如何抢占赛道赢得长远发展杭商大学本期课程分享了三大“锦囊”

杭州日报 2017-08-15 10:34:05

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　　刘蒙松

　　廖杰远

　　卞华舵

　　风来了猪也会飞，但如果有一天风走了呢？对做企业而言，踩准风口很重要，借风发力迅速抢占赛道、赢得长远发展更重要。

　　在刚刚过去的这个周末，杭商大学首期精英董事长班开启了第十一期课程。通过校董互动、名企走访、专家授课等环节，学员们聆听了光大旅游的成长之路、微医的发展模式，学习了股权投资知识。

　　行业不同，故事各异，但都为企业立足长远发展提供了“锦囊”。

　　在杭商大学校董、浙江万达旅游集团有限公司副董事长刘蒙松这里，这个锦囊是“改变赛道”：通过“群狼战术”、“分分分”及“合伙人制”等创新举措，光大旅游迅速成为省内出境游领域的龙头。在微医创始人廖杰远这里，锦囊是“创造赛道”：融合线上线下，创建互联网医院、微医全科，让微医在互联网医疗领域真正扎实根基。专家卞华舵带来的股权投资案例，更从源头为“发现赛道”提供了方法：把握趋势与节奏，是更重要的一点，应深入去了解它。

　　改变赛道刘蒙松：模式要“变”，用人要“活”

　　在风云万变的商战中，审时度势的“变道”，有时会带来“弯道超车”的效果。深耕旅行社行业近40年的刘蒙松，以光大旅游的发展史入手，分享了自己的“变道”方法。

　　2003年，中国出境游开始大起步。这一年，刘蒙松带领7人创立光大旅游。短短10余年，刘蒙松把这支仅有7人的团队发展成为一家拥有700多员工的企业，营业额从当年的240万元一跃超过20亿元，公司连续七年位居出国出境组客量全省榜首。

　　怎么做到的？他在杭商大学课堂上分享了秘诀：模式必须“变”，用人必须“活”。

　　不同于其他旅行社，刘蒙松采取了许多拓展性的决策：变孤军奋战、单打独斗为多头出击、群狼战术，变多产品部门结构为单一产品部门结构等。

　　在他看来，“闻道有先后，术业有专攻”，要把业务做到比同业更高的水平，如果不细化主攻方向和研究范围、项目，肯定是无法实现的。“因此要变多产品部门结构为单一产品部门结构，分得精细化程度越高越好。”

　　比如，把东南线上的常规景点巴厘岛单拉出来，专门成立海岛部，继而又把众多海岛线分为巴厘岛海岛部、普吉海岛部、越南海岛部。这样便能迅速成为该细分领域的NO.1，有利于在行业中占领制高点。

　　对于困扰许多企业家的用人、管人难题，刘蒙松也提供了独到经验：不给团队下指标。神奇的是，没有指标任务，团队战斗力反而更强了。“我们所有的考核都是综合考评。”他说，“压力最大的就是不下指标。下了指标是一道数学题，没下指标是一道作文题。”

　　创造赛道廖杰远：微医全科要当医疗领域的“星巴克”

　　在杭商大学名校互访环节中，微医创始人廖杰远分享了他在互联网医疗领域的探索，展现了新生力量敢于“创造赛道”的魄力。

　　一次误诊经历，让廖杰远踏上了在线医疗的创业之路。“互联网打破了物理空间的限制，而互联网医院把医生、病人、药物三者连接起来了。”他解释说，一个专家通过微医的技术平台，可以同时和12000名医生分享案例。

　　仅7年时间，微医与29个省份、2400多家医院信息系统实现了连接，拥有超过1.65亿实名注册用户和28万名医生。有了强大的线上流量支撑后，廖杰远顺势把“赛道”驶向更为厚重的线下端，建立三层医疗服务支撑体系。今年3月，作为微医集团旗下的首家全科中心——微医全科在萧山正式落地运营。

　　“微医全科建立了国内外就医服务平台，可提供高效的健康档案管理、疾病咨询、视话问诊、电子处方及药物配送等服务。”根据廖杰远的设想，等到微医全科在全国的数量达到100家时，它就会像星巴克一样存在，“在你需要的时候，它就在你身边。”

　　通过“创造赛道”，微医得到了迅猛发展。截至今年3月，微医估值已超过30亿美元。

　　发现赛道卞华舵：并购和股权投资是未来最大的商业机会

　　如果说刘蒙松通过变换传统经营模式“改变赛道”，廖杰远通过线上线下融合“创造赛道”，那么，卞华舵的分享则是教大家“发现赛道”。

　　作为著名投资并购专家、企业战略专家，他创立的和灵资本累计投资了60多个项目，投资总额过百亿元，并成功主导了10余宗并购项目。在他看来，投资的真谛在于把握趋势和节奏，而且，选择对的领域至关重要。

　　“21世纪的希望、热点和机会在中国。那么，哪些行业是大有可为的行业呢？”卞华舵分享了三农、环保、消费品、新能源和新能源汽车、生物健康产业、高端装备制造业、新一代信息产业、新材料等8个产业方向的机会。

　　“并购和股权投资，将是未来中国最大的商业机会。”卞华舵说，找准赛道后，接下来的工作是寻找对的“赛车”——不是功成名就的白马，而是黑马企业。

　　课堂上，卞华舵给杭商大学的学员们分享了一个失败的投资案例。“2004年，洋河大曲曾找到我，让我投资1500万占10%的股份。当时因为对白酒行业了解不足，所以我并没有投资。2009年洋河在A股上市，上市当天市值1000亿元。错失这笔投资，相当于错过了60亿元的回报！”卞华舵解释，经过长时间的研究，他发现白酒不仅是刚性消费品，还隶属于资源类产业和文化产业。所以，白酒是一个极具投资价值的产品。

　　通过这个案例，卞华舵向学员们讲述了投资过程中研究黑马特质的重要性，也提出了潜心研究对于投资的重要性。

　　学员活动同样精彩商业模式好不好，是本次学员活动的核心议题

　　商业模式的优劣，直接关系到项目能否保持长久的生命力。这个投资界普遍关心的问题，自然也是杭商大学的企业家学员们感兴趣的话题。7月28日，恰逢杭商大学学员翁铁军的唯凯共创共赢项目孵化中心迁往大关路绿地中央广场，在见证同学乔迁之喜的同时，杭商大学30余位学员齐聚唯凯礼品会议室，围绕商业模式进行了一次大讨论。

　　“随着大众对品质生活的追求愈发严格，净水器的市场也在不断扩容。”在项目交流环节，唯凯礼品的工作人员一边就公司的净水器产品做演示，一边给现场的杭商大学学员做讲解。

　　原来，唯凯礼品在净水器的推广玩法上做了创新。“净水器的滤芯需要经常更换，但现实生活当中，多数用户常常因为各种原因不具备更换滤芯的条件。”翁铁军介绍，唯凯并不直接销售净水器，而是采用租赁的方式。“净水器有问题，用户只需一个电话，工作人员便会上门服务。”

　　创新的模式引发了杭商大学其他学员的思考，有的同学建言献策，有的同学则表达了想要体验产品的需求，大家举一反三，现场非常热闹。

　　头脑风暴式的学员活动，不仅加深了学员间的相互了解，增进了同学间的感情，还让大家看到了创新商业模式的价值。