盘点领导人订单:卡梅伦感谢李书福拯救英国出租业

　　因外国领导人来访或中国领导人出访而签署的订单，常被戏称为“领导人订单”，而这些领导人又被冠以“首席推销员”的称号。这些领导人订单往往并非单纯因经济和贸易的需要签订，而或多或少带有政治、战略或外交策略的考量。

　　卡梅伦感谢李书福拯救英国出租业

　　去年12月2日，英国首相卡梅伦率领大约由100名商界人士组成的代表团对中国进行访问，这次访华之行堪称“乘兴而来、尽兴而归”。他这次被英国媒体称为“商务之旅”的中国行，达到甚至超过了预期目标，为英企拉到了长长的中国订单：令人瞩目的英国高铁项目和中国参与建设英国核电站等重大项目基本敲定、捷豹路虎签署在华销售45亿英镑合约、英国乐购集团投资20亿英镑在中国设立购物商场，英国将向中国出口4500万英镑猪精液和种猪……单是出口种猪一项，就可以帮助英国企业起死回生，因为英国猪肉卖得便宜，而投入成本又高，盈利空间不大，不少企业濒临关门。

　　为了更直接地与中国商界“套近乎”，此次访华，卡梅伦还单独会见了两位中国商界的代表：吉利掌门人李书福和阿里巴巴[微博]当家人马云[微博]。

　　卡梅伦和李书福交流了伦敦出租车未来的发展，并感谢李书福拯救了英国出租车品牌。去年2月，吉利集团以1104万英镑并购了英国锰铜公司核心资产和业务，全资控股伦敦出租车公司。“伦敦出租车伴随我的成长，感谢你拯救了英国出租车品牌。”卡梅伦对李书福说。

　　卡梅伦还兴致勃勃地和马云聊了英国货如何到淘宝上卖，甚至和马云像老朋友一样玩起了自拍。跟着首相一起来的英国企业家，一见到马云就积极交换名片。英国最大鞋业集团之一Pentla.n.d的CEO告诉马云，他们旗下的鞋类品牌Speedo、Lacoste已经在天猫[微博]开了三家店。

　　这不是卡梅伦第一次满载而归。2010年11月9日，卡梅伦曾率豪华阵容代表团来华，更是签订了12份中英企业贸易合作协议，实现了英企进军中国证券市场的理想，还签署了中英数十亿英镑订单。

　　随着中英关系步入正轨，两国各层级、各领域交流与合作作为双边关系主旋律的特征更加凸显，中国是英国在欧盟外的第二大贸易伙伴，仅次于美国。2013年1-10月，中英货物贸易额达561亿美元，同比增长7.5%，在欧盟主要大国之间一枝独秀。

　　同时，英国是我国赴欧留学人数最多的国家，13年在英留学人员超过13万，在华英国留学生也有近5000人。英国的历史、文学、电视剧、足球、音乐、时尚等在中国具有很大吸引力，“中文热”“中国热”在英国也方兴未艾。因此，两国文化部门签署了为期五年的文化合作项目，未来几年，包括英国皇家爱乐乐团、英国北部芭蕾舞团等颇具实力的文艺团体将进入中国文化市场。

　　卡梅伦两次访华，都带回去了傲人的销售业绩单，不但拉动了大项目的建设，同时对于英国众多的小企业来说，也得到了分享中国发展红利的大好平台。

　　默克尔六次访华均满载而归

　　德国总理默克尔曾六度访华，次次满载而归，她的“领导人订单”除了空客飞机和汽车生产线，还有精密机械、光伏产品、地铁设备等等。仅2012年8月的一次，就包括价值35亿美元的50架空中客车A320飞机，价值16亿美元的空客天津组装线，价值2.9亿美元的大众天津汽车零部件生产厂、中国中兴通讯[微博]公司与德国IET价值13亿美元的光纤通讯项目协议等。

