卢纪敏：坚守自主品牌梦想的80后青年

大概10年前，卢纪敏和妻子从乐清来到义乌，开始经营户外用品帐篷、椅子等，主要是给外商做代工。那时候的卢纪敏对于前途还是一片迷茫，1982年出生的他，年轻、稚嫩，只要按时完成外商下的订单，从中赚取微薄的代工费，能解决自家的温饱问题就已经很知足。

有一次，一位来自韩国的老顾客找卢纪敏加工一批羽绒睡袋，以往的价格都是每套240元。然而韩国客商嫌贵，开价220元。为了留住生意，卢纪敏咬咬牙，最终又便宜了10元，以230元的价格成交。

晚上吃饭时，卢纪敏忍不住向对方打听：“这样一套羽绒睡袋，到了韩国究竟能卖多少？”

韩国客商很得意，伸了伸手指，“到了韩国，起码要乘以七倍的价格卖出去！”

“这些年喜欢户外运动的人越来越多，但市场上的户外用品档次参差不齐，国外高端品牌的冲锋衣动不动就好几千，普通大众消费能力有限，买便宜的高仿品质量又不可靠，为什么我们不可以做品质过硬、价格又能让大家接受的冲锋衣呢？”

路难走，但我绝不退缩

三年前，卢纪敏开自创了品牌“夏诺多吉”。夏诺多吉是中国稻城三神山中一座著名雪山，不少登山者以能攀上这座险峰为荣。

尽管七年多的户外运动用品经营为卢纪敏积累了不少经验，但发展户外用品这一小众行业的自主品牌，却依旧困难重重。

“首先，户外运动用品是小众行业，占市场份额小，想要抢占市场，就必须要有强势的品牌来支撑。为了推广品牌，做宣传、邀请加盟商、开专卖店等等都是一笔不小的投资。”

“另外，注册一个品牌可能很容易，但是要打响品牌，让消费者接受和认可却不是钱能解决的问题。做代工，客商下多少单就生产多少，而做品牌，谁也保证不了生产出来的衣服一定能卖得出去。”

面对这些难关，为了把“夏诺多吉“这自主品牌打响，卢纪敏将自己做代工时所赚的血汗钱都投资了进去。然而，这些投资在刚起步的时候，并没有得到预期中的回报，这时的卢纪敏难免受到了旁人的调侃，经常跟银行的人打交道，他们就笑说：“你这么多钱放进去会不会打水漂啊？收益还不如存在银行里的利息多呢！”

脚踏实地才能梦想成真

当然要得到消费者的认可，还必须质量过硬。以每年50万的高薪聘请韩国设计师来设计款式；按照国外一线品牌的标准来采购原料；生产上层层控制，一个工人每天最多只能生产3件冲锋衣，确保精工细作……卢纪敏每一个环节都不放松。

“我自己也很喜欢户外运动，经常和朋友一起去爬山，现在城市生活压力这么大，接触大自然，会感觉自己很渺小，想不开的事情一下子就看开了。”卢纪敏说道。

卢纪敏的坚持终于得到了回报，“夏诺多吉”这一品牌已经开始被更多热爱户外运动的人们所熟知。全国各地已经有300多家门店开始销售夏诺多吉户外用品；在淘宝网上，夏诺多吉旗舰店如今已是明星店铺；韩国、日本、俄罗斯等国的出口贸易也开始向夏诺多吉伸出橄榄枝……

面对眼下艰难的创业环境，很多怀揣梦想的80后仍在还茫然跋涉中，卢纪敏算是其中小有成就的一个，但他依旧谦虚地称自己仍在创业阶段，“现在很多年轻人都想着怎么一夜暴富，炒房，炒地，而做实业的却越来越少，确实，做实业是很辛苦，但是只有脚踏实地才能离梦想越来越近！”