永嘉西岙村亿元“淘宝村” 面临低价竞争困扰

罗永书和丈夫吴启泉俩每天都在电脑前打理生意。 赵用 摄

利幼实业有限公司的电商部门员工在打邮包发货。 赵用 叶圣义 摄

　　温州网讯 日出而作，日落而息。在许多人心中，这就是中国广大农村的缩影。

　　外人看来，永嘉县桥下镇西岙村与普通的农村无异。每天天一亮，西岙村的村民们也开始了一天的劳作。不过，与其他地方的农村相比，这里的劳作似乎又有所不同：电脑替代了农具，聊旺旺、拍照上新、打单、发货替代了播种耕地。

　　原来，自2008年起，电子商务经济如星火燎原般在西岙村发展壮大。依托桥下镇“中国教玩具之都”的产业资源，全村230多户有150多户在淘宝开店卖教玩具，小小的村子里分布着大大小小500多家教玩具网店。2013年，全村电子商务成交额已近亿元，西岙村更被阿里巴巴研究中心认定为首批全国20个淘宝村之一。

　　全村进入“淘宝”模式

　　“叮咚、叮咚”，每天清晨，西岙村52岁的村民罗永书都会在同样的声响中醒来。网店来生意了！

　　“亲，有什么可以帮你的吗？”当记者走进罗永书家中，她正在熟练地敲击着键盘。10余平方米的老房里，地上随处可以见到塑料玩具零件，墙上贴着各个教玩具厂商和快递公司的联系方式。“以前，我连电脑也没碰过的。”招呼好客户，罗永书才有时间和我们聊上两句。她如今已是一个皇冠淘宝店的店主。2008年，罗永书和村里许多人一样在桥下的教玩具厂里打工，看着公司网络部的年轻人在网上做成一笔笔生意，让罗永书打起了自己开网店的念头。夫妻搭档，她在家当“客服”，丈夫吴启权就负责在厂里进货。靠着开淘宝的一份收入，夫妻俩负担起了两个女儿上大学的费用。

　　夫妻店是西岙村淘宝商户中最常见的类型。据该村党支部书记吴国算介绍，目前全村开淘宝150多户人家中有100多户为夫妻店。“差不多2005、2006年的时候，几个村里出去的大学生最先回来做淘宝生意，后来村里的女人也开始跟风做淘宝。”据吴国算介绍，除夫妻店外，大学生回乡创业也撑起了村里淘宝经营的半边天。

　　30岁的邵孙平就是一位大学生电商。从杭州机电学院毕业后，他先在杭州一家公司打工，2009年回乡后看到村里电商生意越来越红火，于是也加入了开淘宝店的行列。邵孙平将自己家新起的楼改装成办公室和仓库，自己一人负责进货和销售。公司业务扩展后，他又将淘宝运营外包给网络公司，自己组建了10余人的“客服”团队，专门抓销售。现在，他经营的天猫店一天可以收到三百单生意，一年的销售额达400来万。

　　“前段时间正好是开学前，每天从我们村发出的货就有5000来件。每天下午3点到6点，在我们村看到最多的就是前来装货的快递集装车。”吴国算笑着告诉记者，依靠淘宝，西岙村村民走上了致富之路，目前村民户均收入已达到14万元以上，而今年上半年全村电子商务成交额就已经突破了8000万。

　　发展难题待破解

　　事实上，在数据的诱惑下，越来越多的外乡人慕名来到西岙“掘金”，他们在村里租了房子，买来几台电脑便开始在网店上销售教玩具产品。 “现在村里都租不到房子。”吴国算说，据不完全统计，目前外来开淘宝店的有100多人。

　　面对着越来越多的人来瓜分这份蛋糕，村民们开始担忧，自己的“淘宝”饭碗还能端多久？一位村民说，村里开淘宝的人越来越多，都是卖一样的产品，价格竞争厉害，甚至有些淘宝店直接以出厂价销售，只赚个快递费的差价。

　　最先感受到低价压力的，是像罗永书这样的夫妻店。“2008年的时候，村里只有十几户在做淘宝，现在这么多人来做，其实都是同村的在竞争。”对此，罗永书很是无奈。的确，淘宝规则日新月异，商铺推广、做活动、进入天猫商城，都需要额外的投入，这让自学成才的罗永书夫妇深感无力。目前，罗永书的淘宝店基本都是靠老客户光顾，难以拓展新客源。

　　“低价竞争的背后，就是以牺牲商品质量为代价。”在邵孙平看来，西岙村的电商市场正面临一轮新的洗牌，要逃离低价竞争的漩涡，出路只有一条——自主研发新产品。

　　当地一些有实力和想法的电商们已经开始行动。温州利幼实业有限公司是该村最大的电商。利幼自主经营的教玩具品牌为“开心玛特”。在董事长吴楚辞的办公室里，他向记者展示了最新研发的一款滑梯产品，滑梯面板上装上了画板和键盘。“其他厂生产的滑梯基本只有一种功能，但我们的产品多了这几种功能，这就是竞争力。”吴楚辞说，现在“开心玛特”三皇冠天猫店每天的点击浏览量高达一万多次。现在一天的订单平均有1000多单，去年“双十一”那天接到了一万单，销售额达60万元。

　　除了低价竞争，受农村基础设施、农民文化水平的限制，人才匮乏也使得“淘宝村”的发展后继乏力。吴楚辞表示，虽然目前经营状况不错，但因为缺乏专业人才，比如专业的图片设计、店铺装修人才以及运营人才，自己在经营上走了不少弯路。此外，仓储空间不足也是让大多数村民电商深感困扰。

　　如何破解“淘宝村”发展难题？去年，永嘉县出台《关于加快促进电子商务发展的实施意见》，让西岙村村民看到了一丝希望。根据《意见》，县里每年安排不少于500万元电子商务发展专项资金，并成立永嘉县网络经济服务局。据了解，下一步该局准备整合村民店主建立一个协会，在统一价格、遏制恶性竞争和跟踪产品质量等方面发挥作用，并加大电商专业知识的培训，规范市场发展。

本文转自：温州网