“牛初乳片”吹成神药专门忽悠老年人

　　前销售人员自曝行业潜规则：如何掏净老人口袋

　　专挑儿女不孝新闻播放，挑拨关系

　　通过多方联系，记者找到了“宏新科技营销中心”的前业务员李华(化名)，他告诉记者，这家企业实行的是保健品销售商常用的“311模式”，即3天开会，一天卖货，利润由销售商和厂家进行一比一分成。

　　第一天：让老人误以为是公益活动

　　在第一天的会议营销中，向老年人灌输“央视四位新闻主持人是产品代言人”的思想，让老年人误认为这是公益活动，并为每位老年人送上了一部号称价值380元的眼部按摩仪，这眼部按摩仪的功效更是惊人，可以“帮助老年人提前判断出脑部的变化。检测脑部细胞的健康与否。 ”检查结果需要2天后才能出来，诱导老年人接着听接下来两天的会议。

　　第二天：“离间”老人与子女关系

　　在第二天的会议营销中，讲座老师会专门挑选儿女不孝的新闻播放，通过“老人家中死亡，尸体发臭，不孝儿女没有发现”“亲生女行凶砸断老母双腿”等一系列的信息灌输给老年人儿女自私的思想。

　　第三天：多对一对老人轮番推销产品

　　“这种洗脑是很有效的，如果家人劝阻老年人购买产品，老年人就会觉得是儿女不孝，不会想到自己上当了。 ”李华说。第三天，公布检测结果的时候也就是卖货的时候，5个人组成“攻单团”，多对一推销产品，很少有老年人能招架得住。“一次20多个老年人他们就卖出了十几万元的地龙蛋白牛初乳片。 ”

　　保健品销售公司如何“捕猎”？

　　李华表示，在公园等老年人聚集的场所，销售人员通过发传单等方式，向老年人推荐免费组团挖野菜、空保健品盒换礼品等活动，借机获取老年人的家庭住址和联系方式，随后进行家访，通过唠嗑的方式，了解老年人的经济条件、身体状态、自主权、保健意识，推荐有希望购买保健品的老年人参加会议。

　　老年人为什么容易被忽悠？

　　据李华介绍，来参会的老年人普遍缺少家人的关爱，年轻的业务员常常使用“温情必杀技”俘获老人的心，冒着大雨送蔬菜，嘘寒问暖陪散步，老年人就很容易任由其摆布。

　　半岛晨报、海力网记者黄凤桐

　　涉嫌虚假宣传的宣传单上亮出了央视四位主持人。

本文转自：温州新闻网 66wz.com