深耕化妆品行业22年！潘炳利：我会一直坚守美丽事业

　　温州网讯 潘炳利，杭州美讯丽通控股集团有限公司董事长，杭州市温州商会副会长，从批发商到代理商，再到创立自有品牌，他精准把握市场脉搏，持续创新商业模式。

　　他深耕化妆品行业22年，亲历国货复兴的辉煌征程，在电商的汹涌浪潮中勇敢转型，他说这辈子要坚守自己的美丽事业。

　　良好市场口碑

　　业绩翻了一倍

　　2002年，19岁的潘炳利从老家文成到温州市区跟姐姐、姐夫一起从事化妆品批发生意。“那个年代，化妆品市场上日化店很少，主要是以美容院为主，而且当时化妆品品牌也比较少。”他发现化妆品行业正在发生变革，逐渐从原先的批发向代理模式转变，于是便和家人一起成立浙江希雅化妆品有限公司，开始走上了代理商之路。

　　随着消费意识逐渐增强，日化店的化妆品卖得越来越好，他就把原先供货在美容院线的产品放在日化店销售，发现每天的成交量很大。2002年到2005年，是希雅高速发展的初期，也是传统杂货店到专业日化线的过渡期，希雅首创“专业线”品牌导入日化线。

　　2009年，潘炳利了解到欧诗漫品牌开始招收代理商，他抓住时机，去竞标温州区域代理商。“欧诗漫品牌是比较难拿下的，我记得当时有三家代理商在竞标，都是温州当地做日化化妆品比较有名的几家公司，而我们其实不算特别有名。我们历时三个月，最后基于希雅在市场上的口碑最好，得到很多客户的认可，以及被我的这股冲劲打动，才能够拿下代理权。”

　　潘炳利透露，2007年和2008年，希雅每年平均营业额仅为800万元左右，与欧诗漫合作后，两个月的时间就完成了全年任务，当年回款达1700万元，整体翻了一倍，这对公司团队的组建起了很大的帮助。

　　对于代理商而言，需要综合考虑的因素很多，除首要指标外，潘炳利也会看重品牌力，例如厂家实力、渠道客户认可、品牌自身团队等。希雅在2011年和2012年分别接手了佳丽宝、卡姿兰和佰草集，2016年引进的温碧泉与韩后，基本完成了整个品牌布局。

　　代理国际大牌

　　做到国内前十

　　作为化妆品代理公司，希雅在这个赛道里可以说是做到了全国前十名，代理的品牌基本上都是国内一线本土品牌。当问及其中的缘由时，潘炳利认为，一线品牌有自己的品牌竞争力和市场份额，企业团队与品牌力是关键，利润是其次，这可以提高希雅的企业高度，对希雅也有良好的促进作用。

　　欧诗漫有很稳健的企业文化，十年以上的员工很多，在人员管理与培训教育上又落地，每个月月初其培训老师会给希雅团队培训技巧与心态，不让团队松懈，这是代理商不擅长的，无形中加强了对员工的教育。而卡姿兰拥有快速占据市场的打法，激励着希雅能跟随品牌步伐，打胜仗，提高希雅团队的干劲。

组织团建活动。

　　当问及这些品牌方为何都选择希雅作为代理商时，潘炳利提出稳定的业务团队和客情的维护才是企业可持续发展的动力。“这些品牌方有一个共性就是看市场口碑，而这恰恰是我们希雅的优势。因为我们在服务客户的时候，不仅仅是供货这么简单，我们会送货上门，定期给他们进行培训，提供最新的行业信息，派公司的促销团队帮他们盘活动销，提升店铺在当地的影响力，也会给予一定的市场支持。我们是真正在做市场，服务客户的。”

　　2016年，化妆品行业众人皆喊“难做”，而希雅的全年营业额超1.3亿元，仍保持着连续三年过亿的稳定成绩。当问其缘由时，潘炳利说，“2016年是电商线上和线下厮杀最厉害的一年，而希雅能够三年保持过亿的业绩，靠的是服务，在每个门店客流量下降的时候，我们会给他们出解决方案，对他们负责到底。”

　　创立自我品牌

　　坚守美丽事业

　　随着信息的透明化，代理商的功能在逐渐弱化，潘炳利认为希雅的代理商之路在温州已经到达极限了，想要进一步靠现有品牌去提升业绩比较困难，由此，他想要去新的领域寻求突破。

　　2019年，潘炳利选择来杭州发展，创立了杭州美讯丽通控股集团有限公司。美讯丽通对潘炳利而言是另一个赛道，从原先的线下转型线上，以直播为主，公司现已在运作温碧泉、福瑞达·专典、蜜愫、捷俊、DO、i Hand、百雀羚等官方授权优质品牌。

　　“来杭州后，我接触很多自有品牌的草根创业者，他们给了我不一样的思考。原来在温州我只顾着琢磨渠道、客群，现在我想研发自己的产品，做自己的品牌，在化妆品行业里持续做深。”

　　潘炳利透露，目前美讯丽通重点研发了两个自有品牌，专研个人护理新锐品牌i Hand和快时尚彩妆品牌DO读色。“我们前期通过市场调研，发现个护市场在年轻人群体的需求量很大，2022年便创立了i Hand，着重手部护理，今后会往身体延伸。”

自创新锐品牌i Hand

　　作为全球第一大化妆品消费国，在潘炳利看来，国货美妆正在崛起，国内消费者不再盲目追求国际品牌，反而更加注重低价，且功效齐全的国产美妆产品。他表示，中国化妆品行业正处于一个转型和升级的关键时期，面临着新的挑战和机遇，“行业需要不断创新，加强研发，提高产品质量，以满足消费者日益增长的需求，同时也要适应更加严格的监管环境。如此，才有新未来。”

　　深耕化妆品行业22年，潘炳利说他从没想过做其他的，“一个人的精力是有限的，这辈子我会一直坚守自己的美丽事业。”

　　来源：温度新闻

　　原标题：深耕化妆品行业22年！潘炳利：我会一直坚守美丽事业

　　通讯员 李航

本文转自：温州新闻网 66wz.com