15家本土鞋服企业抱团自救明日推出微商城“社区购”特卖会

温州网 2020-03-27 08:15:00

为了发展，这群不轻言放弃的温商，在阵痛中摸索前行，寻找新生。

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　　温州网讯明起，微信直销商城“肆厘米潮品商城”推出第一届“3·28社区购”，涉及上千款男装、女装、童装、童鞋，单价多在49元~102元之间。这是由温州本土15家中小鞋服企业在疫情之后的“自救突围”。

　　受疫情影响，这些企业仓库里积压了众多库存。为了发展，这群不轻言放弃的温商，在阵痛中摸索前行，寻找新生。

　　货仓“爆满”，库存积压达10万件

　　昨天早上，记者走进瓯海区浙江肆厘米服饰有限公司(简称肆厘米)的仓库。一进门，堆积如小山的鼓鼓的编织袋映入眼帘。两名工作人员正在解封编织袋，从里面掏出一件件包装完好的衣服……

　　“这是在准备发货吗？”记者问道。

　　“不是，这些都是春节期间全国各地门店退回总部的衣服。”该公司董事长蔡福林说。

　　整个1500多平方米的货仓满是货架，货架上的服装都摆放不下了，还有走道边、天花板下悬挂着的都是衣服……

　　“这些都是什么时候的产品？”记者问。

　　“这些都是刚退回来的、积压的冬装和春装，楼上还有一层仓库也装满了，总共10万多件，价值8000多万元。你在往年这时候来的话，仓库里是比较空的。”蔡福林说着，随手捡起一件包装完好的衣服介绍道，“你看这样一件冬装，成本都要三四百元。我们服装企业都是卖一季回笼资金再投下一季生产，不卖出去，这些衣服也没法用来抵押贷款，资金就全部陷进去了。资金链一断，企业就无法生存了。”

　　门店“惨淡”，新近开业却客流甚少

　　蔡福林从市区人民路的服装专卖店起家，先后经营了两家服装企业。其中，肆厘米是新型服装企业，摆脱以往传统的服装生产，打造和运营GK、4cm、E+M等男装品牌，以服饰营销为主业。“我们经营的是中高档男装，注重线下体验感，所以我们长期以大型商场的品牌直营店为销售渠道，仅4cm品牌全国就有100多家门店，单日销售额可达几百万元。”他说，但是疫情期间，所有商场门店停业，3月起虽然陆续恢复营业，但客流尚很少。“你想我们去年10月就上冬装，12月上春装，现在这些货都积压了下来；今年2月的夏装也做好了，手上的资金都被套牢了。可是人工各种成本并没有少，如果再不好转，资金链就出问题了。”

　　和肆厘米一样受疫情冲击、陷入窘境的温州鞋服企业还有很多。浙江拍普儿服饰有限公司以中高档PAIPUER品牌女装为主，近来该公司的库存压力也同样巨大。该公司负责人说：“我们现在有6万多件冬装和春装的积压，以往正常每季的换季库存应该是2万件左右。”

　　“直播带货”，并非看起来那样美好

　　这段时间，蔡福林总是失眠，一个字“愁”。他看到，目前温州大量鞋服企业从线下营销转战“直播带货”“网站销售”等线上销售，其中有红蜻蜓、康奈等实力雄厚的大企业，也有许多中小企业“被赶鸭子上架”。

　　“其实，我也有淘宝、天猫店，但是之前没有花心思去运营它，只是把它作为一种宣传的窗口，让我的客户们能在上面搜到我的品牌，提高品牌知晓度而已，对交易量并没有多少要求。”他坦言，这次疫情逼得他提前谋划线上布局，最近他带领员工开始建立直播间、老客户微信群拓展销售渠道。

　　可是当所有人把“线上销售”当作“救命稻草”时，很多中小鞋服企业却格外清醒。“线上销售、直播带货并不像外人想象的那么美好，现在线上的竞争也异常激烈。”温州洪茹服饰有限公司是一家集设计、生产、销售于一体的女士PU皮衣企业，2015年起以天猫、淘宝、京东等网上平台销售为主业。该公司负责人洪女士介绍：“现在大平台的流量资源很贵很难拿。一是流量购买的性价比很低，二是流量有限，大量流量被大品牌和网红直播带走，中小企业和不知名的品牌能分到的流量很少。”

　　“那我们为什么不和网红合作呢？”记者问道。

　　“网红集聚的广州、杭州本身就是鞋服的大产区，供货商很多，选择度很高。网红没有必要跑到温州和你合作，太远。而中小企业根本挤不进她们的选货范围。”洪女士说，即使花钱找网红带货，也存在着“被宰”的风险，网红公司只按直播当日交易量结算，不管是否产生退货；甚至有公司会做虚假交易，赚了钱走了，留给企业的是一大堆退货单。

　　一家牵头，助企干部助力抱团

　　于是，在蔡福林眼中，这次和14家同行一起抱团打造厂家直销微商城、推出“3·28社区购”，是一场必须做的自救行动。

　　2月底，当他有了打造微商城的想法后，便马上付诸行动。“我觉得如果商城里只有自己一家，消费者购物选择度太低，就想联系同行抱团行动。由我负责商城的前期投入和运营费用，其他商家参加后只需定产品、定价、给图和发货就行。所有收入全部返还各商家，我不收分文。”但他没想到的是，即便这样，很多企业还是先观望，再决定是否参加。

　　被派驻肆厘米的助企服务员、温州市委党校教师朱翔，看在眼里，急在心里。他帮着蔡福林对接企业、部门、媒体，协调相关事项，助推这场企业自救行动。“他们压力太大，太难了。我看到他们仓库里的积压库存，也替他们着急。现在只要是我们能想到的办法，就是做最大的努力，大胆试一试。”

　　特卖上线，上千商品保证全网最低价

　　明天，“3·28社区购”特卖会将在他们新打造的微信直销商城“肆厘米潮品商城”拉开帷幕，一直持续至30日。这里聚集了4cm、GK、PAIPUER(香港拍普儿)、贝贝依依、跳跳鱼、小金蛋等15家企业的品牌鞋服，涉及男装、女装、童装、童鞋等多品类。这些企业多在我市各大商场拥有品牌店。

　　蔡福林介绍：“为了回馈家乡消费者，我们的商品不仅品质有保障，而且价格保证全网最低价，服饰以应季春、夏款为主，单价多在49~102元之间，7天无理由退换。”

　　特卖会期间，该微商城还将推出系列优惠活动：一是一天四次19.9元限时秒杀，二是商城优惠券5元、10元、20元优惠券，三是部分商品可享商城券外“满158元再享8折”优惠。