百家旅行商连续四年来温采购“山水” 温州文旅何以率先破局升温？

温州网 2023-03-07 09:28:54

境内外旅行商代表走进永嘉楠溪江。主办方供图

　　温州网讯走走看看，品鉴诗画山水；精打细算，深入洽谈体验。最近，温州迎来了一批特殊的客人，他们是来自澳门旅游业议会、全国G1地区旅行社合作联盟、中国八方旅游联盟等组织成员以及境内外百余家旅行商代表，用专业的眼光发掘温州旅游的亮点。

　　这场以“2023我要游温州”为主题的文旅营销盛会，是温州文旅在今年国内旅游经济高开稳增的背景下，率先对接全国客源市场的一大年度“营销盛会”，以一场场主题营销穿针引线，绣出文旅产业高质量复苏多彩画卷。

　　高效创新　扩充温州文旅“朋友圈”

　　为共促文旅市场复苏，2020年，我市创新推出了全国百家旅行商温州文旅采购大会，此后成为一年一度对接全国客源市场的“营销盛会”。通过请进国内重点客源地旅行商代表、现场发布重磅奖励政策、集中采购文旅产品等系列举措，打出营销拓市“组合拳”。

　　在疫情防控任务重、交通物流运输受阻、文旅市场需求疲软等重重挑战下，组织一场规模大、范围广、层级高的文旅采购大会，难度不可谓不大。温州文旅克服重重困境，于2020年4月29日请来浙江11个地市旅行社协会、长三角旅游联盟组织、中国八方旅游联合体等近百家旅行商代表，让客源地组团社与各县（市、区）目的地、地接社面对面、一对一洽谈合作，共推线路、共享平台、共谋发展，正式打响百家旅行商温州文旅采购大会的创新品牌。

　　2020年采购大会举办后，当年就吸引了131个500人以上的专列大团源源不断体验瓯越山水，激活文旅市场一池春水。在文旅部“十四五”规划专家委员会委员厉新建看来，这是疫情背景下的全国旅行商组团营销合力拓市的好方法。而温州能够率先邀请全国旅行商齐聚温州，集中采购文旅产品，再现温州这座活力城市的创新智慧。

　　随后，温州文旅的“朋友圈”越来越大。2021年采购大会从华东传统客源地扩展到陕西、四川、湖南、山东、吉林等多省。2022年，大会更加重视对全国重点客源地旅行商代表的邀请和在线平台的宣传营销。

　　今年的采购大会与前三届相比又出现不少新面孔。除以往的中国旅游联盟、中国八方旅游联盟和长三角、浙皖闽赣及广东、山东、四川等全国各大优秀旅行社代表和本省各地旅行社外，新增邀请了澳门旅游业议会、G1（京津冀黑吉辽）地区旅行社合作联盟、神州旅业百人会等新旅业组织，为本次大会带来文旅新视野、合作新机遇，有力扩大温州文旅采购大会的影响力，推动温州旅游市场有效外拓。

　　合作共赢　撬动文旅+消费“双杠杆”

　　一改传统的旅游产品推介模式，全国百家旅行商温州文旅采购大会转变为“市场需要什么、我们提供什么”的创新营销模式，全市各级奖励政策一一发布，各县（市、区）的主题推介依次开展，为境内外旅行商提供“私人订制”式的组合服务。

　　2020年我市主打疗休养、康养、研学等旅游产品菜单；2020年展开赏非遗、漫步绿色乡村、溯源红色历程的山水人文画卷。2022年推出侨家乐、创意市集、运动休闲等多样产品，今年则引进了瓯味美食、围炉煮茶、露营房车、碇步漫游等新消费网红业态，不断解锁新玩法。

　　温州丰富的文旅资源、完善的综合业态以及亮眼的奖励政策，调动了广大旅行商的参与热情，一场场对接洽谈、一次次签约采购，是本次活动合作共赢的重要成果。

　　现场，“共富文旅路温州首站地”的揭牌，开启了京津冀、东三省和浙江两地的合作，南北“共富文旅路”通过本次活动首落温州，让温州旅游奖励政策惠及东北旅行社，实现文旅市场“多方共赢”；雁荡山风景区和图影数字科技（杭州）有限公司签约，后者一次性向雁荡山风景区购买2000万元门票，通过互联网等渠道进一步优化旅游营销方式，发力拉动文旅消费。

　　此外，旅行商代表们参与集体踩线也是本次采购大会的重头戏，用脚步丈量“海上花园百岛洞头”“泰顺廊氡旅游度假区”、雁荡山、楠溪江、江心屿等文旅目的地，品味“百县千碗”温州美食。同时这些业界大咖们用专业的眼光发掘千年商港的新亮点和玩点，继而通过他们的体验和路径，更具说服力地口碑相传、推广温州文旅产品，进一步带动市场共筑与文旅共富。

　　“以前来温州都是商务游，现在了解这里还有惬意的洞头海岛、美丽的风光。”澳门旅游业议会理事长黄辉说。“交通瓶颈打通后，泰顺旅游大有可为。”浙江省旅行社协会会长张玲龙连续4年参与采购大会，他认为温州尤其泰顺的资源产品非常契合疫后市民游客的出游需求。G1地区旅行社合作联盟会长黄义坚则计划组织更多的东北游客来温州旅游、观光。