叶定雷VS黄宁宇：可以回来做个示范吗？

叶定雷：温州佰嘉鼎大橡胶制品有限公司总经理、温州市新生代企业家协会副会长

黄宁宇：上海一电集团旗下上海一电变压器有限公司副总经理

　　【二代小传】

　　二次创业办实业

　　叶定雷，1974年出生，1998年开办乐清市111武术院。2006年，他办橡胶公司进行“二次创业”。为此，他写了两条不同的创业原则时时警醒自己，前者叫“武训”，后者叫“商训”。“成功唯勤，贵在坚持”则成了他坚信的创业经。

　　叶定雷公司员工不多，只有17个，但他都会通过各种形式跟每个员工交心，尽量在物质上给予保障，在情感上让他们有家的感觉。他说：“我要让他们感受到自己不是打工仔，而是与我一起共同创业的伙伴。”

　　靠敏感分享政策果实

　　黄宁宇，1985年出生，2008年大学毕业后到江苏南通工作锻炼，2009年年底回到上海一电变压器负责经营管理。因为他们企业主要对接电力公司，产品要符合国家政策导向，比如绿色环保、节能降耗。所以他对国家新政策有很高的敏感度，要走到别人前面，要成为第一批分享国家新政策果实的人。

　　在黄宁宇看来，中高压电气行业准入门槛比较低，要想突破重围，企业的品牌价值很重要。企业的品牌价值主要是靠产品的品质与口碑建立建立起来的，我们不断的优化产品，使用先进的原材料，并注重工艺的改进。在企业经营中，黄宁宇也发现了许多问题，比如货款难收的问题。他把信用度不高的企业都列入了黑名单，逐渐让自身企业进入了良性循环。

　　>>>对话 可以回来做个示范吗？

　　【关于企业】

　　叶定雷：这些年，电力包括电器行业举步为艰，很不容易，像柳市竞争比较激烈，很多人感觉到生存的压力。你们上海一电集团这几年的发展已经引起我们业界电力行业关注，请你介绍一下一电集团这几年的发展和整个运作的过程，和大家一起分享一下怎样克服运营的难题？

　　黄宁宇：品质、服务、价格。在企业的运营过程中我们一直把质量放在第一位，其次是服务，我们的售后服务特别好，售后服务人员都是坐飞机出去的，以提高效率。像苹果、富士康，不可能有百分之百完美的产品。如果服务很到位，客户下次还会来找你的，如果服务不到位，以后市场就没了。我们是靠品质与服务来做市场的，在高品质与高服务下，我们的价格也得到了客户的认可。

　　然后是应收款的控制。在我们电力行业的产品，很少有款到发货的。都是分期付款，发过去是30%、60%、90%这样付的。要淘汰掉信誉差的客户，因为这些客户只会对企业产生副作用。我们这方面控制的很好。

　　【关于回归】

　　叶定雷：温州现在围垦了很多土地，发展空间很大。你们做得这么好，可以回来给其他企业做个示范吗？而且你们企业曾经有过多次收购重组的经历，可以跟大家分享一下经验。

　　黄宁宇：我们很想回去。我很羡慕在老家做企业的一些成功企业家。打个比方，如果我在外面赚3000元，在家赚2500元，我也希望回去做。

　　我们在上海多次收购重组，最大的经验是，被收购的企业不能负担太重，对我们收购方来说确实有一定的利益才行。有个企业在收购时，我们发现员工社保等很多问题难以解决，后来就放弃了。上海一电是我们最早将他改制重组的企业，我们看中的是其品牌，它的品牌价值和无形资产很大，这对实业经营来说就有很深厚的基础和品牌效应。

本文转自：温州网