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佩蒂样品展示厅 德月 摄
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可能谁都想不到，利用本地皮件产品的下脚料，平阳一家叫做“佩蒂”的企业，15年间把年产值15万元变成了年出口额1.6亿元，一举成为国内行业龙头，其秘密武器仅是似乎难登大雅之堂的“狗咬胶”。今年上半年，这家企业在已平均提价12%的前提下，出口额达到了0.92亿元，同比增长27.8%。
上述销售量中，90%属于贴牌生产，主要为欧美市场。剩下10%的销售额，则来自在美国沃尔玛超市销售的自主品牌“CPET”，开了中国出口宠物食品行业的先例。“佩蒂”依靠“贴牌”和“创牌”这两张牌，做大了以“狗咬胶”为主的宠物用品产业，还带动了上下游产业的发展。
提价解决成本上涨压力
近年来，出口企业普遍面临产品成本步步高升的压力。解决这个问题最好、最有效的办法，就是产品也提价，把压力转嫁给进口商。
能轻松这样做的企业显然不多。不过，温州佩蒂宠物用品有限公司董事长助理林颜购表示，3月份开始，该公司的产品价格已平均上涨12%，但这似乎还不能完全化解成本上涨带来的压力，他们计划下半年还将提价15%。令人感到意外的是，提价实施过程中丝毫没有遇到阻力。按林颜购的说法，就是“客户都很理解”。
遇到这样“善解人意”的客户，真是值得庆幸。在该公司的报告中称，自2000年以来，佩蒂公司已与美国、欧洲、澳大利亚的50多客商建立长期供求关系，每年正常业务订单均超出实际生产能力，今年又有超出40%的订单因生产能力无法完成。
如何才能做到自家的产品让市场抢着要，这恐怕是所有的企业主都关心的问题。借用“佩蒂”董事长陈振标的观点，就是“企业经营要弄清楚眼前利益与长远利益的和谐统一，不是比谁做得火，而是比谁做得久。必须在诚信的基础上注重产品技术创新，在产品的不断创新中加快发展”。
创新促进“双牌”并举
根据公开的资料，平阳目前以生产狗咬胶为主的宠物用品企业，规模以上有12家，去年销售额为10亿元，基本上出口。这些出口的产品，绝大多数都属于OEM（贴牌生产）。众所周知，虽然OEM可以减少投资和经营成本，但OEM也明显存在着制约企业发展的不足。如无法获得核心技术、产品利润较薄、容易缺失自主品牌的建设等。
如此一来，在贴牌生产的同时，逐步推进自主品牌的研发和推广，“双牌”并举就可扬长避短。2002年开始，佩蒂企业就采用了这种品牌发展模式。“CPET”商标目前已在国际上主要的13个宠物用品国进行了注册，为“佩蒂”的自主品牌建设迈出重要的一步。2006年开始，“佩蒂”成为在美国沃尔玛销售的仅有的一个中国宠物用品品牌。
自主品牌建设的根本动力来源自主创新。但是，自主品牌往往是贴牌企业的一根软肋。林颜购说，佩蒂不能擅自生产客户提供的样品，更不能在同类产品上打自己的商标，那么剩下的只有一种途径——根据市场需求自行开发新品种。
林颜购表示，2000年以来，该公司每年开发新产品数十种，每年有10多种新产品进入生产，多个产品获得县、市科技进步一、二等奖。
2002年，因企业产能受限，佩蒂在江苏泰州征地100亩，投资1200万元建设了江苏佩蒂食品有限公司生产宠物食品，现年产值已达1亿多元。目前，佩蒂产品已从原先较为单一的狗咬胶，发展到现在的宠物狗、猫、鼠、鸟等的食、用、玩累计500多不同类别和品种的系列产品。 记者 杨德月
