卢成堆：80后“补碗匠”的上市梦

除了修补瓷器、盘碗，卢成堆对陶瓷产品的产地和烧制工艺也有一番研究。赵用摄　　

　　温州网讯 这次见面，卢成堆穿黑色花边衬衫、休闲西裤配上一双棕色格子皮鞋，造型并不张扬。但走近时会发现，他的手表、眼镜、衣服、裤子、皮带、鞋子上统统贴着“瓷爵士”的商标。

　　他说，这是他在香港花了十多万元买的品牌手表，并特地请人拆掉原商标换上了“瓷爵士”。“虽然这样做有点疯狂，但是出去和别人打交道的时候，他们会马上记住我和‘瓷爵士’。”

　　让人记住我！

　　时间倒退一年前，没有人知道有个公司叫“瓷爵士”。但成功挂牌浙江股权交易中心后，人们记住了这个曾被认为偏门的餐具修补公司，同时记住的，还有中国第一个想上市的补碗匠——卢成堆。

　　没有富二代的背景，学生时代开始创业，用4年的时间将补碗的小企业发展到在浙江股权交易中心挂牌。1988年出生的瓷爵士科技股份有限公司董事长卢成堆，迅速成为温州创二代中的新锐人物。

　　采访中，他的个人风格依旧强烈，创业的情绪仍然亢奋。他的亢奋，是一个“初生牛犊不怕虎”的年轻人，在低迷经济形势下创业的热情与执着。

　　校园创业两次失败，

　　一般年轻人会退缩

　　“但是我的创业才刚刚开始”

　　家庭并不富裕的卢成堆，创业意识萌发得很早。他高中时期就开始兼职卖小灵通，天分加上勤劳，一个人的业绩已经相当于三个营业网点的销售总量，后来发展出了一支168人的直销团队。“赚钱是硬道理，我并不在乎面子和尊严。”卢成堆善于表达，并且目标明确。

　　在兼职卖小灵通尝得甜头后，他顺势开出一家校园通讯门店，但因为市场已经饱和，连续亏损。他转手卖掉了通讯店，与朋友一起投资大型手机卖场，同样以关门收场。“之前赚的钱全都没了，可以说一夜回到了起点。”但是，卢成堆的创业故事才刚开始。

　　卢成堆到温州职业技术学院继续求学后，更加大胆地布局自己的创业王国。入学一个月后，他就接手了一家快递代理点，随后又开出了一家专升本咨询服务店，之后还有商务中心、眼镜店、电脑饰品店……直到2009年，他在报纸上看到一则报道，有人能够将任何破损的盘碗翻新。于是，卢成堆卖了自己的车，凑足了30万元启动资金邀请那人一起创业。随后，他们申请了一系列的餐具修复修补技术专利，将手工打磨改为机器打磨，以加盟连锁的形式拉开“瓷爵士”的创业格局。

　　“当时，我们想把酒店的破碗收回来，然后修补一新后，卖到那些农家乐或者私营饭店。后来一琢磨，不如直接开技术连锁店。”卢成堆说。

　　在这个过程当中，除了自家公司接酒店破盘碗的生意外，他主攻市场，用了两年多时间，“瓷爵士”已在全国开辟了100多家加盟店。“我们提供机器、修复材料，统一进行管理。”卢成堆说，光“补碗”带来的收入已经做到了几百万元。

　　“他总是充满热情，干劲很足。”员工这么评价他们的卢总。在创业路上，卢成堆一直行走在路上。“企业和项目没有大小之分，它们都有发展的大空间，就看你心里有没有梦。”

　　对媒体来者不拒，

　　大到央视小到不知名网站

　　“我就是要在聚光灯下讲故事”

　　从外人认为偏门的“补碗”生意中挖掘到第一桶金后，自信满满的卢成堆有了一种创业的亢奋。

　　“开始只能说是做生意，现在要真正创业。”卢成堆说，“瓷爵士”核心技术便是餐具修补，喜来登、阿外楼等都是他的客户。“我们需要不断地研究修补材料，进行升级换代，利润还是蛮高的。”“瓷爵士”还和郑州大学、浙江大学的科研团队合作，研发破损餐具修补的第二代材料和机械化操作流程，同步推进破碎餐具回收重新利用的环保项目。

