陈颖娴VS李来斌：日销7200万元是如何做到？

李来斌：上海水星家纺旗下水星电子商务有限公司总经理

陈颖娴：温州朝隆纺织机械有限公司总经理、微笑联盟理事

　　【二代小传】

　　为企业找到销售新渠道

　　李来斌，1986年出生，水星家纺创始人的独子。他15岁离开温州来到上海，大学读的是物流管理，现在又在读民商法研究生。李来斌读大学时经常去书店购买电子商务书籍，看马云传记等，希望能给家族企业销售找到一个新的渠道。

　　此前，水星家纺一直延续着传统的营销模式，实体店的直营或加盟。李来斌首先给水星家纺在阿里巴巴上开了店铺,利用阿里的B2B平台，寻找网络分销商;2009年被评选为”阿里巴巴全球网商30强”,同时第一批加入了淘宝商城,成为家纺行业加入天猫的第一个大品牌;同时还借助中国供应商大的资源积累了一些国外户。至此，水星家纺建立了C2C、B2C、B2B三种电子商务模式，并尝试向O2O发展。

　　2012年，水星家纺的网络销售额突破了1.5亿，“双11”活动当天，实现了7200万元的业绩，居全国电子商务企业前茅。他被称为电商“少帅”。

　　“柔性管理”解决弊端

　　陈颖娴，1983年出生，大学就读工商管理专业，此后又读了上海交大EMBA等。2008年，在家族企业急需转型升级时回到温州帮忙。她主张“柔性管理”，不一味“以新换旧”，培养高素养、精专业的年轻团队，与亲情老骨干优势互补，解决家族企业弊端。

　　为更好地熟悉产品机械设备，她先从子公司纺织布厂基层做起，再到各部门轮岗。在她的带领下，新产品国产SMMS纺粘熔喷复合非制造布生产线项目顺利完成并且投产，取得了两项发明专利，一项实用新型专利。打破外国企业对SMMS防粘熔喷复合非织造布成套设备的垄断状态。

　　她和父亲的并肩作战，助推企业获得了“国家高新技术企业”、“2012年国家振兴装备制造业中小企业之星”等荣誉。

　　>>>对话 日销7200万元是如何做到？

　　【关于企业】

　　陈颖娴：水星家纺很有名气，但估计很少人知道跟盛宇、南方寝饰一样是温州人办。最让我好奇的是，你们是怎么把电子商务做到行业前茅，并在去年“双11”当天创造7200万元的销售额？这个数据比温州本土任何一家企业都要高。

　　李来斌：首先我们做电子商务比较早，抢得了先机；其次我们有一只非常优秀的团队，我们电商的团队150多人大部分都是85后和90后,非常有冲劲,有激情；第三是我们制定了有别于传统企业的文化和制度，我们为员工创造快乐、舒适、阳光、和谐的工作氛围，员工能力不断提升，员工薪资不断提高；为了人才有更好的工作和生活环境，我们建了电子商务大厦，集办公，住宿，餐饮娱乐及仓库于一体的综合性大楼，大厦内有滑梯、酒吧、影院、球场、顶级大厨、调酒师等设施和人员，可以让员工非常开心的工作。所有文化制度和大楼建设思路都是我设计的，可以跟传统的制度不一样，不会受到以前的影响。

　　【关于回归】

　　陈颖娴：现在温州大力振兴实体经济，派万名干部分别进入万家企业解决上万难题，还有驻企服务员制度，拉近了政府与企业的距离。我企业的驻企服务员就帮我们解决了好几件难题，比如加速审批流程、外来人员子女入学问题等。温州的投资创业越来越好，你有没可能回到温州发展？或者再分享一下你们做转型升级的经验。

　　李来斌：我们企业1987年在苍南老家创办，2001年搬离温州。我是15岁离开温州的，对温州特别有感情，基本上只有过年的时候回家乡。很想念家乡鱼丸汤等味道，特别是天一角里的小吃。

　　电商接下来是很大的趋势，二代有很多的想法，年轻人可创新的电商体系，和传统企业结合起来。比竞争对手先行挣脱传统的约束是水星家纺制胜的关键。比如，一手是巨大的网络市场，一手是骨肉相连的代理商，想要抓住两个都不放，确实是个难度极大的考验。为了让线上和线下的产品形成差异，水星家纺率先开发一些网络特供产品，走特色路线，取得了成功。这可以给温州传统企业以借鉴。

本文转自：温州网