全方位力促产业转型升级 在湘温商吹响做大做强“集结号”
温州网讯 在距离温州不到1000公里的湖南，活跃着17万在湘投资创业的温州人。他们创办企业2200多家，累计投资引资2500亿元，主要从事商贸、地产、机电、鞋服、农业、科技、新能源、物联网、医疗等行业。
日前，记者走访湖南长沙、株洲等地的温商群体发现，不论是在湘温商深耕的传统行业领域，还是他们初步涉足的新产业，都在不断通过科技创新，还有一脉传承的敢闯敢试、敢为人先的创业情怀和进取精神，拓展企业竞争力，成功实现转型升级，吹响在湘温商做大做强“集结号”。
叶建海：用诚信铸就“温商领头雁”
汇通财富这个名字或许让很多温商群体感到陌生，但其董事长在17万在湘温商中有响当当的名号。今年2月份，叶建海作为实力温商代表之一，入选我市第二批“温商领头雁”名单。“温州商人的触角遍布全世界，作为温商群体的一份子，我们更需要将温州人重乡情、重乡土、重承诺的美好传承发扬光大。”叶建海每每提起家乡就感慨万分，“我出生成长于温州这片经商的热土，20岁那年，我一个人来到湖南长沙创业。”
叶建海回想起自己到长沙的第一年，靠着摆地摊卖羊毛衫、皮鞋、T恤等杂货谋生。“1990年我20岁，带着全家仅有的3000元家底，从藤桥枫林岙老家来到长沙，刚开始人生地不熟，就在当时的兴汉门百货商场门口摆地摊，卖的是父亲从老家托运站发来的温州货。”
在距离叶建海摆摊不远的地方，就是彼时的韶山路百货大楼。叶建海看准了蕴藏在韶山路百货大楼里的商机，替自己的羊毛衫想到了一条好销路：拿下商场的销售柜台。
他几经周折终于带着自己的货品——上海牌羊毛衫，单枪匹马地走进这家商场一位聂经理的办公室。“当时我被拒绝了，原因有两个，一是他们说‘我不认识你’，二是因为我的产品他们也有。”
不过，这次碰壁并没有让叶建海灰心，反而让他开始意识到在诚信之外，还要寻找名优品牌经营。叶建海告诉我们，被拒绝的那天下午，他蹲在商场门口等经理下班，一路跟着公交车足足骑了五六公里路，拎着一个西瓜到人家家里求情。终于，他得到了聂经理承诺回公司和采购部开会后再做决定的回复。虽然并不是确切的答案，但叶建海还是为此做好了万全的准备：采购一批数量充足的优质羊毛衫，以备商场随时验货。
“我们温州人经商，就是敢想、敢闯、敢试。”时隔多年后的今日，在湖南省温州商会的办公室，叶建海告诉我们，这件发生在二十几年前看似不起眼的小事，却成为他从一个摆摊小贩一路走到地产大佬的关键转折。他清楚地记得，1991年中秋节后的两三天，他便收到了聂经理用BP机传来的消息，柜台有着落了。
“从1991年下半年起，我进大百货商场卖了4年左右的上海牌羊毛衫。别看我的柜台只有2米，但当时这是别人用20万元都买不来的。”那时的叶建海尽管连柜台租金都是以一分五的利息借的，但凭着诚信经营的原则，他第一年就赚了40多万元。1996年，他取得了恒源祥在湖南地区的经营权，尝到了更大的甜头。1999年夏天，他再次瞄向更大的品牌——鄂尔多斯羊毛衫，风尘仆仆地飞往鄂尔多斯实地考察，以订单的形式采购了2万件羊毛衫，在湖南试水。这些大胆的尝试以及他一直以来坚守的诚信经营原则，又让他一举拿下了鄂尔多斯在湖南地区的男装经营权。
