑晨爱说,PPG的神话是对服装业传统销售模式的一种挑战,也让服装业对营销渠道建设、品牌推广模式有新的思考。

  BONO挑战PPG

  今年8月,报喜鸟集团正式成立宝鸟纺织科技有限公司(宝鸟服饰有限公司旗下子公司),以BONO品牌进行男装网络直销。曾统帅雅虎中国的互联网高手田健加盟并担任该公司的总经理。

  宝鸟科技副总裁高峰表示,男装销售的“电子商务”化大势不可逆转。这是因为男装用户群闲暇较少,而且男装标准化程度相对较高。同时,网络销售由于在流通环节可以减少50%至60%的费用,同类产品网络直销价格可以比门市价低一倍左右,真正给消费者带来物超所值的感受。

  高峰说,BONO与PPG的网络营销虚拟公司不同,其借助于报喜鸟及宝鸟的采购、生产等资源,并建立了强大的设计、管理团队。大部分BONO产品都由宝鸟服饰的生产线生产,宝鸟科技负责产品设计、开发和销售等。他认为,BONO拥有的实体优势,将为BONO今后网络直销的可持续性发展带来巨大的竞争潜力。据了解,BONO将定位于中高端消费人群,这也是其区别于PPG大众化的价格定位之处。其主力产品在200元左右,高端产品可以向上延伸至500元以上。

  报喜鸟推出网络定制

  继BONO品牌网络直销在启动期取得可喜成绩后,报喜鸟集团主打品牌“报喜鸟”,也开始在互联网上推广。今天,报喜鸟服饰有限公司正式推出网络定制服务。

  报喜鸟公司互联网负责人金烈再表示,即日起消费者可以通过网银交易或支付宝业务,在报喜鸟网站上进行衬衫的个性化定制。据了解,报喜鸟品牌推出量身定制服务已有多年,今年以来报喜鸟正式调试建设网络定制功能,定制期与在店铺定制时间一致,消费者可通过网站上的指导,或者电话等方式确定自己的尺寸,选择相应的面料及款式进行定制。定制时间一般在15天内。 记者 朱庆荣

 
稿源: 温州网-温州商报   编辑: 张朋杰
 
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