温商扎根江城争创龙头企业

温州网 2018-10-16 06:55:00
武汉汉正街素有“天下第一街”的美誉。从上世纪80年代开始,大批温州人慕名而来,在汉正街拉开创业的序幕。

  温州网讯 武汉汉正街素有“天下第一街”的美誉。从上世纪80年代开始,大批温州人慕名而来,在汉正街拉开创业的序幕。

  经过几十年的打拼,武汉已聚集了17万温州人和3000余家温商企业,遍布商贸、物流、机电、服装、金融等众多领域。在汉正街小商品市场,温商占比超过三分之一;在汉口北批发市场,温商占据半壁江山;在武汉机电、印刷等行业,温商更是占据70%以上的市场份额。此外,温商还在武汉打造了浙商大厦、海宁皮革城等一大批地标级商业体。

  从少到多,由弱到强,在汉温商怀揣梦想,锐意开拓,努力成为行业领军者。在8月份发布的“2018武汉民营企业100强”和“2018武汉民营制造业企业50强”榜单中,温商企业利和集团有限公司入选百强榜,位列第64位;温商企业武汉长兴集团有限公司入选制造业50强,位列第38位。

  日前,记者走进武汉的三家温商龙头企业,去探寻他们的成功秘诀。

  长兴董事长杨须红

  长兴集团

  专注创新终成行业领军者

  今年10月1日,武汉地铁7号线、11号线东段一期开通试营运。不为外人所知的是,这些线路所采用供电系统均有来自于武汉长兴集团有限公司(下称长兴集团)的产品。

  在湖北电气行业,长兴集团闻名遐迩。走进长兴集团的行政楼大厅,首先会被陈列柜里多达几十项的荣誉牌匾所吸引——中国优秀民营科技企业、湖北省高新技术企业、湖北省著名商标、湖北名牌产品……

  对于长兴集团创始人杨须红来说,这些荣誉是对他20多年来坚守制造业和科技创新的褒奖,也让他更加坚定了“诚信立业、质量为本、创新长存”的办企理念。

  1982年,乐清人杨须红怀揣300元“创业基金”,只身来到武汉,加入了电器销售大军,一路顺风顺水。十年打拼,让他成为了百万富翁。

  上世纪90年代初,温州作坊式企业已向大型工厂过渡,品牌化成为发展方向。杨须红认定,未来制造业一定大有可为,于是,他放弃了安稳的生意,开始创办电器元器件厂。

  然而,转型的过程并不顺利。由于市场同类型产品较多,再加上知名度不够,销路难以打开。从1992年到1996年,杨须红把前面十年赚的钱全都赔了进去,又变回一个穷光蛋。

  已经栽了一个跟头的杨须红坚定自己的理念,“如果永远跟在别人后面,很难有出头之日。我不仅要做品牌,还要做高端(产品),这样才能立于不败之地。”

  他想办法筹措了百万资金,进军高端高低压配电设备领域。而这次转型,无疑是找对了方向。从生产核心的元器件到高、低压配电柜,经过多年的摸索和积累,长兴成为工业电器制造行业的领军企业。

  虽然在业内闯出了名气,但杨须红并不满足。他秉持“创新才是企业持续发展的动力”的理念,继续寻找转型路径。而这次,他将目光锁定在快速发展的轨道交通。

  据了解,轨道交通自身的“动力核心”是直流牵引供电系统,然而长期以来,国内的轨道交通直流牵引供电系统设备,供货主要依靠国外的核心元件及系统集成技术。为改变现状,突破技术壁垒,杨须红专门成立中直电气,于2009年成功研制出适用于城市轨道交通的直流牵引供电系列产品,并通过国家级科技项目鉴定,填补了国内空白。

  自2013年起,该设备先后被武汉地铁的一、三、四、六、七号线等采用。目前,中直电气的直流牵引供电系统已应用到青岛、南宁、成都等地的20多条轨道线。

利和董事局主席黄卓仁

  利和集团

  以信为本造就多元化强企

  今年5月,利和集团旗下湖北中创产融实业有限公司成立,主要从事资产并购重组业务。自此,利和的商业版图又多了一块新内容。

  自2001年成立以来,利和走的就是一条多元化的路子。这跟利和集团创始人黄卓仁开阔的视野和“不安分”的性格密不可分。

  黄卓仁出生在乐清。上世纪80年代,年仅16岁的他跟随亲戚远赴山西、河北、内蒙一带的矿山推销矿灯。一盏矿灯的成本10元钱,卖到矿山上就是29元,净赚19元,近乎百分之二百的利润。虽然每天早出晚归,但黄卓仁很快赚得人生“第一桶金”。

  然而,在收获高利润的同时,他也第一次收获难堪:一批矿灯因质量问题而遭退货。更为糟糕的是,这家矿山把他和所有的浙商列为不受欢迎的客户。

  在犹豫和郁闷之中回到老家,祖母的一句话让他顿悟:“什么时候都要对得起自己的良心。”从此,黄卓仁决心把产品质量放在第一位,把诚信作为了自己的立身之本、行商之根。

  1998年,黄卓仁兼并了孝感的一家电缆厂,由此涉足湖北商界。2004年,他拿下武汉青山区一个旧城改造项目——江南春城,从此又迈进房地产业。

  江南春城的前两期非常顺利,实现了预期利润目标。但在做第三期时,要拆迁700多户,拆迁成本已从前两期每平方米1500元飙升至5000多元,加上其他因素,估计亏损近亿元。

