温商陈余义：引领上海电缆业的创新之路

　　有人曾这样比喻：电是国民经济的血液，而电线电缆则是传输血液的血管和神经。

　　作为国内最大的电线电缆制造商之一，上海浦东电线电缆集团一直以来将创世界品牌作为集团发展目标，致力打造“零缺陷”产品。作为这个产值20亿元的集团的领头人，陈余义一直在思考着浦东电缆的未来快速成长，他说他已经走在上海电缆行业的复兴之路上。

　　高效整合创业团队

　　陈余义喜欢思考未来，当年在已经有两个分厂且效益不错的情况下，或许不少人愿意就此止步，用心经营这两家厂就好了，但对于陈余义来说，这离他的目标还远着呢。分厂每年盈利虽然不少，但从长远来看，这样的现状并不能保证两厂获得稳定长期的发展。

　　“单一个体资金、材料等都有限，在应对材料上涨、市场萎缩等危机时虽然应变性强，但抗压能力却很弱，一旦持续时间过长势必直接影响到其生存。”陈余义认为，如果有一个更稳定的后台在这些个体之间起着整合资源、调控的作用，那么在单个厂面临危机时，就可以通过后台对资命、资源进行调配，进而有效增强整体的抗压能力，无形中也提高了每个分厂在市场中的生存和竞争能力。

　　但这样的后台是己创建还是投奔他家？这是陈余义多年前必须思考的问题，前者无疑耗时长、成本高、风险大，但胜在忠诚度高；而后者则操作便利、风险低，但可能会需要经历改制重组，加上外来者的身份，所以公司整体融合度会较差。这两种对于陈余义来说都不是最理想的，他在寻找最合适的后台。

　　市场是眷顾陈余义的，一个转机马上就来到了他的面前。2003年，上海浦东电线电缆厂遭遇危机。这样的消息传来让许多人感到震惊，纷纷建议陈余义脱离上海浦东电线电缆厂，自立新门户或另寻“他家”。但陈余义并没有仓促作出决定，面对争执到深夜的同伴，他坚持要买下“上线”这一决定不可谓不大胆。

　　收购这样的大型企业面对的问题有一大堆。首先是资命问题，虽然他的产业已初具规模，但动用数千万资金仍有很大困难，资命从哪里筹，怎样筹，后期投入还需要多少等等这些问题都要考虑到。其次是风险问题，收购这样濒临破产的企业犹如赌博，如果无法使其运转起来，则不但资金全赔进去，还可能连带现有的这两个厂一并出现经营危机，反而得不偿失。再者是管理问题，陈余义虽然已开办2个厂，但对于这样大型公司的管理、集团化管理等并没有太多的经验，而且还要对原厂的管理体制等进行改制、重组，他是否能够胜任这样重大的责任也需要慎重考虑。

　　事实证明，陈再次把握住了机遇，并向世人出色地证明了他的能力和决断。他积极与上海、云南等地银行接洽，争取银行贷款支持，同时邀请不少业界朋友加入他的创业团队。陈余义最终赢得了两方面的支持，以8000万巨资购下浦东电线电缆。在改制后第一年，就带领浦东电缆实现产值2个亿。

　　技术领先的战略考量

　　2004年，陈余义决定成立上海浦东电线电缆集团。很快，这家大型规模的电缆企业就在陈余义的带领下创出一番番骄人战绩。

　　但随着我国经济的高速发展，近几年，进入门坎较低的电线电缆行业已经开始出现产能过剩的情况，而因刺激内需加大的基础建设也增长了对铁、铜等材料的需求，铜价不经然问迅速上涨。内有增高的成本，外有供过于求的市场，艰难的时局使得不少企业为争夺市场而竞相压价，或采取以次充好、以旧充新等方式来进一步压低价格。这不但打破了有序的的市场竞争环境，还滋生了不少产品问题，一些名牌产品深受其害。长此以往，只会对整个行业有百害无一利。

　　对上海浦东这样的大型企业来说，这样的市场行情虽然可能会使价格持续走低，但“上线”品牌的质量保证，使得公司销售数量反增不降，公司利润并未受太大影响。可陈余义看得更远，他认为中国现有电缆电线生产技术水半低，离世界先进水半差距还很大，一旦以后有外资企业进入，即便占有大量市场也会轻易失去。

　　“毕竟，科技的进步一日千里，如光纤的诞生就使得通信行业更替了大量的电线电缆。如果固守现有的市场而放弃进步和革新，那么终有一天会再次濒临破产的境地。”陈余义认为，只有靠技术，开发更多特种电线电缆，拓展电线电缆的使用范围，提高其技术含量和生产工艺水平；通过合作引进国际先进生产线和技术，才能增强企业的技术领先和革新能力，从而使企业在市场上变被动为主动，在技术上变落后为领先，在产品上变单一为多元。

　　事实证明，陈余义选择的这条路不但实现上海浦东电线电缆产值的增收，更为其未来发展带来了光明的前景。

　　向创新与管理要效益

　　自企业创建以来，陈余义一直实施人本管理、技术先导和经营创新三大战略，设立专项基金成立技术研发中心，建技术中心大楼，并组建专业研发队伍。同时，还与国内各大科研院所及高校等建立合作关系，提升企业技术水平。

　　此外，集团每年的科研投入已达总产值的5%以上，而国内同类产业科研投入比例半均还小到2%。目前，上海浦东电线电缆集团已成为行业中品种最为齐全的电线电缆生产基地，技术及产品达到同行业领先主导地化，还被认定为“上海市技术中心”。多项产品被列入上海市火炬计划项目，上海市重点新产品计划项目，上海市自主创新产品。

　　一次次的抉择，无不充满着智慧的思考、无不体现着坚定的果敢、无不来源于精准的分析，带给了陈余义一次次华丽的转身。

　　“其实对于实业而言，创新才是硬道理，没有技术创新，没有科学管理，我们很难成为真正意义上的现代企业。”陈余义说。