二手车行为何转走高端路线？

　　去年下半年起，东莞高档二手车行就陆续出现。记者石忠情摄

　　车记讲嘢

　　“高大上”目前已成为流行性字句。何为“高大上”，那就是高端、大气、上档次。如今，东莞不少二手车商将二手车行装修得“高大上”。当消费者走入店内，如果不刻意去看广告招牌或车身介绍，也许会认为这里是专门卖一手豪华车的地方。

　　这样打造的高端车行，不但店内名车云集，而且销售人员个个都是帅哥美女，口才了得，对各款汽车的性能、参数、技术等也是顺口道来。在这些能说会道的销售人员面前，很多消费者抵挡不住都购买了心仪的二手车。对消费者来说，或许这不是二手车行对他们忽悠，是他们出于自愿的。

　　其实，在高端的二手车行没有出现前，东莞的二手车行一直走的就是大集市路线，那么，二手车行走高端路线是否就意味着成功呢？尤其是各高端品牌不断入莞开店，使得消费者换车的速度加快了，从普通经济型车型到中高端车型的转变，也让一些原本开奔驰、宝马、奥迪等的消费者也加快了换车速度。作为二手车商，该如何将这些二手车包装再销售出去？靠大集市销售，价格卖不起来，那就只有建立与之相匹配的上档次的5S店才能达成。

　　正是基于这样的原因，东莞的二手车市场在这半年来，慢慢出现了一些上档次的二手车行，其开店的流程与一手的4S店基本上相似，售前、售后也相对专业。最重要的是二手车行的竞争没有一手车行那么大，这主要是因为二手车价格是没法估计的。

　　所以说，越来越多的二手车商乐意投入更多资金去建设“高大上”的二手车行也是有着自己的发展策略的。起码从营销上来说，他们满足了部分有购买二手豪华车消费者的心理需求，让他们不再感觉自己是去大集市买车，而是在豪华、舒适、服务周到的二手车店里消费与享受。另一方面，也是二手车品牌发展正走向另一种境界，因为品牌定位的准确，是比较容易赢得消费者信任的。