“我的创业人生，离不开六个字：诚信、规范、坚持。”4月末晴空万里的一天，在北京大南郊汽车配件市场，记者一行人见到了北京大南郊汽车配件市场有限公司董事长、瑞安市北京商会常务副会长管阿清。回忆创业往事，他的眼睛微微湿润，但说起创业信念，他的眼神坚毅而果敢。

　　采访期间，管阿清带领记者一行人参观他一手创办的汽配市场，如数家珍般介绍市场的历史与现状。市场的商户们大都是入驻10年以上的“老伙计”，大家说起管阿清，无不称赞其既负责任又靠谱的“儒商”。深耕汽配行业近40年，北京创业30年，管阿清凭着一份责任心、一份坚持，从一名经销商到载体经营者，成为北京汽配流通领域中一颗璀璨的星。

　　“那些经历过的事情，都会变成你的精神财富”

　　上世纪80年代初，15岁的管阿清还是一名初三学生，改革开放的热潮吹动了他蠢蠢欲动的心，年纪尚轻的他在家乡塘下镇的一家农机厂找了份工作，当一名学徒。三年后，受姨父的影响，他来到当时温州状元镇陶瓷厂工作，这一干又是五年。

　　初到陶瓷厂，管阿清还是个18岁的小伙子，既有年轻人的朝气，也有调皮捣蛋的时候，姨父成了他人生中的第一位导师。那时候他暂住在姨父家，时常听着姨父的教诲。“是他教会我，先做人，再做事。”管阿清回忆道，这句话伴随了他一生，也渗透到他的每一次创业历程中。

　　1988年，管阿清与一帮发小走出瑞安，在全国各地做推销，主要产品有五金标准件及汽车配件。那时候的他一心扑在事业上，不怕苦也不怕累。有一回在安徽蚌埠，鹅毛大雪后，地上全是厚厚的积雪，管阿清独自踩着雪到蚌埠一家农机公司推销产品，成功谈下了1200元的单子，他开心得不行，甚至没意识到鞋里雪化了，脚冻伤了。

　　创业头三年，靠着一股子拼劲，管阿清一边从老家进货，一边推销产品发货，日子过得红红火火。然而，命运在此时投下了阴影，一次山洪暴发，将一车价值几十万元的货物冲走了。当时信息不发达，两个月后在外地跑推销回来的管阿清才得知此事，心急如焚的他贷款补货给商家，却被告知因发货不及时无法回收款项，备受打击的管阿清在屋里头默默掉下了眼泪。祸不单行，此时东北“三角债”爆发，管阿清合作的不少农机公司、汽配公司受到重创，送出去的货收不回款，陷入困境的管阿清，开始思考其他出路。

　　当时，因常去东北跑业务，管阿清路过北京的次数越来越多。受“三角债”影响，他发现北京在汽配销售管理方面很规范，且作为首都，有一种天然的“安全感”。离开家乡前往北京之前，管阿清跟姨父说了自己的想法，姨父告诉他，既然下了决心，要做，就要做好。抱着这样的信念，管阿清拖家带口来到北京，开始新一轮打拼。

　　1994年，管阿清在北京北新桥附近租了房子并注册公司。既然款项收不回，管阿清另辟蹊径，他让卖家退货，收到退货后，再从老家购进一批，开始在北京卖货送货。“那个时候我骑着自行车，后头带着三箱货，穿着军大衣棉袄，沿着京周路骑车送货。”管阿清回忆道，当时的京周路还没修好，路面不平，大冬天他骑得满头大汗，来来回回送货，每天能骑10小时，就这样过了三年，总算把之前亏损的钱赚了回来。

　　“思路决定出路、细节决定成败、行动影响命运”

　　“‘千山万水、千辛万苦、千言万语、千方百计’正是我们瑞商创业的生动写照。”回顾近十年的经销商生涯，管阿清感慨地总结道。1997年，逐渐步入轨道的管阿清瞄准了北京西郊汽配城作为再创业基地。西郊汽配城作为最早一批全国汽车服务后市场，有着天然的优势，管阿清在西郊汽配城租了一家店，与其他人的创业思路不同，他专售“全车件”。

　　当时做全车件的商家并不多，从外观、底盘、电器、灯具到发动机、变速箱、汽车装饰……这些商品，在管阿清的店里一应俱全。不仅要做全，还要做精，多年的经销商经验让他有着一汽、二汽的优质资源，专业厂家的高品质产品，让管阿清逐渐树立起自己的口碑。两年后，他在四元桥汽配城和回龙观汽配城又开了两家汽配店。

　　北京房山区因建材业发达，运输建材的载重车多，以销售“大车件”为主的管阿清，计划在房山区再开设一家分店。2003年，管阿清来到房山一家濒临倒闭的建材市场考察，在与建材市场老板张志鹏交谈时，萌发了做汽配市场的想法，双方一拍即合，随即管阿清牵头进行投资、重组，创办了北京大南郊汽车配件市场。

