温州这样打开消费升级“云方式”

温州网 2020-03-28 08:59:00
疫情防控期间,温企多渠道“云”带货,叫好又叫座。

  温州网讯 日前,威马汽车总裁沈晖亮相东方购物化身“带货主播”,一小时直播成交总额超过了2000万元;奥康国际与天猫共同发起“千人直播挑战赛”,2小时吸睛46.8万人次,创下淘宝直播单品牌同时开播量之最……疫情防控期间,温企多渠道“云”带货,叫好又叫座。

  3月30日,鹿城即将拉开中国鞋都首届国际电商节的大幕;永嘉上线楠溪“行”云平台,为1400多家商企云上抱团营销相互引流……温州政务“云”招商,为众多温企带来远方的订单、客商等资源。

  齐聚云上,温州政企联动、内外联手、线上线下互通,抢抓后疫情时期的市场需求“风口”,加快消费升级、激发消费潜力,期待直挂“云”帆济沧海!

  温企“云”带货

  一小时直播成交总额超2000万

  3月18日,威马汽车总裁沈晖亮相东方购物,化身“带货主播”,订单数在节目开播的首个小时就快速达到120台。按每台车综合补贴后售价计算的话,沈晖这次直播成交总额超过了2000万元。

  “你让我卖口红肯定要翻车的,但是卖车我还是可以的,至少能抢个业内一哥的位子。”沈晖笑说。

  今年以来,威马汽车上线无接触式购车服务,并创新性推出“威马直购”模式,以“半价提车、行驶月费套餐、保值回购”的形式,在威马汽车官网、威马汽车官方天猫旗舰店等渠道上线以来,已吸引超2.5万名高意向用户。

  “疫情期间,消费者取消了很多不必要的出行,店面流量锐减,营销途径受到限制。所以威马在全国网点提供了线上预订与上门试驾服务,同时官网上线了VR全景看车功能,帮助用户足不出户就能了解车型的功能、设计、配置。”沈晖介绍,威马汽车还在多个“云”平台发起“云赏车”直播互动看车活动,并通过央视CCTV6、快手APP、抖音APP等平台,突进包场电影季及专场直播互动活动,百度搜索指数创下了2018年威马EX5交付以来的新高。

  截至目前,威马汽车累计推出644场互动直播,吸引超80万人次“云看车”,单场最高观看人次超2万,为消费者提供了一站式足不出户轻松购车的便利途径。

  足不出户轻松购,也给奥康带来了营销模式的变革。

  “两个小时观看量达到46.8万人次,这就是直播的魅力。”首次亲自上阵走进直播间的奥康掌门人王振滔,明确“奥康加码直播,不是一时的举措;未来,直播将成为奥康极为重要的营销策略”。

  “云”直播的带货量,是此前奥康未曾预料到的。

  受疫情影响,2月1日起,奥康开始尝试着手做直播带货。“当时因为交通管制,主播不方便出门,我还特地将鞋子送过去,让主播在家里做直播。”王振滔说。

  2月9日下午2点整,奥康直播板块正式上线。短短数十分钟内,直播间涌入了2000多名粉丝。在主播开启互动环节后,更是直飙至4000余人。四个小时的直播,便实现了破10万元的销售额;第二天四小时的直播,带货直超15万元。

  王振滔表示,未来一周内,奥康将在线上累计派发1亿元消费券,进一步提高消费者的购物热情。

  和威马、奥康一样,不少温企也嗅到了“云”带货的商机。

  康奈鞋业,疫情期间在微信小程序等多个平台推广“康奈云定制商城”,销售量可观;

  藤桥鸭舌,多次登上汇集千万人气的薇娅直播、李佳琦直播等云直播大V平台,短短几分钟销售量就冲到数十万份,更打响品牌在全国的知名度;

  森马、报喜鸟、飘蕾、迪哈利、雪歌、4cm等品牌,从2月中下旬开始就在抖音、看点、微信小程序等直播平台上销售产品。如森马开展全体员工亲友社群营销活动,短短3小时,巴拉巴拉销售突破600万元,森马销售突破700万元。

  政府“云”招商

  豪情满怀邀请全世界来消费

  3月30日,鹿城将迎来首届中国鞋都国际电商节。

  “定在3·30,源于330国道与仰义相连相通,蕴含了仰义与省内外、国内外互通互联、互信互达,积极走向国内、拥抱世界的豪情壮志。”鞋都所在地、仰义街道相关负责人表示。

  此次电商节活动,拟立足鹿城鞋产业链优势,融合仰义街道的电商优势,邀请近百家知名鞋企参加,另有国际电商客户及来自全国各地连锁机构、大超市、大卖场、大区鞋城的采购商等参会;并将推出线上线下“四大选品”,即展示选品、网上选品、赴企选品、微商选品,有志于将中国鞋都鞋类采购节办成国内专业的成品鞋类展会品牌,并结合市场采购贸易试点,打造全球鞋材采购中心。

  “云”端招商,更是豪情满怀邀请全世界来消费。

  在永嘉,以2020云上世界永嘉人大会为契机,楠溪“行”云平台同步启动,采取政企联动、内外联手、线上线下的模式,实现1400多家商企云上抱团营销相互引流,实现“云游、云购、云享”。

  在文成,一场公益认购助农直播活动“云”上拉开序幕,短短几分钟便完成销售量1000余单。触网增值、直播带货、网民认购,文成县通过创新农产品销售模式,打通线上与线下,连接田园与市场,为滞销鲜花“带货”,打开了抗疫助农的新空间、新模式。

  此外,温州还启动多场政府“云招商”新媒体直播推介会。首场于3月5日举行,现场19个亿元产业项目实现线上签约,总投资额335亿元;第二场于3月12日启动,龙湾、瓯海、洞头和浙南产业集聚区向全国各地投资商推介各自投资环境和项目,向各地温商、全国客商展现温州良好的投资环境、传递合作共赢的真心诚意。

  “‘云’上新路数,正是充分利用当前互联网电商直播的新风口,科学精准谋划,加快升级实物消费,提质扩容服务消费,打好消费组合拳,切实增强消费对经济发展的基础性作用,为新一轮发展蓄势。”业内人士表示。

  来源:温州日报

  记者 章映

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本文转自:温州网 66wz.com

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