　　2006年5月，德国总理默克尔第一次来华访问，寻求和中国的磁悬浮技术合作是其行程的重中之重，随行的41人访问团中就有西门子公司的重量级人物。在中国访问期间，默克尔乘坐了运用西门子技术制造的上海市区和浦东机场之间的磁悬浮列车，给德国磁悬浮技术做了一个成功的“广告”。

　　奥朗德来华推销火腿肠

　　尽管法国总统奥朗德以前从未到过中国，但在2013年4月短短37个小时的访华之旅里，他依然收获了丰厚的订单：中国航空器材集团公司和空客签署60架空客飞机订单；核能巨头阿海珐和法国电力与广东核能集团签署三方长期合作协议；甚至还有阿海珐和中国核工业集团签署建造核废料处理设施意向书。

　　奥朗德还热情地推荐法国食品：“大家对法国的猪肉不要怕，我们希望多卖一些火腿肠、腊肠之类的产品。”

　　这个“超级推销员”直言不讳地说：“我不管去哪里，都为了法国人就业而奋斗。”

　　本文撰稿胡永兰

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　　推销内容从食品到理念

　　物质产品：食品、汽车、房产

　　2009年6月，时任泰国总理阿披实在广州访问时，去果蔬批发市场试吃泰国水果，大力推介泰国农产品。

　　2013年5月18日，希腊总理安东尼斯·萨马拉斯在上海出席中希经贸论坛时，推销起了希腊的房产。“对于非欧盟公民，现在只要在希腊购买25万欧元以上的房产，就可以获得长期居留许可。”

　　卡梅伦访华期间，“推销”英国的产品不仅有路虎、捷豹汽车，还有喷气式飞机等物质产品。

　　军事装备：首脑们热衷的推销产品之一

　　2011年11月，时任瑞典首相赖因费尔特在保加利亚介绍“鹰狮”战斗机的好处，称这是一个既不需要花费很多，又能得到良好性能战斗机的机会。

　　2012年12月24日，俄罗斯总统普京对印度进行正式访问，访问期间，两国计划签署总额约60亿欧元的军售合同，印度将购买40多架“苏―30MKI”型战机、50多架“米―17V5”型直升机。

　　去年3月，奥巴马总统在与巴西总统迪尔玛·罗塞夫会晤时大力推销波音公司[微博]的F-18战斗机。

　　精神产品：文化与理念

　　卡梅伦来华不仅“推销”英国的物质产品，还有“电影、电视、音乐、游戏”等“英国具有特殊才华”的精神产品。

　　韩国总统朴槿惠在进行经济和推销外交的同时也没忘记宣传韩国文化，身着韩服登上了“美丽同行，美好未来”韩服与越式旗袍奥黛时装秀的舞台。青瓦台宣传首席秘书表示，“身着传统服装参加时装秀，能够扩大文化合作，增进两国间的相互理解和亲密度”。

　　有的政府首脑还利用出访推销外交理念。

　　2008年，时任澳大利亚总理陆克文在出访日本和新加坡时，多次提出他倡议的“亚太共同体”理念，称亚洲的这个区域组织可以参考欧洲联盟的模式。

　　技术产品：高铁、核电、磁悬浮

　　中国与泰国的高铁合作项目在早些时候已经开始磋商。2013年8月19日中泰在曼谷举行首轮战略对话，高铁是当时谈及的合作领域之一。10月6日，习近平主席在巴厘岛会见英拉时也强调，高铁应该作为合作中的重中之重来推动。

　　2009年12月，时任法国总理菲永访华时，重点推介法国的核电技术。

　　2013年9月8日，韩国总统朴槿惠出席了“韩越经济合作晚餐恳谈会”，开展“经济外交”和“推销外交”。她将在恳谈会上强调两国经济合作的必要性，呼吁越南政府为韩国企业参与越南核电站建设项目等提供帮助。

　　2006年5月，德国总理默克尔来华访问，成功地为德国磁悬浮技术做了“广告”。

　　本报综合

　　(来源:山西晚报)

本文转自：温州新闻网 66wz.com