后来从百货行业转向专卖店模式，则是叶建海在察觉湖南唯一一条步行街的商业价值后做出的市场判断。“那时，我已积累了一定的资本，先用4800万元在黄兴路的黄金地段买了1.5亩地，后来又花1900多万元把后面4.5亩地挂牌买下来，合并起来才建了2万多平方米的西罗亚商场。”由此，叶建海一手打造的商业地产迅速增值到4亿多元。多年的创新创业、锐意进取，让他的商业帝国开始崛起。“其实，温州人商行天下之道离不开依法、守规、诚信、文明经商。”
2009年，叶建海又以BT项目的形式，与人合作投资5.6亿元，修建全长36.9公里的怀化市地黔公路。叶建海等股东作为项目投资人，三年里陆续投资7亿元，项目建设完成后政府出面回购，以怀化市政府附近价值14亿的1783亩土地作为回报。
“有了这些土地作为回报，目前，我们正和碧桂园、五江集团合作，打算将1783亩土地，开发建设成湖南省怀化市最具品格和档次的高档小区。目前，开发完成的一二期项目销售额超过120亿元。”专注谋划百亿级地产“棋局”的同时，叶建海还于2015年牵头成立了湖南省温州商会并担任会长，至今累计资助十名浏阳大围山山区的大学生上学。
作为首届商会会长，叶建海首先想到的是要开好局，迈好步。“成立湖南省温州商会，是为了更好地打造湖南省温商精英团队，整合利用温商资源，创新湖南温州商会建设发展的新模式，更好地服务和促进湖南和温州两地经济建设。”
赵国成：用创新打开电气研发新市场
湖南省株洲市是新中国成立后首批重点建设的八个工业城市之一。作为曾经国有企业一统天下的工业重镇，40年来，株洲工业创造了国企三项制度改革的“株洲经验”和乡镇企业产权制度改革的“株洲模式”，实现了从老工业基地到中国动力谷的华丽转身。温商赵国成，就是28年前跟随改革大潮来湘创业的其中一位见证者。
或许是出于对工业城市的天然嗅觉和好感，湖南株洲吸引了当时走南闯北已近十年的赵国成的目光。1990年，来自乐清市象阳镇的赵国成和弟弟赵忠成带着青春的梦想和创业激情，来到株洲市荷塘区新华西路开了一家五金店。“和1980年我17岁离家走南闯北创业相比，选择株洲是看中了它身为工业城市的未来发展，但要在这里重新开始，其实还是挺困难的。”当时，兄弟俩白天守在店里做生意，晚上还要跑到邮电局排长队给家里打电话。因为店里的货源都要家人从柳市镇机电市场发过来，所以每晚打电话时，赵国成的手里都捏着一张长长的单子，上面写满了所需产品的型号、规格、品牌等信息。
这样的状况一直持续到1997年，一个崭新的发展契机出现在赵国成面前。当时，全国电器行业的“领头羊”——正泰电器正在寻找株洲市场代理商。尽管他们对代理商开出的条件非常苛刻，但竞争者仍然争先恐后。
赵国成下定决心：“要做就做最好品牌的代理商，卖最好的产品，要全力以赴争取到正泰电器株洲代理权。”他多次登门洽谈并提出销售方案。或许是被他的真诚和销售方案所打动，正泰电器株洲代理权最终花落赵国成。
拿到代理权后，赵国成率先为企业提供送货上门服务，降低企业成本之余，还给当地企业带来许多便捷。他的生意自此上了快车道，“当年的销量突破800万元大关。”此后，赵国成趁热打铁，迅速拓展分销渠道，分销商一度多达几百家，年销售额几乎是连年翻番。赵国成说：“目前，正泰电器已把湖南其他几个地级市的销售渠道交给我们株洲公司了。”
但显然，这样的成绩还不是赵国成事业的全部，他的目标更不止于此。“自己办厂，能根据市场需求量身定做，为高端企业服务。”2006年下半年，他创办了湖南威扬电力设备有限公司，自行生产各种高低压成套开关设备、动力柜、配电箱等电器产品。目前，这家公司已研发出20多种自主产品，获得多项专利。“我们还跟随中国中车走出国门，参与土耳其变电站项目，融入到国家倡导实施的‘一带一路’倡议中。”
