黄余良：9000元闯荡西安 饮水思源反哺社会

　　黄余良

　　人们常说：“五千年中国看西安。”2000多年前，古丝绸之路从这里起步，造就了这座城市的千年繁华。改革开放后，孕育了中华古文明的八百里秦川与现代商业文化不期而遇，完美交织。上世纪八十年代，千里之外的瑞安人就横跨大半个中国，将敢为人先的温州精神带到这里，用自己的奋斗故事，续写十三朝古都的传奇和辉煌。西安市瑞安商会会长、陕西浩乐实业有限公司董事长黄余良就是其中的代表。

　　31年前，黄余良离开瑞安北上西安，从租柜台卖眼镜开始创业；31年后，他旗下的产业涉及服装、酒店、商业地产等领域，并在西安市中心最繁华的商圈立足。一路走来，黄余良感慨万千：在西安的创业之路充满苦和乐，只有保持一颗诚心和善心，才能取得更大的成功。

　　怀揣9000元来西安创业

　　1966年10月，黄余良出生在瑞安市仙降街道新渡桥村一个普通家庭，父母是贩卖海鲜和干货的小商贩。1981年，15岁的黄余良初中毕业后，选择在老家给父母当帮手，跟着他们一起做海鲜和干货生意。“我初中毕业，在当时的农村里也算是一个小文化人，除了帮忙家人打理生意外，还协助村干部处理一些村里的事。”黄余良说，这些经历给了他很大锻炼，对他此后在商圈打拼提供了很大帮助。

　　在黄余良看来，在家里帮助父母打理海鲜生意，日子过得还算充实，但这不是他的理想，他希望能有机会干一件大事。一天，黄余良得知姐夫的一位同学在西安卖眼镜，而且生意做得还不错，就萌生了要出去闯一下的想法。

　　1987年6月初，在父亲的资助下，黄余良和姐夫一起带着9000元钱来到西安投奔姐夫的同学。当年7月1日，黄余良和姐夫在西北政法学院(今西北政法大学)附近开出了第一家“光明眼镜店”。“我们俩初来乍到，人生地不熟，又都没有做生意的经验，刚开始生意做得不是很顺利。”黄余良说，当他们满怀激情，准备大干一场时，却赶上了暑假，大多数学生都离开学校回家了，生意却因顾客稀少而跌落谷底。

　　当时生意不好，为了节省开支，黄余良不仅自己去采购眼镜的镜架、镜片以及相关的配件，还自己组装了一台镜片磨边机。就这样坚持了几个月后，生意还是没有起色。第二年初，他们亏损2000多元后忍痛把店铺关闭，转向西安东大街，继续开店做眼镜生意。

　　来到东大街后，黄余良的眼镜生意开始慢慢好起来。到1989年底，黄余良已经在西安开了5家眼镜店。黄余良说：“生意做大了，但是知名度还不够，要想继续做大，就需要通过广告来提高知名度。”

　　为此，黄余良对广告市场进行了一番调查。他发现，当时西安的电视频道非常少，普通老百姓家里只能收看中央台、陕西台和西安台这三个频道，而且当时在电视上做广告的商家也非常少，整个西安也就只有六七家，卖眼镜的商家更是没有。由此，黄余良更加坚定了上电视台打广告的信念。

　　看准时机，黄金良和电视台签下了电视剧《射雕英雄传》片头30秒特约广告的权利。

　　“电视剧《射雕英雄传》开播前会加一句‘本电视剧由光明眼镜特约播映’的话后，再配上我们眼镜店的广告，让人看了感觉非常震撼。”黄余良说，《射雕英雄传》这部电视剧深受观众喜爱，取得了很高的收视率，在很大程度上提高了光明眼镜店的知名度，为他们带来了很多客源。

　　《射雕英雄传》让光明眼镜火遍西安。黄余良的每个眼镜店里都挤满了前来买眼镜的市民，特别是周末，店里等待验光的顾客都要排很长的队伍。“当时觉得一天店里来六七十位顾客就不错了，但是广告播出后，光来店里验光的顾客就有六七十位，根本忙不过来。”黄余良说，当时的营业额比前一年同期翻了一番。

　　眼镜生意的暴增，给黄余良带来了很大信心，他决定进一步做大眼镜生意。1992年，黄余良申请注册了西安光明眼镜公司，实现公司化运作。有了平台、有了知名度、有了固定的客源，黄余良的眼镜生意做得顺风顺水。

　　转战品牌运营和商业地产开发

　　从白手起家到成为业内的佼佼者，黄余良只用了5年时间。很快，成功的喜悦让黄余良变得有些飘飘然。黄余良开始追求更大的成功，把卖银镜赚得的钱相继投入到其他领域的生意中。由于种种原因，黄余良的一些投资失败了。截至1996年，他的亏损总额达到了100多万元。

