进博会交易厅大单频现 幕后“红娘”曝光

　　首届中国国际进口博览会进入第四天。会场里观众如潮，更火热的则是交易厅。在这里，每天都会达成许多几百万上千万的大宗交易意向。在自由贸易的大市场里，参展商和采购商如同“自由恋爱”，怎样让供需双方能坐下来“相亲”，帮助他们“看对眼”，最终走上签约台？

　　
早上8点，设在6.2馆的交易大厅里，许顺栋早已忙开。安排座位、准备材料、放上饮用水，准备工作有条不紊。1989年出生的他，负责着这里6张洽谈桌展客商的撮合交易。他的身份是“桌长”。小许介绍，他掌管的六张洽谈桌，每桌配备一位翻译，七个人建了个微信群，方便随时互通有无。

　　上午10点，撮合交易正式拉开大幕。5号桌上，来了一位日本展商，神情稍显焦虑。小许一问才知道，这位展商昨天来过这里，但是没有实现与采购商对接。眼看今天是交易厅最后一天服务，他今天带着产品，想再来试试。

　　
这边，日本展商把各式花茶样品、宣传手册一一摆开；那边，小许已经忙着去帮她寻找客户。原来，在他负责的另外一张洽谈桌上，有一位来自山东的连锁超市负责人，正在寻找进口食品的潜在卖家。洽谈完毕，小许眼疾手快，将他请到5号桌。

半个小时后，双方达成了合作意向，决定签署协议。日本展商KAYO MASUDA高兴地告诉透视记者，她非常感谢撮合服务的牵线搭桥，让他们的产品有机会走进中国市场。

这边刚签完约，走回洽谈桌的路上，两位来自塞尔维亚的帅哥，吸引了小许的目光。小许用流利的英语上前询问，得知对方的产品是酒类和饮料。由于没有事先报名，却又不愿错过机会，于是特地来碰碰运气。

　　
客户有需求，当然要服务好。小许在请他们落座后，和同事一起分头在现场和系统中匹配客户，寻找对酒类有意向的采购商。一有合适的，就立刻打电话联系。

第一个电话，中国客户恰巧不在馆内；第二个电话，匹配到的采购商在洽谈其它展商，打到第三个电话，才约到了一位愿意前来的采购商。

　　
相亲式的撮合服务，四天来每天都在6.2号馆上演。前些天交易成绩斐然，有意向的客商早已签约。小许他们觉得，最后一天，撮合工作会更困难，但是只要主动多问一句、多努力一下，就有希望帮助客商达成交易。

虽然6个桌子之间的距离，不过短短二三十米，但一天下来，小许的步数都要超过2万步。没有时间喝水、没有机会坐下，有时候辛苦撮合了半天的交易，可能因为一点点小细节就告吹了。不过，这位穿着红马甲的“桌长”，每次带着一对对展客商前往签约台，总会露出开心的笑。许顺栋告诉透视记者，他曾帮助一家墨西哥的水果商寻找了四轮客户，把系统里能匹配的采购商都找遍了，才最终撮合了一单500万美金的交易意向。客户走上签约席的时候，他高兴得仿佛自己赚了500万一样。

　　
在这个超过8000平方米的交易大厅里，像许顺栋这样的“桌长”共有54位。在他们的努力下，签约台从早到晚都有客商洽谈签约。撮合效率那么高，除了“桌长”给力，还离不开他们“仰赖”的“隐形红娘”——进口博览会跨境撮合交易系统。

这家来自日本东京的参展商，早在来上海之前就通过撮合交易系统，开始寻找合适的采购商。展商代表姚云鹏告诉透视记者，通过这个系统，他们可以快速高效地筛选潜在买家，并约定在进博会现场开展洽谈，大大提高了他们在沪期间的洽谈效率。

通过进口博览会跨境撮合交易系统记者看到，有所有展商、客商的信息数据，一一在列。系统能够利用人工智能算法，找到展客商之间的关联点，为客户进行针对性匹配。同时，客户还可以线上交流、沟通，将合作意向进一步确认、细化，让展客商之间的“自由恋爱”更高效。

　　
开发这套系统的中国银行软件中心开发团队主管郝晓晖说，线上线下的互动，把传统的展会模式与新技术完美结合在一起，让展会的效率更高、成交更精准、客户满意度也相应提高。

看看新闻Knews记者了解到，进口博览会结束后，这套撮合交易系统还将继续服役，为后续的6+365交易服务，而“桌长”们也会在各自的岗位上，继续为撮合跨境交易服务。

(看看新闻Knews记者：张英编辑：祝闻豪)

本文转自：温州网 66wz.com