外电析淘宝成功秘诀：掌握消费者古怪交易习惯

　　外媒称，亚马逊在美国的绰号是“应有尽有的商店”，但在中国，阿里巴巴的电子商务网站，尤其是淘宝网，处于支配地位，亚马逊几乎无迹可寻。

　　据彭博社网站2月18日报道，淘宝网真的是应有尽有：从墨镜到人体解剖用品，阿里巴巴旗下的这个零售平台什么都卖。北京一位朋友最近在淘宝上买了一件连衣裙准备在她姐姐的婚礼上穿，因为淘宝上的选择比她能想到的任何一家商场或婚庆用品店都要多。

　　报道认为，尽管马云的电子商务帝国在中国获得成功的原因是多方面的，包括关系、商业远见和出色的技术，但这些很难保证阿里巴巴统治中国市场。

　　2004年，亚马逊以7500万美元收购了中国在线书商和零售商卓越网，但后者辜负了前者的厚望。目前亚马逊占中国电子零售市场的份额不到3%。类似的，亿贝公司收购了曾在中国流行一时的易趣网，但随着阿里巴巴网站的兴起，易趣网的市场份额迅速下降。就在美国科技公司在中国挣扎的时候，麦肯锡全球研究所预计，中国电子商务市场总值可能在2020年达到6500亿美元。

　　悉尼大学商学院高级讲师、重点研究中国电子商务的巴尼·陈说，淘宝的成功秘诀之一是，它善于掌握中国消费者的古怪交易习惯。他说：“淘宝按照中国人的偏好做生意——例如，它允许买家和卖家讨价还价。”

　　鉴于人们普遍担心在网上被骗，淘宝“加入了一项可选的第三方支付服务，允许消费者在收货和验货之后再付款”。淘宝的支付宝系统能够关联银行账户，所以网购可以不需要金融卡。

　　报道称，正如陈所总结的那样，在中国有一种很常见的观点，即“如果想在中国卖东西，就在淘宝上卖”。似乎同意这种观点的不仅是富裕的都市人：目前已有超过200万家淘宝店的注册地址位于中国农村——仅仅一年就增长了25%。中国消费者和企业家均转向了这个庞大的平台。