温州酒水节前齐齐促销

　　温州网讯 今年的家族分岁酒正好轮到王阿姨家操办，眼看日子临近，王阿姨却发现家里少备了酒。无酒不成席，王阿姨这才急急忙忙跑到市场，嘴里还抱怨：“这年关了才买酒，肯定要被宰不少咯。”

　　然而，在市场上转了一圈，王阿姨却被扑面而来的酒水促销信息看乐了。这边，家里孩子爱喝的法国葡萄酒买一送一。那头，老头子爱喝的白酒六折出售，就连过去不可一世的茅台、五粮液价格都平民了许多。捡了实惠的同时王大妈不禁疑问，“都说年底酒水价格要猛涨，可今年为何都是在促销？”

　　现实很无奈

　　原先红酒一条街如今店家寥寥

　　500多家商户现在基本上三分之二已经关门或者转型

　　“哎，涨价不涨价，这还真不是我们说了算，因为现在市场整个行情不是很好，价格不降没人买啊。”谈起店里的促销，市区酒水经销商杨剑不免有些落寞。去年他店里的酒水销量不及两年前的4成，在价格上更是疲软。“我还在做，但很多人已经坚持不住了，对面这家卖酒的店两个月前就关了。”

　　年末酒水旺季来临，本是葡萄酒、白酒这两大酒水市场最红火的时期，但记者却看到了不一样的景象，在车站大道、新城大道这些曾经的酒水专卖店集中地，去年春节还开着的一些酒庄，如今有大门紧闭的，也有不少店铺写着转让电话，有的已经转行。

　　“很多红酒店铺关门了，这是个事实，原来车站大道集合了几十家红酒专卖店，过去走10米就会有一家，现在是零零散散，还在卖红酒的可能也就一两家了。”温州醉客国际贸易有限公司总经理蒋永良表示，受“三公消费限制”以及经济形势影响，酒水市场长期量价齐跌。而在冷风劲吹了市场两年之后，许多顶不住压力的葡萄酒经销商选择退出这个行业。

　　2011年，是温州红酒市场最红火的一年，当时温州街头红酒商家一家挨着一家。市酒类行业协会曾统计，在2009年到2011年温州葡萄酒发展最为疯狂的三年间，温州从事进口葡萄酒生意的公司一度达到500多家。

　　“这500多家商户，现在基本上三分之二已经关门或者转型。当初从行业外进来的200多家的经销商，目前剩下的应该不多，行业内原先的经销商受到冲击的也不下三分之一。”蒋永良表示。

　　酒水逢节“密密涨”已成过去时

　　虽然不懂拉菲、拉图，但是茅台、五粮液的价格下跌，却是不太懂酒的大妈们都能感受得到的。

　　“我记得，有段时间过年时一瓶茅台的价格要2000多元，贵得吓人，现在我看都只要1000余元一瓶，老头子嚷嚷着也要买几瓶带回去。”王阿姨表示。

　　逢节必涨似乎是酒水市场的规律，特别是春节临近，酒市好似被注入兴奋剂，特别是茅台、五粮液等高端白酒，因为疯狂涨价，而被外界称为“发酒疯”。“前几年的价格来看，春节前的高端白酒价格都是一年涨过一年。”市酒类行业协会会长徐亮表示。

　　据他回忆，以53度飞天茅台酒为例，2010年春节，53度茅台的市场零售价价格大致在800元，到2011年春节，要价1400元，到了最疯狂的2012年春节，更是一度冲破2100元。而52度五粮液此前也走的是一路飙涨的路线，从2010年的700多元，涨到2011年的900多元，再到2012年年初的1300多元，到2013年则是1000元左右。

　　从2012年下半年开始，高端白酒的价格就一直走下坡路，从2000元价位开始一路下跌，如今，53度茅台的价格普遍在1000-1100元徘徊，五粮液在600-700元左右。“现在年底了，这茅台、五粮液的价格行情还是没上去。”一位白酒经销商表示。

　　高端白酒一蹶不振，高端葡萄酒也不能幸免。曾经最受国内市场追捧的拉菲，在经过2012年首次暴跌之后，依然未见任何跌停迹象。“2008年年份拉菲正牌曾经卖到18000元，现在都掉到一万元左右。拉菲副牌也从五千元掉到三千元。”作为拉菲温州代理商，基诺得国际贸易有限公司董事长王赟看得很明白。

　　而同时下跌的还有其他名庄酒，如拉图、玛歌、木桐等红酒的价格。杨剑告诉记者，在2011年，这些名庄酒是人们的追捧对象，现在绝大部分的名庄酒销量都停滞了。

　　希望总还在

　　不再依攀“高富帅”

　　商家靠中低档酒拉动年末市场

　　虽然代理着拉菲葡萄酒，但今年王赟的店里卖得最风光的不是“高富帅”大、小拉菲，而是平价的拉菲家族系列酒。“大小拉菲一年肯定卖不出100瓶，180-300元的拉菲系列才是真正的销售主力。”

　　2010年，王赟在苍南、丽水、乐清、龙湾等地相继开出了拉菲葡萄酒专卖店。当时，正值葡萄酒市场最繁荣期，店里主打的500元以上的拉菲系列酒卖得风生水起，一年的高档红酒销量数以万计。

　　“2012年年中后行情就不同了，500元价位的酒销量快速下滑， 1000元以上的几乎就无人问津了，反倒是300元内的酒来问的人越来越多。”王赟于是马上调整销售重心，引进了更多平价的拉菲家族系列酒。

　　“正是靠着中低端这块市场，年底一算还能勉强保保本。”在王赟看来，虽然卖价格低的酒利润不高，但在行业不景气的时候，顺利过冬才是最紧要的。

　　在商超市场，记者同样发现，中低端酒受到市场欢迎，销量逆市飘红，让这个往年火热的销售旺季不显得过于冷淡。在市区世纪联华、人本、卜蜂莲花等超市，近段时间都针对中低档白酒、葡萄酒进行了大幅促销。“特价销售”、“买一瓶送一瓶”、“买一瓶返现100元”，各类促销手段吸引着消费者选购。超市销售人员表示，如今，200-400元区间的52度剑南春、泸州老窖、郎酒系列以及200元内的葡萄酒销量都很好。

　　看好红酒市场复苏

　　有人逆市投资数千万

　　记者从市出入境检验检疫局了解到，2013年，温州口岸葡萄酒进口520余万升，货值2100多万美元。与2012年全年进口葡萄酒489.6万升、1915万美元的数字相比，有所上升。

　　“过去的市场存在泡沫，现在的市场也没有想象的那么差。”徐亮分析道，如今中低端产品本地市场的销售额与往年相比，还大约有着四成幅度的上升，一定程度上也带动了进口量。

　　挖掘开拓中低端市场，借此带动整个市场复苏，这是如今部分酒商对葡萄酒市场未来走势仍然保持信心的原因。也正因此，在本地酒商中还出现了逆市投入巨资扩充葡萄酒产业的行为。

　　去年12月，投资数千万元打造的我市最大葡萄酒商城白鹿堡投入运营。从去年4月份开始，酒城老板陈凯强每天都会思考在逆市中如何定位和营销。“高端红酒作为一种稀缺性的奢侈品，在经济不佳时必然少有人问津。但中低端葡萄酒，已经渐渐成为大众消费者的消费习惯，把握住了，市场空间还很大。”陈凯强表示。

　　如今，刚刚开放营业的白鹿堡，也将中低端葡萄酒作为经营主力产品。在其销售的5000余种葡萄酒中，平价品牌红酒占比超过8成。

本文转自：温州新闻网 66wz.com