王文弟：赤手空拳十年建立粮食帝国

　　温州网讯 2009年，王文弟从温州到黑龙江创业，在那里赤手空拳建立了一个粮食王国。目前，她创办的黑龙江省金农人粮食开发有限公司占地面积5万平方米，粮食储存能力6万余吨，年销售额1.64亿元。所有的这些，她用了不到10年的时间。记者问她：这些是怎么做到的？她说：温州人做生意，就是靠诚信。

　　扔掉铁饭碗，奔赴黑龙江

　　王文弟是乐清柳市人，去黑龙江之前，她曾经在税务部门工作。在面临铁饭碗和下海创业的两个选择时，她毅然选择了后者。

　　王文弟说自己骨子里就渗透着温州人敢拼的基因，虽然在税务部门工作，但是很想干一番属于自己的事业，她笑着说，“那时候上班时想出来创业，下班了还是想创业，始终觉得上班不适合我。”

　　其实，去黑龙江创业之前，王文弟已经关注粮食市场，经过全国各地的对比，她把目光对准了东北那片广袤的土地。2002年便开始到东北考察市场。王文弟的一个温州农户朋友在黑龙江种田，对她说：“大米的种植周期是一年，你要观察很长一段时间才能知道其中的门道。”为了摸清门路和大米的品性，王文弟花了很多的时间和精力，还特意跑了好几趟黑龙江。

　　2009年，怀着对黑龙江这片黑土地的向往，加上黑龙江发展地域经济等一系列“招蜂引蝶”政策的出台，33岁的王文弟和丈夫余德胜携手奔赴王黑龙江双鸭山市友谊县，共同开创属于他们夫妻俩的事业。王文弟坦言，这么多年过去，如果没有丈夫的鼓励和支持，很难坚持下去。

　　用温商的理念，打造温州人的诚信

　　南北方在方言及地方文化等方面存在差异，王文弟做的第一件事就是尽快熟悉地方方言，同时，她也努力了解北方风土人情，尽量克服沟通障碍。

　　做生意，最大的资源就是客户，关键在如何把握商机。王文弟说，东北没有赊账，农户的粮食都是现金直接收购，为了避免农户粮食拉过来的时候刚好碰上银行关门，她都会提前把现金拿出来，以便一手交钱，一手交货。现在的农户收了粮之后，都不问价格，直接送到王文弟的公司，因为他们知道，王文弟是不会亏待他们的。

　　为了打开东北市场，王文弟也吃过不少亏，缴了不少“学费”。在东北做生意，通常都是商家发货之前都已经全额收款。东北的冬天非常寒冷，而有些客户是南方的，南北温差大，装满大米的集装箱遇到冷热交替的时候会出现“哈气”，这些小水气会使最下面的那层米受潮。虽然这些是由于天气外因引起的，但是客户发现问题后拍了照片发给她，王文弟二话不说，马上给客户进行了赔偿。王文弟说，这就是出于一种朋友间的信任。有些客户见她做生意实在是太过豪爽，有时候实在看不下去，教了她一些方法，帮她避免了一些损失。一来二去，很多客户跟她不仅仅只是生意上的合作伙伴，更成了朋友，还介绍了很多客户，介绍词只有简单的6个字，那就是“这家绝对可靠”。

　　王文弟凭着她的豪爽性格，很快就融入当地的生意圈。本着诚信好、信誉度高，客户都会介绍客户给她，甚至连同行也会介绍朋友过来，王文弟的粮食帝国通过这种方式逐渐壮大。

　　王文弟深有感触地说：“温州人的创业其实也都是这么走过来的，只不过我的生存环境是东北这片土地，温州人的诚信在全国各地都是一样的。”

　　火力全开，“金农人”走向全国

　　为了论证创办粮食加工企业的可行性，王文弟用大量时间考察了粮食市场，东北地区粮食产量、品种、品质以及交通、物流条件和劳动力市场等，看到黑龙江的粮食资源是其他省份无法比拟的，再次验证了自己来这里创业、实现梦想的选择是正确的。

　　建厂初期，王文弟克服重重困难，筹措资金，选厂址，上设备，找粮源，请批件，跑县市，进省城；公司运营初期，她身兼数职，既当董事长，又当业务员，现场管理，检斤、化验，车间打包。那段日子里她经常与工人们一起加班到深夜，每天累得筋疲力尽。

　　如今，黑龙江金农人粮食有限公司占地面积5万平方米，粮食储存能力6万余吨。具有日烘干粮食能力300吨的烘干塔设备。年销售额1.64亿元，还在友谊农场两个管理区建设了约6500公顷的水稻生产基地，建成了年生产加工能力30万吨以上的大米生产线，目前产品主要销往温州、海宁、南京、衡水、太原、邢台、昆明等十多个地区，“金农人”大米品牌已覆盖全国各地市场。

　　2014年，黑龙江金农人粮食有限公司组建了粮食产销专业合作社，通过专业合作组织发展订单农业，走“龙头企业+合作组织+基地+农户”的一条龙模式，加大绿色稻米的产销。为打造粮食绿色食品品牌，公司签约多个农业合作社，实现产、供、销一条龙，做到水稻从基地种植、到加工、到销售、到餐桌，层层把关的经营体系。

　　根在温州，想打进温州市场

　　虽然现在王文弟在黑龙江的粮食事业做得风生水起，但是每次回到乐清，她更多时间还是做回一个普通的乐清人，探亲访友，顺便度个假。她说，想把自己的粮食版图扩张到温州。

　　国家发改委公布了2018年的粮食最低收购价格信息，下调了粮食收购价格，在王文弟看来，对东北的粮食企业来说，又是一个新的发展机遇。王文弟介绍，现在“金农人”供应对象以餐馆、食堂为主，虽然全国各地都有他们公司的客户，可是她现在最大的目标是彻底打入温州市场。每次回温，如何进军温州市场，都会成了她心头一个最大的牵绊。

　　经过王文弟的不懈努力，2018年国庆节前夕，“金农人”牌粳米开始陆续发往温州。王文弟信心满满地表示：“东北的大米确实好，也很看好温州的粮食市场，为家乡输送优质大米，是我最大的心愿。”

　　王文弟

　　浙江乐清人，黑龙江金农人粮食有限公司董事长，黑龙江省中小企业协会副会长。黑龙江省第十三届人大代表。创办的企业入选浙江省军粮加工企业名单，为浙江省舟山市普陀区异地地方储备粮基地，被评为黑龙江省省级重点龙头企业、黑龙江省放心粮油示范工程示范加工企业。

　　来源：温州都市报

　　记者：王春霞

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