朱守官：用科技构筑绿色农牧产业链
他将科学养殖技术引入湖南株洲贫瘠山村，建起全自动化、无公害的现代生态环保养殖场，缔造出湖南省农业产业化龙头企业、国家级示范养殖场；他巧妙利用猪场排泄废弃物，灌溉水培蔬菜基地和蘑菇生产基地，形成一条以养猪场为核心的绿色农业产业链；他建设占地3000多亩的“朱亭鲜果示范区”，让当地贫困户优先就业。日前，中央文明办发布8月“中国好人榜”，他获评“诚实守信”类中国好人。他就是用创新构筑养猪绿色农业产业链的在湘温商朱守官。
11月14日上午，记者来到朱守官位于株洲县朱亭镇的养殖场。在四面环山的山坳里，眼前22间蓝瓦白墙的联排“别墅”就是1.2万头猪的家。为美化猪的居住环境，还特地在“别墅”周边种树栽花，要是走得再近些，还能听到歌声悠扬的抒情音乐。
朱守官是瑞安人，从小习武，在湖南长沙当过武术教练，还在江西赣州办过文武学校，是国家一级拳师。2003年，由于生源不断减少，朱守官放弃了11年的武术事业，来到妻子的家乡株洲创办了明扬农牧公司，开始从事与猪有关的事业。
朱守官说，在推广养猪设备器械时，他发现不少养猪场的环境脏、乱、差。2013年，他利用自己生产的养猪设备和技术优势，投资3000多万元建起全自动化、无公害的现代环保养殖场。养殖场安装有自动化供料、自动调温、污粪回收处理等一整套自动化设备。喂食、清洗、防疫、调温等工作也全部由电脑和机器操作。
“别墅”内安装了音乐播放系统，每天投料前，都会放半小时钢琴曲。朱守官说，这有助于刺激猪的食欲，“不敢保证‘对猪弹琴’有多大作用，但能明显发现猪听了音乐后，不像以往那般躁动不安，吃、喝、睡都很安静，长得也肥硕壮实。”
到2017年末，养殖场年出栏生猪12000头，公司年产值达8300多万元，创利润600多万元。公司连续三届在中国湖南畜博会上获金奖，2009年被中国中小企业促进会授予“中国优秀创新企业”称号，2016年被认定为省级农业龙头企业、国家级示范养殖场、湖南省农业生猪特色产业示范园。
为了应对“猪周期”，也为了响应政府号召，朱守官延伸产业链抗风险，结合养殖业，发展绿色种植业，主要种植桃树、橘子、蓝莓等良种水果。“已流转了2000多亩土地，打造一个以农产品、旅游、休闲、拍摄基地为一体的大型农庄。”朱守官还同政府共建株洲县农业产业园。产业园由“一个中心四个示范区”构成，采取“龙头企业+合作社+N个公司+农民”的运作模式，建成后将创造几亿元的经济收入，解决四五百人就业。
朱守官有强烈的社会责任感，在做大做强自己事业的同时，不忘回报社会。2016年底，朱守官投资120多万元建立了一个扶贫养殖小区，安置建档立卡的贫困户就业，将扶贫养殖小区所产生的全部利润扶助全县500名建档立卡贫困人口，5年内将向这500名贫困人口发放共计250万元的扶助资金。同时，对接了株洲县龙潭镇的省级贫困村——砖桥村，帮助102名贫困人口脱贫致富，提供项目、培训、技术等服务。
“2017年养殖行业遭遇‘猪周期’，一头猪的利润不到100元。即便公司没钱赚，我也会自掏腰包百万元，兑现这些扶贫承诺，跟这些贫困户风雨同舟。”朱守官的承诺掷地有声。