　　1996年，陷入失败泥潭的黄余良把经营多年的“光明眼镜”这项招牌生意交给了侄子和外甥打理，自己则从零开始，重新创业。“这中间我开过饭馆、卖过服装、开过鞋店，赚到钱后就拿来还债。”回忆起当时的情景，黄余良感慨万千。他说，他前后用四五年的时间还清了债务，同时还让他的朋友和合作伙伴看到了他的诚信，为他日后的“东山再起”提供了无形的帮助。

　　西安市莲湖区土门商圈是西安百货、服装批发销售的集中区域，2005年，黄余良看中了该地的一套近200平方米的店铺，就花了50多万元租了下来，经过一番改造，隔成2间，并以总价76万元的价格租了出去。“一转手就赚了近20多万元，我从这里尝到了甜头，并把这个作为我重新创业的方向。”黄余良说，从那时候起，他正式进入了商业地产开发领域。2015年，黄余良联合朋友买下了西安尚东经营管理有限公司，并对该公司旗下一幢位于西安市中心骡马市步行街的大楼进行了扩建和改造，改造成了一家酒店和多间沿街店铺，总建筑面积达到了1.4万平方米。黄余良说：“酒店有110多个房间，今年8月16日开始试营业，店铺都已经租出去了，效益还不错。”

　　除了运营开发商业地产，黄余良还同时做品牌运营。靠着诚信和用心经营，黄余良在业内积累了良好的口碑，很多品牌公司都找到他，希望由他的团队来代理品牌。2013年以来，黄余良和他的团队加盟了海澜之家男装店，代理了卓诗尼女鞋、戈美琪女鞋、蒙娜丽莎皮具等知名品牌，取得了良好的收益。今年，黄余良又代理了森马潮鞋，准备把它打造成一个著名品牌。

　　在商场摸爬滚打几十年的黄余良深知，一家企业要想长久发展，必须要创立自己的品牌。2017年上半年，黄余良创立了“上饰”品牌，经过一年多的筹备，经营面积近500平方米的上饰百货电子正街店于今年8月3日正式开业，经营内容涉及服装、鞋子等百货类产品。据了解，另一家上饰百货店将于9月份开业，经营面积达2000多平方米。

　　成立商会反哺社会

　　近些年，来西安打拼创业的瑞商越来越多。如何利用自身资源优势让在西安的瑞商取得更好的发展，是黄余良和一些早期到西安打拼的瑞商近年来经常思考讨论的问题。2017年12月，西安市瑞安商会应运而生，黄余良当选首任会长兼党支部书记。

　　“瑞安商会让身在异乡的瑞商有了家，在西安的瑞商开始抱团取暖，稳步发展。”谈到商会的作用，黄余良自豪地说，在商会的组织和带领下，在陕西站稳脚跟的瑞商，还开始抱团“供暖”，投身瑞安和西安两地的公益慈善事业。

　　2014年，黄余良得知老家新渡桥村里的一座小桥年久失修，墙面过窄，村民出行很不方便，立即捐赠22万元修桥。2015年、2016年春节前，他出资办“敬老宴”，摆了35桌酒席，宴请全村60岁以上的老人，同时还给老人们发红包，送祝福。

　　据了解，上世纪六十年代，黄余良的父亲从福建来到瑞安仙降新渡桥村定居。虽然父亲来自外省，但在他的童年印象中，村里人从来没有把他们一家当外人，村中的长辈们都很和蔼可亲，同龄人也和他称兄道弟。为了时刻提醒自己不要忘本，不要忘记家乡的父老乡亲，黄余良还把自己的微信名取为“饮水思源”。

　　2017年12月9日，西安市分管脱贫攻坚工作的副市长杨广亭受邀参加了西安市瑞安商会成立大会，黄余良代表西安市瑞安商会与西安市周至县竹峪镇丹阳联村签订了扶贫合作协议，向该村捐赠扶贫资金50万元。瑞商的这一捐赠善举，深深地感动了在场的杨广亭。“授人以鱼不如授人以渔。”杨广亭说，瑞商通过产业发展，与贫困村结对，为贫困地区的老百姓做了实事，希望瑞商在西安更好地发展，用浙江的好资本、好做法，参与西安的社会经济发展。

　　人物名片

　　黄余良，男，瑞安市仙降街道人，中共党员，陕西浩乐实业有限公司董事长，西安尚东商业经营管理有限公司总经理，陕西省温州商会常务副会长，西安温州商会常务副会长，西安市瑞安商会会长，西安西商联合会执行会长，西安市新城区第十七届人大代表，瑞安市在外企业家联合会常务副会长。

　　来源：瑞安日报

　　记者：林长凯

本文转自：温州网 66wz.com