  黄卓仁面临两难选择:不做,能保持公司利润却丧失信用;做,兑现了承诺却要丧失利润。已经吃过一次亏的黄卓仁力排众议,坚持把项目做下去。

  “宁亏亿元也不能亏信用”的信念,让黄卓仁在武汉商界收获了好口碑,事业也蒸蒸日上。除了房地产,他把目光投向更多的领域。

  经过十多年的发展,利和集团旗下控股参股公司已达10多家,成为跨地区、跨行业经营的大型企业集团,形成以金融、科技、风险投资为核心产业,综合性地产开发运营为支柱产业,文化教育、数字传媒产业为重点扶持产业的新型战略发展格局,并先后获得中国优秀民营企业、湖北省重合同守信用企业、湖北省高新技术企业、武汉市名牌产品等称号。

银河总裁赵来民

  银河集团

  几经磨砺方成鞋业批发龙头

  在武汉,有买衣服去汉正街,买鞋子去大兴路的说法。后半句话,更多指的是大兴路37号的银河鞋城。

  这是一座有着20多年历史的专业市场,主要经营男鞋、女鞋、童鞋等,经营面积6万余平方米,管理商户1200多户,经营鞋类品牌3000多个,年销售额一百多亿元,是湖北省鞋业批发龙头企业。创办银河鞋城的武汉市企业家协会常务会长赵来民,是一位颇具传奇色彩的温商。

  1999年,大兴路37号还叫银河大厦。当年,赵来民第二次踏足武汉,正游荡在大街小巷,不知路在何方。此时距离他第一次折戟武汉,已过去三年时间。

  当时没有人想到,赵来民能在几年后全面收购银河大厦,并将企业发展成集房地产开发、商业地产投资、工业开发、贸易、金融等领域为一体,总资产逾50亿元的综合型商业公司——湖北银河联盟实业集团有限公司。

  此时的赵来民已经历了两次创业失败。1989年,未满18周岁的赵来民第一次登上武汉的商业舞台。当时,赵来民的姑父也在武汉做服装生意,后来姑父离开,赵来民接手他的6台缝纫机,仅四年时间就发展到100台缝纫机。赵来民不是一个容易满足的人。90年代中期,江汉区同益大厦落成,是当时“武汉建得最漂亮的房子”。他就把整幢大厦租下来,开商场卖鞋,前后投资了1000万元左右,一年时间全部亏完。“商场没了,服装厂也关了。”

  1997年,赵来民到了杭州,靠着借来的一百多万元,继续投资办服装厂,没一年,又亏完了。

  1999年,赵来民回到武汉后,先是玩了大半年。闲极无聊,跟着弟弟在10平方米的小店里卖起10元一件的真丝衣服。

  “人见过大世面后,还是有好处的。”赵来民不愿固守一家小店,便在江汉路、航空路等繁华地段开出一家家门店,并挂上统一的店招“真丝百汇广场”,让人走到哪里都能看到,觉得这是一个连锁品牌。

  赵来民说,每日的现金流很多,又去投资开服装厂。也在此时,赵来民开始接触商业地产。2006年,赵来民全面收购银河大厦产权,将银河鞋城市场升级为“世纪银河品牌鞋业交易中心”。

  记者手记

  三大特质造就温商传奇

  “天上九头鸟,地下湖北佬”。这句流传甚广的俗语,揭示了楚商的精明能干。然而,在强手如林的荆楚大地,温商群体依然能脱颖而出,创造一个又一个商界传奇。他们靠的是什么?

  第一是坚韧。

  对于第一代走出去的温商来说,他们几乎都是白手起家,通过一点一滴的打拼,才积累了“第一桶金”。在此后的发展壮大过程中,很少有人会一帆风顺。不管是三起三落的赵来民,还是办厂失败“一夜回到解放前”的杨须红,他们的每一次挫折,都足以让人对未来望而却步。然而,坚韧不拔的特质,支撑他们“在哪里跌倒,就从哪里爬起来”。甚至,正因为有了这种置之死地而后生的气魄,才造就了以后更大的发展。

  第二是诚信。

  1987年,杭州武林广场的一把大火让温商清醒地认识到诚信经营的重要性。在武汉,温商的诚信故事也不断上演。黄卓仁因为售卖劣质矿灯吃了亏,立誓将诚信作为自己的立身之本、行商之根。因为恪守诚信,他做出“宁亏亿元也不能亏信用”的抉择,让温商的诚信招牌闪耀江城。

  杨须红同样把“诚信立业”摆在首位。2012年,长兴电器的一批配电设备交付给武钢利比里亚炼钢厂项目。但由于海上运输的剧烈颠簸和物流方包装处理不当,导致部分产品不能使用。按照合同约定,非质量原因更换部件应另签合同,但杨须红没有这样做,而是急人之所急,马上空运配件到了利比里亚,并派出两名精干人员飞赴现场处理安装问题。对于额外支出的几十万元费用,他也主动承担了下来。这一举动赢得了客户的赞誉,也为长兴赢得了更多的订单。

  第三是创新。

  无论是传统产业还是新兴产业,武汉温商在创新之路上一直大步向前。杨须红坚信科技是第一生产力,创新是企业发展的不竭动力,坚持研发尖端产品来填补市场空白;黄卓仁立足主业,不断地开拓新领域,以创新带动企业的多元化发展;赵来民面对电商冲击,改变批发市场的经营模式,以创新驱动传统产业升级。

  创新,已然成为在汉温商的共识,他们抢抓机遇,不断涉足新领域、新产业。即使仍身处传统行业的温商,也通过新技术、新模式、新渠道,来提升服务赢得市场。

  40年砥砺奋进,这些特质将帮助在汉温商继续前行,闯出一片新天地。

  来源:温州日报报业集团联合

  采访组记者:徐再杰 项锐 徐慧敏

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本文转自:温州网 66wz.com

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