值得一提的是，近几年来，朱守官还先后为地震灾区、学校建设、敬老院、乡村道路、贫困学生、贫困弱势群体提供捐助80余万元，安排了大量农村剩余劳动力，赢得当地群众的高度赞扬。
李娥美：用坚守成就模具材料民族品牌
今年年初，湖南成超模具科技有限公司(以下简称成超科技公司)在众多企业中脱颖而出，成功拿下徐淮盐高速铁路、汉十高速铁路线地铁5号线、郑万高速铁路、官渡大桥标段等项目，抢占轨道交通装备、高铁桥梁减震材料产品市场“大蛋糕”，将为项目建设提供成品支座5万套，这家企业正是由温商李娥美一手创建。
11月12日，记者来到成超科技公司所在的湖南省株洲市石峰区中南金属产业园，园中的行人稀少，阴冷的天气让人直打寒噤。可一走进成超科技公司生产基地，展现在眼前的却是一番热火朝天的景象。
在生产车间内，加工中心机床、数控车床、等离子火焰切割机、金属锯床、焊割机等各种机器运转如飞，工人各司其职。一旁，身着黑色皮大衣、干练时尚的董事长李娥美，对成超科技公司的发展历程娓娓道来。
李娥美是鹿城人，来株洲前，在家乡温州做模具材料生意。19年前一次偶然的机会，她来到湖南株洲，看到模具材料在株洲市有广阔的市场，果断选择留在株洲创业。
经过市场调研，她发现，很多企业都会用到模具材料，但当时湖南省没有模具材料零售。于是，李娥美暂时放弃大批量的模具材料生产加工，找准模具零售“机遇”，租了两个小门面，做起模具加工零售店。
“当时经常加班，很多报过来的材料，第二天就要现货。”李娥美说，不管加班到多晚，早上7点半店面都会准时开门，就这样，她“守”出了一大批客户资源。
完成初始的客户以及口碑积累后，成超科技公司迅速打开市场，只用短短一年时间，就成为时代新材桥梁事业部首家战略原材料供应商、武船重工旗下海润公司战略合作伙伴，不久后就进入到铁道部高铁桥梁产品原材料供应商体系。2017年，成超科技公司启动研发生产基地，投入轨道交通、高端制造、环保科技等产业。
“现在的成超科技公司，厂房占地面积27000多平方米，年产值达8800万元。我们的产品获得ISO9000体系认证，提供原材料到产品检测一站式服务，还能适应客户需求，提前参与产品设计，打破模具材料生产局限性，将产品直接发给客户，降低成本……”说起自家产品的优势，李娥美信心满满。
翻开成超科技公司这些年来的成绩单，可谓硕果累累。参与中国第一条城际高速铁路“京津城际铁路”建设，并伴随国家“四纵四横”高铁战略及“一带一路”计划，投入武广客运专线、兰新高速铁路线、渝万城际铁路、郑徐高速铁等路线以及土耳其巴沙尔医院减隔震支座、孟加拉帕德玛特大桥等建设中。
为让企业有源源不断的“造血能力”，李娥美苦心谋划企业转型升级。2017年，经过多轮的商议和谈判，最终由成超科技公司、株洲中车电机公司、株洲市国投集团三方合作的新能源汽车驱动系统总成项目落地，今后将致力于新能源汽车驱动系统总成的研发，率先探索新能源汽车市场蓝海。
在做好企业的同时，李峨美还热衷公益。近年来，她用于公益事业的资金累计达几十万元，曾多次参与汶川地震救灾和株洲福利院捐款；资助两名贫困大学生直至毕业；为白关镇芭蕉村修建公路捐款30000元；为身患残疾的女孩乐乐敞开公司大门，提供合适的岗位；公司有员工或员工亲人身患重病时，积极带头并倡导全体员工捐款以解燃眉之急。
温州日报报业集团采访组记者
黄文盈 陈佩蕾
本文转自：温州网 66wz.com
