一季度楼市成交惨淡 “五一”促销跑量在所难免

　　公寓项目合景天峻上周日抢闸开盘，以“超低首付”成功大卖。

　　第一季度成交淡静令发展商不淡定从“首付分期”逐渐升级到实质性降价

　　“五一”楼市

　　前瞻楼价走势

　　从今年“五一”楼市的新货供应量看，中心六区的供应量仍然乏力，楼市的热点片区仍将以价格亲民且货量充裕的外围板块为主。由于今年一季度楼市成交不济，部分供应量较大的“刚需”板块将出现较明显的降价风潮。对于持币观望多时的买家而言，今年“五一”不失为一个入市淘笋货的好时机。

　　4月抢跑斩获颇丰

　　4月以来，广州楼市略显不淡定，这边厢，大房企们率先抱团为“五一”黄金月销售旺季造势宣传，4月12~13日，由保利地产和越秀地产联手打造的房展会率先抢跑，吸引了逾6万人到场，两天销售成交额超10亿元。

　　那边厢，为了与同行争夺客源，多个刚领到预售证的楼盘也不再等“五一”，纷纷抢闸开跑。上周六，邦华星际广场加推全新单位，虽然价格比上一期产品贵了2000元/m2，但胜在有总价优势，借助区域小户型产品供应“断档”的稀缺性，依旧卖得“开门红”。而上周楼市最火的莫过于周日开盘的合景天峻，其以低至2万元/套的首付，笼络了近3000多位买家在现场疯抢不足1000套的商业公寓，推出的920套商业公寓产品一天内售罄，其同步推出的商业别墅亦收金1.4亿元。

　　一西一东两个商业公寓开盘同时火爆，根本原因在于运用低价“走量”策略，摸准了时下房地产市场“价格为王”的脉搏。而将在本周六推出全新组团的中海誉城虽未对价格松口，但有消息人士透露，此次开盘价会有惊喜，优惠折扣将是近一年来最大幅度的让利。

　　压力山大降幅10%

　　“今年‘五一’不失为入市的好时机，部分发展商会通过首付分期、加大折扣力度等促销方式以价换量，先把一季度冷却了的市场暖一暖。”合富辉煌(中国)首席市场分析师黎文江指出，由于今年一季度成交量不济，发展商推货压力较大，特别是新增供应量较大且去年房价涨幅较快的片区，如番禺、新黄埔、花都，预计发展商将在“五一”期间推出实质性的降价措施，降价幅度保守估计在10%左右，但普遍不会超过15%。

　　不过，以改善型买家为主的中心城区楼盘，将不会出现大幅度的降价促销。

　　“五一”前夕优惠升级

　　在时下抢跑“五一”黄金月的多个楼盘中，以垫首付、首付分期付款的形式最吸引眼球，也最受发展商推崇。“买家都不傻，垫首付或首付分期只是换了种方式付款而非降价，吸引力有限。”房地产专家韩世同在接受记者采访时亦表示，各大发展商将加大楼盘优惠幅度，逐步升级为送装修、送家电、送车位等隐形降价措施，“这种降价不会反映在面价上，但实际上已为业主所购置的物业增值。”韩世同认为，接下来的一个月内，优惠措施将从形式上的便利转向实质性的让利，而此前因成交结构性影响的“假涨真跌”行情亦将改变。

　　专题文/图：记者王雯倩

　　专家预测

　　“五一”仅是开始

　　降价或至“十一”

　　“‘促销多，价格稳’将是今年‘五一’楼市的主旋律。”广州中原地产项目部总经理黄韬指出，由于新货供应量较少，市中心房价依旧企稳，但外围板块的楼盘确实会频出惊喜价。这类惊喜价主要分为两类，一种是全新项目以低于周边楼价10%~20%开盘，譬如上周末开盘的合景天峻；另一种则是成熟大盘加推新货，如果其之前数月的成交量不佳，预计在“五一”期间会将新货定价下调3%~5%，此类楼盘以单价2万元/m2以内的郊区楼盘为主。

　　另外，今年供应量井喷的商业性质公寓也将在下半年出现价格波动，如果单从“五一”楼市来看，公寓的降价压力将比普通住宅大得多，此前某集团的番禺公寓盘曾闪现的“1小时8折笋盘”行情，或将出现在更多的公寓项目里。

　　对于“五一”后市的看法，广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司总经理赵卓文持不乐观态度，“‘五一’只是楼市降温的开始，今年第二、三季度还将有不少房企降价促销。”在他看来，如行情持续走淡，楼盘10%~15%的打折风将持续至“十一”黄金月。届时，基于去货压力的发展商或会再次向下调整新货定价。而在新货供应量较为充裕的“五一”，买家不妨货比三家再作决定。