温州小微企业突围之路：“抱团”“傍大款”

　　中新网温州1月13日电(记者汪恩民见习记者邵思翊)初冬的温州阳光和煦，位于双屿中国鞋都工业区里的温州奥得利鞋业的车间里，200多名工人正在流水线上完成一道道的工序。

　　温州有着“中国鞋都”之称，其双屿街道是鹿城西部一个起步较早的工业基地，其中鞋业企业占街道总数的80%以上。街道内的中国鞋都工业区，集聚着康奈、巨一、东艺、查理、飞禽等知名鞋企，也“蜗居”着一众小微鞋企。

　　奥得利鞋业便是其中的一家，与多个同类企业租住在一幢厂房内。这一家小型制鞋企业主打出口，产品销往欧盟、美国。企业负责人朱闽告诉记者，在全球经济尚未完全复苏，加之温州本土经历了2011年高利贷崩盘、担保链断裂等危机后，市场反应较为冷清。整个园区内已经不复往日的热闹，不少企业已放假，再待来年开工。

　　“外贸的旺季是7—9月份，和那个时候相比，现在两条流水线只开了一条，工人的数量也少了将近一半。”朱闽说，“现在手上的单子也做的差不多了，现在的话正在找一些新的单子做。”与同幢楼内的其他企业相比，他们的日子已算不错。

　　但与前两年的行情的相比，不能同日而语。奥得利2012年生产订单达100万双，今年则只有60万双，缩水了近一半。

　　“过去几年，我们一直到差不多过年才放假，还需要找别人来帮我们代加工，今年还没有过这样的情况。”奥得利的生产主管汤富勇告诉记者。

　　近来，朱闽开始接触、联络多个外贸公司，以拓宽海外市场。“欧洲的订单季节性强，打算通过外贸公司接一些拉美、非洲的单子，大家现在好像都开始做这些国家的。”他告诉记者，出口欧盟的贸易壁垒增多、原本的华侨订单减少……开拓新兴市场成了活下去的必经之路。

　　朱闽这样的想法并非没有道理。

　　据统计，去年1-10月，浙江省对非洲出口鞋5.2亿双，出口量占同期浙江省鞋出口总量的28.6%，增加98.9%。作为浙江鞋业的生力军，温州鞋企也占据了一块“大蛋糕”。1-10月，温州实现出口917.3亿元人民币，下降0.8%。在统计的10个行业中，4个行业出口略有增长，其余7个都是负增长，增幅最显著的则是温州传统的制鞋业，同比增长8.5%，达42.6亿美元。

　　恢复满血中的鞋企也隐忧，温州出口鞋业行业洗牌开始加剧。温州检验检疫局统计数据显示，今年1至7月份，温州出口鞋类实际生产企业为1046家，与去年同期对比，新增出口企业184家，倒闭、停产206家，出口企业的变动率达31.15%，比去年明显提高。其中，新增企业大部分既无经济实力基础，又无外贸基础，基本上属于“匆匆进，匆匆出”的小微企业，小微企业的淘汰率达52%。

　　“转型升级说说容易，要真的做还是挺(难)的。”朱闽说，以制鞋业为例，仍然属于劳动密集型产业，在“机器换人”产业转型升级的道路上，尚无明显的方向。像奥得利这样的出口企业，企图建立自身品牌，提升附加值，缺乏资金和海外具体的销售渠道，无疑前路坎坷，困难重重。“目前，我们还是以加工订单客人的品牌产品为主。”

　　同时，在网络经济势头不可阻挡的当下，朱闽还瞄准了电商的路子，尝试开拓国内市场。他认为，网络销售打破了这些固有的销售渠道，市场拓展相对容易，易于推动企业的发展。

　　对此，温州大学商学院院长张一力指出，随着从本地到欧盟、非洲市场的变化，有部分企业会在竞争中淘汰，温州未来将不会有这么多独立企业。如果每一个企业都有独立细胞，过分的丰富将无法做强做大，一般企业只可能具备部分的功能。

　　浙江省社科院经济研究所所长徐剑锋表示，过去依赖国内外巨大市场的阶段已经过去，如不进行新的变革，例如走品牌设计创新等转型，将在竞争中被淘汰。未来将会是块状的产业集群式经济，以行业龙头企业为中心，小企业为其做配套和代工。小微企业需要有独特的创新和竞争力，或实现差异化竞争，方可在转型升级过程中生存下来。

　　“小微企业不能一个人突围的，要么抱团，要么傍大款，利用大企业的品牌。”张一力说，小微企业家们应该探索适应自身的小企业配合大企业模式，这可有效利用小企业的劳动力优势和大企业的品牌优势。温州并没有类似汽车这样的大产业，这需要从各方面进行调整，由此，过去的温州模式也会随着发展有所改变。

　　徐剑锋建议，搭上网络经济的顺风车，也是突围的一种方式，走得快的企业，必然能分到市场的蛋糕，但做大做强之后，也需再一次考虑转型升级的难题。

　　“网络经济是一个机会，但这是双刃剑，有风险，亏空的人也很多，被淘汰也是市场的选择。”张一力说。(完)