　　除了技术输出，卢成堆利用“瓷爵士”打出的品牌知名度进行专业多元化扩张。去年，卢成堆推出了“瓷爵士”品牌的陶瓷，并利用浙交所上市融到的资金成功并购两家天猫龙头瓷碗旗舰店，进军陶瓷销售市场。“瓷爵士”陶瓷分为日用陶瓷和酒店陶瓷，日用包括婚庆、乔迁等系列，线上线下同时运营。“瓷爵士品牌的陶瓷还搭配了我们的修补技术，一年保修，终身维修，这在全国的陶瓷销售里都是首创。”

　　如今的“瓷爵士”，是既“补碗”又“卖碗”。卢成堆说，正是这一战略的成功实施，帮助“瓷爵士”的年销售额成功迈上千万元的台阶。

　　也是从去年开始，卢成堆走到聚光灯下，对媒体来者不拒，大到央视，小到不知名的网站。在他的办公室楼道里，挂着一些权威媒体对他采访的照片，电脑里也保存着制作精良的企业形象片。“现在做企业，要会讲故事才能吸引关注。”市场营销专业出生的卢成堆深谙营销之道。

　　“我需要寻找更大的平台，提高企业知名度。”卢成堆显得有些急迫，“以前我开着电动车去酒店里收碗，别人不认识我，但是现在大家一看到我就能想到‘瓷爵士’这个品牌。”卢成堆显得有些特立独行，“我不拒绝自我营销。”因为创业一开始就设立了自己的品牌，卢成堆没有只为“他人做嫁衣”的温州代加工传统企业的困扰，而逐渐提升的品牌知名度，也为他招揽来不少加盟商。

　　有了新目标，

　　去全国新三板上市

　　“借助资本，我就能抢占先机”

　　7月16日，瓷爵士发布公告称：“公司战略规划调整，暂停本公司的股权交易。”瓷爵士董秘严玲月表示，公司将暂停股权交易3个月时间，计划挂牌“新三板”，若成功挂牌，将直接从浙江股权交易中心摘牌。

　　“现在我们全力冲击全国新三板。”卢成堆说，一年前对他来说还很陌生的资本市场，现在已经开始侃侃而谈。“资本和实业环环相扣，实业只有搭上资本的快车，发展的速度才快。”

　　2012年温州金改获批，政策部门积极引导企业股改迈入资本市场。像瓷爵士这类轻资产的科技型小微企业便成为首选，卢成堆立刻抓住这个机会，成功在浙交所挂牌上市。

　　卢成堆说，温州传统产业的发展靠的是埋头苦干，相当于一层一层地走楼梯，但是现在这个时代发展在加速，已经不能像以前那样靠自有资金和时间慢慢去积累，要跟资本市场触电，用搭电梯的方式发展。“现在初创期就敢迈步借助资本，就像在三十年前创业者向市场迈出的第一步一样，这更容易占得先机。”在卢成堆看来，资本市场还可以给他带来更多的机会。

　　借着“资本”的光环，一年间，卢成堆获得了浙江省创业之星、世界温州十大青年商界领袖等荣誉称号。荣誉也伴随着质疑：“瓷爵士”是一家刚起步的小企业，主业的根基还不牢固，没有生产没有固定资产，在资本市场上过多的活跃，是否是脱实向虚？“我们企业是轻资产上阵，确实目前产量还不大。”卢成堆坦言，“但只有到了资本市场，我才能获取更多的资金去发展实业。”

　　“10月份，我们还要开始筹建温州瓷文化创意园，要引进各种品牌的瓷具生产商。”搭上资本市场快车之后如何让实业同步发展，是卢成堆接下来需要面对的课题。

　　“我不惧怕失败，但我拒绝平庸。”卢成堆说出了自己的创业信条。

本文转自：温州新闻网 66wz.com