奥康借“星”推进国际馆 都教授来温的背后新闻

来源:温州网–温州商报作者: 记者 朱则金 2014-05-21 10:17:21
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  温州网讯 昨天上午,韩国当红影视明星、电视剧《来自星星的你》中“都教授”扮演者金秀贤来到永嘉瓯北,为浙江奥康鞋业股份有限公司“第100家国际馆暨全国首家无鞋体验店开业”剪彩。奥康国际馆商业模式再受业界关注。

  定增募资4亿元开150家国际馆

  5月6日和13日,浙江奥康鞋业股份有限公司两度发布公告,称因“正在筹划非公开发行股票重大事项”而让其股票奥康国际(603001)停牌。5月19日晚,奥康国际发布称于5月20日复牌。昨天奥康国际股票开盘价为每股14.10元,盘中最高价14.36元,最后每股报收13.73元,跌1.01%。

  “时间点选择很有深意。”在资深股民王先生看来,奥康国际复牌时间与“都教授”来温参加奥康活动,都选在5月20日,“有很多股民期待‘都教授’昨日出场,能让停牌多日后复牌的奥康国际冲击涨停,但这个愿望落空了。”

  据悉,此次奥康国际拟向控股股东及公司高管、优秀经销商等定增募资4亿元,用于奥康国际馆建设项目。该项目总投资5.1亿元,拟在未来三年增开150家奥康国际馆,达产后预计能贡献年销售额10亿元。

  消息人士解读认为,奥康此次募资旨在变革鞋服行业零售模式,推进“国际馆”新商业模式。奥康国际馆内除了自有品牌奥康、康龙、红火鸟、美丽佳人、VALLEVRDE等之外,还引进了知名的国际品牌如MARTINELLI等多个来自西班牙、意大利、英国等国家的国际品牌入驻。奥康国际此次定向增发,实质是公司向高管变相实施股权激励,且附带杠杆的激励运作。

  奥康国际馆与传统专卖店不同

  伴随全球经济一体化进程的加快,商业模式已成为企业突出重围的重要力量。奥康董事长王振滔昨天说,作为奥康为突破零售业困局而推出的全新商业模式,奥康国际馆所“发射”的讯号表明,传统专卖店经营模式一统天下的局面即将成为过去式,个性化服务与一站式体验模式华丽登场,交叉营销模式将渐渐占据主流。

  昨天上午,从四面八方赶来的“都教授”粉丝,将第100家国际馆所在的奥康瓯北工业园围了个水泄不通。而当天到场的鞋服行业人士,则更多地将目光聚焦到奥康第100家国际馆的高调开业:当前鞋服行业“关店潮”汹涌而至,奥康推出的国际馆商业模式究竟能为企业带来多大的盈利?

  “奥康国际馆就是一把手枪,是一件能‘击退’对手的利器。”王振滔笑言,作为一种全新的店铺运营模式,奥康国际馆并不是将小店整合成大店,对店铺进行装修升级那样简单。据介绍,奥康将继续尝试在南方成熟市场打造国际馆模式,通过“扩、并、改、开”等方式对原有销售网络进行调整,重新组合产品品类,注重服务与购物环境,致力于为消费者提供更加便捷、时尚的消费体验。此外,与以往以品牌作为区分的传统专卖店和集成店不同的是,奥康国际馆产品的陈列是根据消费者的生活方式分为优雅商务区、假日休闲区、时尚精品区,消费者可尽情享受鞋类一站式购物体验乐趣。

  客流量比传统专卖店增加三成

  “我们常说,‘想’与‘做’于企业发展都至关重要。思路决定出路,出路决定道路。”王振滔告诉记者:“我们不否认别的企业也曾想到,但奥康更多的是习惯先行一步,习惯在探索中去发现道路。”

  在商业模式尤其是销售渠道方面,奥康的确先行先试。

  1998年1月8日,奥康率先打破“厂商联营”、“批发零售”模式,在永嘉县城上塘开出第一家皮鞋专卖店,开创中国鞋业连锁专卖模式,由此引领中国鞋业营销变革浪潮。此后,品牌鞋业专卖店迅速席卷全国各地大街小巷,奥康也逐渐成长为中国鞋业的佼佼者。

  但2008年金融危机之后,高租金、价格战、产品同质化严重等多种不利因素,严重压缩鞋类品牌商家的利润空间和发展空间。怎么办?2013年1月18日,奥康在市区五马街开出了第1个国际馆。这个集自有5大品牌与9大代理品牌的奥康国际馆,作为全新的营销渠道模式,凭借一站式购物体验,销售额不断迅速攀升,并在低迷的鞋服行业中开始赢得市场先机。

  据相关数据披露显示:与普通的专卖店相比,目前奥康国际馆的客流量普遍增加30%以上,销售毛利率平均高出2%-5%,销售利润提高2%。

本文转自:温州网

N编辑: 叶双莲|责任编辑: 黄作敏

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