开发商打出广告“以茶换房”

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今年10月，安溪某楼盘推出“以茶换房”活动。销售人员称，通过这种方式，该楼盘已有46套房正在办理按揭贷款手续。专家则称，这只是开发商的销售个案，在目前低迷时期，该行为无法挽救整个楼市。

这几天，安溪县城某茶叶店的王女士一家正商量要不要拿家里的几百斤茶叶去换一套住房。他们的这一想法缘于该县某楼盘推出的“以茶换房”活动，而且在房产新政细则逐步确定后，已有茶商“以茶换房”，办理按揭贷款手续。

开发商两年才卖200多套房

昨日，该楼盘销售总监李伟说，他们这个楼盘是2006年下半年开工，受大环境影响，销售业绩不佳。2006年下半年至今年10月前，两年时间，楼盘一期才售出200多套。

李伟称，他在安溪做楼盘销售数年，经历了该县的房市高潮和低谷。2002年安溪有了商品房概念，2004年厦门代理商入驻安溪，对楼盘进行包装推广，2006年已经十分成熟，而且，2006年安溪房地产开发放量投入，“目前整个城区大小楼盘30多个，存量100多万平方米，已经是供大于求。”

“2004年，县政府对面的楼盘，开盘价3600元/平方米，均价4500元/平方米，其他楼盘均价2600元/平方米，但当时买房人都是排队购买。”2006年，安溪最高达49层的楼盘起价3900元/平方米，一层加价50元/平方米的话，顶楼每平方米高达八九千元。房价高，但人们的购买热情更高。那时卖房市场，很多人找关系买房，现在完全倒过来了。

“其实，2007年安溪房价就有所下滑，销售量也减少，今年就更明显了，2007年上半年一个月或许还能卖出一二十套房子，今年只有一二套房子了。”

10吨茶叶换走46套房

销售压力让李伟感到头大了，之后他们想出了“以茶换房”这个创意。

“我在安溪售楼多年，发现许多安溪人喜欢买房来使资本保值，另外，茶叶是安溪的主要经济支柱，每年楼市销售最旺的季节也是秋茶上市，茶商、茶农是楼盘的主要购买力量，公司也有一个下属的茶叶公司，主要的收茶点也是安溪。”李伟说，几经考虑，售楼部决定试试“以茶换房”。这对公司、茶商来说，都省略了一些茶叶的流通环节，“茶商、茶农可以节约茶叶保存、销售的成本，公司节约收茶的成本并且扩大了茶叶的来源。”10月6日，该公司打出了“以茶换房”的广告，房价首付部分除2万元的订金外，基本上都可以用茶叶来抵，按揭款不可抵。

按照李伟的说法，截至昨日，已有46套房子通过“以茶换房”的形式被预订，21户已签订合同。真正开始销售是从10月20日秋茶基本收成后，不少茶商陆续送来茶样，双方在茶价达成一致后进行交易。这和该公司当初的预期差不多，结果很理想。李伟预计，今年春节前，总销售量可达100套。而加上之前售出的200多套，一期楼盘的销售任务就完成了大半。据悉，该楼盘一期共计484套住房。

在这个过程中，售楼部陆陆续续接收了2万余斤、总价值四五百万元的茶叶。开始，售楼部只接受安溪产的铁观音春茶、秋茶，不过，茶商经营范围广，售楼部里也堆着普洱茶。

另一种买卖形式

“用茶叶抵房款，其实就是我们把茶叶卖给开发商，利润比做批发高，但比做零售低。”吴先生是购房者之一，长期经营茶叶生意，他在县城有套自住房，本来就想再买套房子。

陈先生也用两百多斤茶叶换了一套120多平方米的商品房。“我卖茶叶，要寄茶样给客户品尝，如果适合口味他们才会买，很麻烦。”陈先生说，茶叶批发的生意其实并不好做，如果客户对茶样不满意，还要重新进行挑选和送样。此外，茶叶的保鲜条件十分严格，专职的茶商还要购买专门的冻库加以冷藏保鲜，在运输过程中也要格外小心，以免茶叶在途中因高温而变质使得价格大打折扣。“反正做买卖，只要价钱合适，卖给谁都是一样，拿去换了房，茶叶也卖出去了，房子也换进来了，何乐不为呢？”

不过，也有一些人对此并不买账，官桥的茶商林先生说，他也打算买房，但他的茶叶供不应求，不想参与以茶换房。

专家说法

个案无法挽救整个楼市

李伟称，南京有售楼公司想请他去介绍经验，广东一茶叶市场也打算用茶叶抵租金。

不过，有关专家对此并不认同。“‘以茶换房’的销售只是个案，在楼市低迷时期，任何营销手段都不是解决问题的根本办法，单个开发商的行为更无法挽救整个楼市。”华侨大学工商管理学院副院长曾路说，这不过是特定环境、特定地点、特定的几方之间发生的交易，茶商要做生意就要有流动资金，对他而言，茶叶能换就换，能卖就卖，没什么差别。这家开发商刚好拥有茶厂进行加工，公司购买茶叶也需要资金，这种方式也算为公司收回资本。这种交易方式购买人群比较小众。此外，还可能产生财务漏洞，并且造成市场秩序一定的不公平，毕竟茶叶价格体系不稳定，每个品茶者的看法都不一样。

李伟也称，这种方式结合了地方的经济特点，放在经济多元化的地方，行不通。 进入论坛讨论(新闻热评)