　　在当时，北京地区的汽配市场已不下十几座，且大南郊汽车配件市场位于房山区，离市区较远，创办初期，难免有不认同的声音。但管阿清并不担心，他坐在汽配城内细数马路对面开过的车辆，发现平均每天有2000多辆车经过，在当时汽车还不发达的年代，是可观的。经过考察，他发现该区域汽车保有量有40多万辆，大南郊汽配市场的建立填补了北京西南地区无大型汽配市场的空缺。他认为，随着经济型轿车大量走入家庭，汽配件消费需求越来越高，有需求就会有供应，因此有形市场的存在和发展会有很好的前景。

　　但要顺利“开张”，首先要有足够多的商户加入市场。为此，管阿清带着市场招商员一起外出招商。当年20岁出头的石齐美就是招商员之一，她回忆道，第一次出去，管阿清带着他们一个人开了十几个小时的车来到浙江，参加全国汽配会。在会场，他也不休息，和招商员们一起，每天站十几个小时发传单、谈客户。“这件事让我感触很深，老板和我们员工一样，干着最普通的活，他都这么拼，我们又有什么理由不努力呢？”石齐美说。在一帮人的努力下，第二年，共有330多家商户入驻大南郊汽配市场，出租率达到了70%以上，市场得以顺利开业。

　　大南郊汽车配件市场开业，右一为管阿清

　　大南郊汽车配件市场开业

　　为更好地管理市场，管阿清邀请了有着丰富经营汽配市场经验的窦长怀担任总经理，把握好每一个细节，打造大南郊汽配市场的特色。秉着对消费者和商户的负责态度，窦长怀组织团队对市场进行合理布局，以满足消费者一站式购物体验。同时，加强员工和商户的服务意识，提升服务管理水平。就这样，在保证汽配市场车型齐全的前提下，市场方面负责控制经销商数量，使每一位投资入驻的商户都有较大的发展空间。

　　作为行动派，管阿清事事亲力亲为。为了更好地服务周边消费者，他带着市场商户一起下乡走访，到消费者家中了解产品使用情况，收集消费者的意见建议，以便提供更好的服务，在年复一年的积累下，市场知名度和口碑大大提升。2009年4月，管阿清又创办了大南郊良乡百货分市场，与大南郊汽配市场并驾齐驱，共同打造大南郊市场品牌。

　　“这里是我的第二故乡，我要肩负起自己的责任”

　　方框眼镜，一丝不苟的衬衫西装裤穿搭，作为南方人，管阿清的形象并不高大，甚至有些“瘦弱”，但他却肩负着不小的责任。为此，他始终铭记姨父当年“先做人、再做事”的教诲，事事做到问心无愧。

　　作为公司经营者，他关注员工的成长。曾经的招商员石齐美，现在已经升职为公司常务副总经理。这当中，不仅有她自己的努力，也有管阿清的认可和培养。石齐美说：“管董十分关注员工的成长，他给我们试错的机会，指导我们工作，引领我们成长。”

　　平日里，管阿清以身作则，为员工们树立榜样，鼓励他们及时充电，打造学习型团队。此外，他还为员工提供了足够的人文关怀，当员工过生日或生病时，他及时给予温暖。“双向奔赴才能长久。”在他的带领下，目前公司在职员工大都是工作10年以上的“老人”了，大家都将这份工作当成了一份值得长久打拼的事业。

　　作为市场负责人，管阿清也关注商户的发展。他总说，商户的稳定就是市场的稳定，商户的发展就是大南郊汽配市场的进步。为了保障市场健康有序地发展，让商户充分发挥经营才能，他要求入驻商户在市场交易中遵循自愿、平等、公平、诚信的原则，鼓励和保护公平竞争，制止假冒伪劣和不正当竞争行为。同时，在市场管理中，吸收好的、淘汰差的，做到吐故纳新，打造大南郊汽配市场诚信的品牌。

　　作为土地租赁者，他也对当地百姓们负责。在管阿清的带领下，市场每年都会给当地60岁以上（包含60岁）的村民发放红包，后来又为考上大学的学子们发红包。管阿清说，在北京待了30年，这里已经是我的第二故乡了，本地村民把土地租给了我们，我们要对他们的支持表示感谢，也要树立起瑞安人在外的形象，不给家乡人丢脸。

　　谈起自己的创业历程，管阿清总是充满感恩。他感恩改革开放带来的政策红利，感恩家人的陪伴与支持，感恩在艰难时期给予过自己帮助与提携的人，也感恩家乡汽摩配产业发展对自己创业的助力。

　　今年，管阿清加入了瑞安市北京商会，对于商会的日常工作，他积极参与，尽到自己作为商会常务副会长的本分。他说，在外漂泊多年，年纪大了，对家乡的想念也越来越强，有这么一个商会平台在，大家一起聊聊乡情，说说家乡话，感觉自己在北京又有了一个“家”，有了自己的归属感。

　　【人物名片】

　　管阿清，1965年出生，瑞安塘下人，现为北京大南郊汽车配件市场有限公司董事长、北京大南郊良乡百货分市场董事长、北京飞欧科技有限公司董事长、北京温州商会副会长、瑞安市北京商会常务副会长、北京房山道路运输协会副会长。

　　来源：天瑞地安客户端

　　原标题：管阿清：一个信念一份责任，铸就北京汽配流通领域璀璨星

　　记者 徐心星 编辑 黄丽云 责编 金邦寅