数读贝普

对话贝普

　　温州网讯（记者 张湉）在偌大的生产车间里，拉拔机整齐排列，源源不断地制造着“比发丝还细”的小针头；厂区空地上，成百上千箱针制品堆得比人还高，等着被装车运往港口，销往欧美等国……这样热火朝天的开工画面，发生在位于温州市龙湾区的贝普医疗科技有限公司。

　　作为一家成立于1996年，在“年龄”上并不算资深的企业，如今的贝普已经位列全球针管行业前五强，年出产针管约100亿支，占全球市场的十分之一。它是怎么办到的？近日，由市委网信办主办、温州新闻网承办的“新时代温州民营经济发展观察活动”采访组走进贝普，探寻贝普的发展路径与成功密码，以期为更多温州民企带去启示和思考。

　　25年专注生产全世界最细的针类产品

　　做细分市场的佼佼者

　　“我们这25年来，只做一件事，稳扎稳打。”贝普医疗常务副总经理王兴国开门见山地说到。

　　王兴国口中的“一件事”，指的是贝普从1996年进入针管行业以来，25年如一日，专注于一次性使用医疗器械的研发与制造，用一颗心做极致的产品——生产全世界最细的针类产品。

　　据介绍，贝普是从一个小家庭作坊起家，从材料生产起步的。随着生产工艺的改进与完善，不断拓展出新的产品线，经历了“从材料到配件、到成品、到模具、再到设备”的发展阶段，逐步成长为细分市场的“隐形冠军”。制管、制针、注塑、组装……如今在贝普的车间，就能实现从无到有的“一条龙”生产。

　　注射针、采血针、胰岛素针、埋线针、取卵针……小小针头，也透着大大学问。“人无我有，人有我优。与其不加区分地广撒网，不如精准深挖细分的目标市场。”在王兴国看来，把产品做深、做细、做透，更容易让消费者认知、认同、认购。

　　专注于专业领域，做精核心产品，建立特色品牌。社会经济快速发展，在不少企业追求“投资少、周期短、见效快”带来的短期利益时，贝普的坚守主业与工匠精神更显难能可贵。数十年磨一剑，把小针头做成了独一份的大产业。

　　先出口再内销 

　　坚持“两条腿”走路

　　贝普创立之初就向行业标杆看齐，走出口外贸路线。

　　做出这样的战略部署，王兴国说，一来因为当时国内市场混乱、行业标准复杂、运营成本高昂，所以决定先向海外市场发力，先在欧美等国家做出口碑，快速建立品牌。凭借产品质优价廉，贝普力压国外大多同类竞争者，成了国际医疗巨头指定针头供应商，尤其在安全针头普及率较高的德国，贝普的市场份额已占比超过一半。

　　同时，贝普将相关专利产品在全球范围内申请专利保护，守护知识产权，抵制恶性竞争。这一先见之明，让贝普在应对贸易保护主义时，更添一份底气。

　　今年，贝普成立国内市场销售部门，转向国内市场发力。“我们并不是因为受疫情影响，海外市场做不下去了才转移重心；相反，海外疫情暴发背景下，我们公司全球销售额同比增长30%，海外订单已经排到年底。之所以这样做，是因为考虑到国内市场环境逐步成熟，相关制度逐渐完善，未来发展空间巨大，也想造福国内同胞。”王兴国说。

　　好产品是市场的敲门砖。经过长期研发，结合国内市场需求，贝普首战派出全新一代“明星产品”——胰岛素针头“蜂鸟针”。与传统针头不同，“蜂鸟针”利用仿生技术，直径仅0.23毫米，由一体式透明套保护，具有硬针尖、八点受力、超薄壁、微针点等特性，经实验证明，连续50次穿刺，针尖都不会变形，而且扎在患者身上几乎无疼痛感。这对于国内庞大的糖尿病患者群体来说，无疑是一个巨大的福音。

　　据介绍，接下去，贝普还将在国内推出注射、采血、麻醉等各种各样的针类产品，陆续构建面向国内市场的品牌矩阵，加速提高国内市场供给比例。在打造以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局中，贝普坚持国际国内市场“两条腿”走路，开拓多元化的市场结构，赢得发展新优势。

　　坚持创新驱动

　　深耕温州但多地开花

　　技术型企业，身后必然有个强大的技术研发团队。据介绍，贝普每年会将销售额的5%左右投入研发，24年间，公司研发团队从最初6人发展到现在72人。在研发团队接连技术攻关后，一个又一个比肩国际领先水准的产品诞生了。

　　比如小小的安全胰岛素针头，就拥有5项专利——与传统针头不同，安全胰岛素针由一体式透明套保护。注射时，隐藏在保护套内的针头实现与皮肤的接触，注射完毕后，保护套锁住针头，无法再次回缩，防止针头裸露造成误伤。从设计之初到稳定的成品生产，前后3年时间里，共经历了15次修改优化。

　　贝普还将自主创新从产品端延展到核心设备端。研发人员潜心十余年攻克了机器模具的难关，自主研发出了全热流道模具，国外同类产品得要价800多万元。依靠这些硬件，贝普的各种新款针头顺利实现量产。

　　据统计，贝普现拥有54项专利，其中国内专利51项，国际发明专利3项。

　　人难招、人难留，一直是企业的心头病。贝普是如何解决人才问题的？王兴国说，贝普虽然深耕温州，把总部设在本地，但在杭州、上海都有分公司的身影——杭州主打科研，上海主打营销，人才可以自主选择城市工作，并享受同等的福利待遇。

　　在我们采访的时候，厂区旁的贝普二期正在热火朝天的建设中，占地面积35亩，预计明年建成并投用。届时，这里将迎来贝普的“智慧工厂”——集成全自动生产设备、工艺设计系统、计划排单、生产组织、智能物流等模块，实现全智能化生产线，全力助推产能扩大，成为转型升级的“新引擎”。“我们现有员工700多人，但到时候，100多人便能满足我们的工作需求。”

　　王兴国还透露，贝普计划明年在深交所创业板上市，目前正在做积极准备。

　　这家在医疗领域不断前行的温州民企，用实际行动践行：守正创新，行稳致远。

　　观察手记

　　把小问题研究透，是未来发展方向

　　温州市民网络观察员 方耀

　　企业要想把生意好做，必须要做到差异化发展。把目标投向垂直细分市场，正是差异化打法之一，也成为了当下行业市场中为数不多的发展契机。贝普能够专注做细分行业，在温州企业家中实属难得。静下心来，把一个小问题研究透，才是未来方向。

　　另外，温州传统制造业面临转型升级挑战，而贝普已做好转型准备，二期“智慧工厂”呼之欲出，瞄准“高精尖”，将进一步推动企业高质量发展。企业自觉转型，将成为打开温州发展新境界的大门。

　　把医疗实力转化为现实生产力

　　温州市民网络观察员 董磊磊

　　温州医疗水平在浙江名列前茅，但我认为不能仅停留在“治”的层面，更要转化为生产力。校企合作便是一个途径。作为本土医疗企业，贝普应多尝试跟温州医科大学等高校合作，促进产教融合，最新教学研究成果转化，激发经济增长新动能。另外，贝普还可借助世界青年科学家峰会在温州举办这个东风，广识专家学者，对接平台项目，迅速将自身做大做强。

　　政府方面，忌重视招商，而不重视本土企业，理应一视同仁，一碗水端平，才能留住企业，留住人才。政府要扮演好引导者和服务者的角色，依法保障企业应有权益，加快人才政策落地见效，带给企业更多温暖，更大动力，让“隐形冠军”成为真正的冠军。