森马为何要进军早教市场 董秘透露亿元收购案幕后

　　温州网讯 上周四，浙江森马服饰股份有限公司(下称森马服饰)与香港睿稚集团有限公司签署《购买资产协议》，出资1.022亿元买下该公司全资子公司育翰(上海)信息技术有限公司70%的股权，该公司拥有国内两个知名的早教品牌FasTracKids(天才宝贝)和FasTracEnglish(小小地球)。

　　森马服饰为何对早教品牌感兴趣？这起收购的目的是什么？今后发展方向又如何？昨天，参与这起收购相关事宜的该公司副总裁、董秘郑洪伟道出幕后故事。

　　记者：为何突然出手收购早教品牌？

　　郑洪伟：这次斥巨资进入早教领域，主要是公司在儿童服装领域有较大市场份额，需要向儿童产业方面延伸，从早教市场切入，也符合公司发展要求。公司的发展目标是从目前的儿童服饰提供商转变为儿童产业综合服务商。

　　此次公司收购的两个早教品牌，都是面向3至6岁儿童的，正符合公司儿童产业发展的需要。毕竟，这两个早教品牌在国内3至6岁儿童综合素质培训领域的市场份额是名列前茅的。

　　目前，森马服饰在儿童服饰方面拥有巴拉巴拉、迷你巴拉巴拉、梦多多、SARABANDA等4个童装品牌。尽管已是国内儿童服饰方面的老大，但是市场份额并不大，仅有3%左右，仍有较大成长空间。

　　记者：为什么只收购育翰(上海)信息技术有限公司70%的股权？

　　郑洪伟：该公司的股权有30%是管理层持股，收购的70%股权是德同资本、华威集团、智基创投等投资机构持有的股份。未将管理层持有股权收购，主要是担心管理层会流失。收购完成后，公司原有管理人员不会发生变化。

　　记者：这起收购谁是主动方？接下来公司将如何整合早教市场？

　　郑洪伟：这起收购的接触开始于半年前，没有谁主动，双方均有各自的需求。接下来，通过工商手续的变更后，育翰(上海)信息技术有限公司将成为森马服饰的子公司，立足于上海面向全国发展，森马服饰也将对其进行资金支持，加大在全国重点城市的布点，进一步扩大其在国内的市场份额。同时，森马服饰在儿童领域多年累积的500多万VIP会员与其共享，使这些会员成为公司的学员。另外，会在线下店铺销售两个品牌的早教产品。而这两个早教品牌对森马服饰的儿童服饰品牌也将起推广作用，如在早教中心宣传森马服饰的儿童服饰品牌等。

　　记者：下一步还会有相关领域的收购吗？

　　郑洪伟：公司还在考虑类似的收购，包括动漫影视、游戏、儿童教育等方面，只要有合适的文化类公司，都会考虑投资。之前，公司在影视领域有试水，包括投资动画片《快乐梦多多》。

　　记者：在儿童服饰之外的领域发力，是否预示着森马服饰在儿童市场的战略发生转变？

　　郑洪伟：接下来，森马服饰在儿童领域的投资，开拓的是儿童服务业，目前国内这方面正处于起步阶段，有较大上升空间，可成为公司新的利润增长点。同时，这也对儿童服饰获得更大的市场空间有促进作用。今后，公司在这两方面不会侧重哪一方面，而是并重发展。

　　记者：此前森马服饰要收购知名的休闲服饰品牌GXG，但后来解约了，这次收购也存在解约的可能吗？

　　郑洪伟：这次收购与当时收购GXG品牌的情况不同，当时双方只是签订合作意向，后来感觉不适合，双方就解除了合同。但是，此次双方签订的是收购协议，接下来就要进行工商变更登记手续。

　　记者：森马服饰在休闲装领域也会采取同类发展模式吗？

　　郑洪伟：公司在休闲装领域也要做大，目前国内休闲装品牌正处于集中化阶段，公司也将通过类似模式发展休闲装，此前计划收购GXG品牌就是出于这方面考虑。接下来，如有合适的品牌与项目，公司会斥资收购。

本文转自：温州新闻网 66wz.com