旺季不旺 白酒企业出招“自救”

　　以往“金九银十”婚庆季、中秋节前后都是白酒的销售旺季。不过，记者昨日调查发现，目前白酒促销大战全面上演，但整体销售仍显疲态，而高端白酒销售还处“寒冬期”。

　　促销战持续效果不佳

　　记者昨日走访新区多家超市、烟酒专卖店发现，目前不少品牌白酒推出降价促销活动，部分产品降价幅度甚至超过六成。同时，百年皖酒、郎酒、习酒等多个品牌的白酒产品还推出“买一赠一”活动。不过，记者注意到，虽然白酒促销战火热进行，但白酒销量却未明显增长，前来购买的市民并不多。新区一酒水批发商郝先生介绍说，“目前白酒销售并不理想，相关销售量减少七八成。特别是茅台、五粮液等高端白酒，虽然部分产品价格几近‘腰斩’，但购买的消费者还是寥寥无几。”

　　“自2012年中央限制‘三公’消费政策出台以来，原有依靠‘三公’消费与大规模高端团购渠道的高端白酒业增长模式无法为继。”中研普华研究员刘和文告诉记者，经历了近十年高速增长后的中国白酒行业不得不告别暴利时代，逐步回归理性。

　　众酒企出奇招再发力

　　有业内人士坦言，行业环境骤变，白酒产业链均受到不同程度冲击，众酒企在努力降低成本的同时，也尝试着调整经营战略来抢占市场。

　　记者了解到，目前不少酒企瞄准大众市场，发力中低端产品，以拓展新的营销渠道。其中，剑南春推出终端定价从十几元到两三百元不等的剑南头曲系列、绵竹老酒系列产品；五粮液、酒鬼酒等多家白酒企业也将大众化白酒产品作为今年的营销重点。在发力中低端产品的同时，茅台、五粮液、泸州老窖等名酒纷纷降价来增加销量。此外，贵州茅台、泸州老窖、水井坊等上百家酒企还纷纷建立自己的电子商务公司或者与京东、天猫等互联网商城合作开拓互联网营销渠道。(记者张广艳)