三个关键词，看温企破“卷”之道

　　德赛集团有限公司车间。苏巧将 摄

　　蓝波智能科技有限公司数智化生产车间一角。

　　温州网讯 以低水平价格战和低利润经营为主要特征的“内卷”现象，严重降低企业利润水平、破坏市场竞争环境，成为高质量发展的“暗礁”。过去一年，不少温企主动打破路径依赖，从“被动卷入”价格战的泥潭，转向“主动作为”开拓新蓝海。通过技术创新、模式革新、生态构建等方式主动破卷，为企业发展注入动能，也为区域经济转型升级探索出有效路径。

　　关键词一 个性化制造差异化竞争

　　在匠诚公司的新厂房，机械臂精准作业，物料自动输送，整个流程行云流水，仅需少数工人在关键环节进行把控。这家专注汽车零部件的企业，去年前11个月产值已达2.3亿元，同比增长100%，全年有望突破3亿元大关。这多少让同行有些惊艳。

　　产值跃升得益于持续的技术投入。去年10月，匠诚公司搬迁至占地15亩的新厂区，总投资2300万元，50%的生产设备进行了自动化更新升级，生产线全自动化率提升至80%。

　　匠诚公司的自动化并非简单引进，而是根据客户需求自主研发多款精加工设备。如为新能源重卡定制开发的风机，可智能调控电池与电机温度，确保其始终处于最佳工作状态，显著提升了整车的能源利用效率。这一“定制化”能力赢得了三一重工股份有限公司等客户的认可，稳固了其在新能源汽车供应链中的位置。

　　激烈竞争之下，随着产品和技术趋于雷同，不少像匠诚一样的温企探索从传统制造商转变为问题解决商。通过主动贴近服务主体，给市场提供更多高质量、个性化的产品和服务来提升核心竞争力，实现差异化发展。他们不仅能将客户意见、产品弱点及时反馈至生产端，还将业务触手向利润空间更大的服务领域延伸，增强客户黏性，实现业务的扩张，成为破解内卷的关键招数。

　　数据是最好的注脚。这几年全省级服务型制造示范企业（平台、项目）名单中，我市入选的企业（平台、项目）入选数量位居全省前列。作为服务型制造业的主要载体，2025年前10个月，全市规上互联网软件和信息技术服务业、数字经济核心产业服务业营业收入分别增长18.0%、14.4%。这种定制服务型制造业，精准对接客户的实际需求，强化供给能力，实现了差异化竞争。

　　关键词二 技术迭代拓市场

　　内卷之下，当局部市场杀成红海，越来越多企业强化技术改造，加大研发投入，在技术上形成壁垒，掌握更多话语权，努力寻找下一片蓝海。

　　走进温州三峻轿车配件有限公司的生产车间内，百余台自动数控车床、液压机、注塑机高速运转，这家深耕汽车零部件领域的制造商，正以满负荷生产状态抢抓订单，向着全年目标全力迈进。

　　订单量的稳步增长，源于企业日益提升的综合实力与市场认可度。作为专业汽车零部件制造商，该公司始终聚焦变速箱及发动机核心配件生产，凭借先进的生产设备、严格的质检体系和高效的生产能力，成功跻身上汽大众、比亚迪等国内知名车企的供应链体系。

　　相比投入大量精力在存量市场竞争，发现新的增量市场、挖掘新的市场需求，也是企业避免“内卷”的有效探索。

　　铭德汽配有限公司是不少整车厂的零部件供应商，深受汽车行业内卷的影响。该公司相关负责人透露，目前汽车行业降价幅度非常大，对于许多配套企业来说，几乎无利可图，转型迫在眉睫。为开拓海外市场，这几年该公司通过展会对接，探索在东南亚布局，走出去开拓新市场。

　　市场的大浪淘沙，提升技术迭代产品扩大国内外市场份额渐成共识。数据显示，1月—11月，民营企业出口增长11.2%，占全市出口比重为96.1%。全市对非洲、中东和共建“一带一路”国家出口额分别增长23.4%、17.6%、13.2%。出口含“新”量持续提升，高新技术产品出口增长18.6%。亮丽的数据背后，是不少温企通过强化创新研发、积极转变发展方式，主动对标海外高端市场等途径，不断突破贸易壁垒，在海外市场打开一片新天地。

　　关键词三  优化产业生态

　　同质化竞争严重、利润率大幅下降，不得不打起价格战，连带着一些话语权更弱的上游企业利润空间被进一步压缩，导致整个行业“杀”成一片红海。

　　为规避产业间低价竞争，我市出台系列政策引导，行业龙头和链主企业通过集成工业APP应用赋能上下游企业，通过技术扶持、合作开发等方式，实现分工协作，推动产业链协同共进。鼓励龙头骨干工业企业订单本地化，优先与本地中小工业企业开展配套协作，带动本地生产企业共同发展。政策引导下，温州企业本地配套程度明显提升。如乐清电气产业本地配套化率高达85%，这其中既有正泰、人民电器等一批龙头企业，也拥有一大批专注核心业务的小微企业，通过分工协作，实现全产业链共同发展。

　　据市发改部门分析，企业间“内卷式”竞争的一个重要原因是创新能力不足，产品和服务过度同质化，这使得企业只能依赖降价手段争夺市场，进而导致利润稀释，研发投入也随之减少，最终陷入恶性循环。

　　为改变中小企业创新能力薄弱短板，我市通过搭建产业创新平台，联合产业链上下游中小企业、高校院所、标准化服务机构等组成标准创新联合体，开展本领域产业数字化标准研究、体系建设、标准制定和实施、人才培养等活动，助力企业全面转型升级。

　　目前，在规范内卷式竞争上我市部分行业开始探索。如瓯海区智能安防产业协会牵头成立智能安防产业知识产权联盟，吸纳40家企业，汇聚核心专利2000余项，提供全链条知识产权服务。同时，创建省级商业秘密保护基地、品牌指导站及智能锁“一站式”服务平台，集聚49家服务机构及72名质量、标准与计量专家，开放共享仪器120余台。龙港组建数智印刷产业知识产权联盟，加速技术研发、成果转化与产业应用无缝对接，助推印刷产业向数智化转型。

来　源：温州日报

记者 李中 通讯员 张宇仙 余佩遥

本文转自：温州新闻网 66wz.com