温州90后男生卖卫生巾起步 开创网络电商

　　王聪向我们展示微信“闺蜜阁”

　　温州网10月15日讯(见习记者 陈青青) 电商时代，温州土壤下的大学生创业已经不是一件稀奇事，想法可谓层出不穷。今年3月份，温州大学瓯江学院男生王聪就突发奇想，盯上了女生用的“姨妈巾”，开通微信公共平台，做起来卫生巾生意。

　　如今，几个月过去，王聪已是一名大四学生，他的微信营销“闺蜜阁”经营状况如何了？有没有遇到什么难题？10月11日，记者和温州市民网络观察团成员实地到访王聪的创业办公地点、学校，看这位来自江西的小伙如何在温大实现他的创业梦。

　　王聪在外边租住的十几平米的“办公基地”

　　现场：办公点是十几平米的居民房

　　一张床、一台电脑、一些生活用品、几箱卫生巾、零食……为了方便创业，王聪在大学城外的镇上以月租500来块租住了一个十几平米的民房作为他的“基地”。

　　显得有些拥挤的房间里，最值钱的东西是那台用了两年多的电脑和待卖的几箱卫生巾。电脑是王聪刚上大一的时候买的，如今它成了王聪创业的忠诚伙伴。每天一大早起来，王聪第一件要做的事情就是打开电脑，看有没有人下单子的，然后是推广、配送工作等，忙碌的一天开始了。

　　“父母都是做生意的，当初来温州读大学重要的一点也是出于这里的经商氛围，当初从网上看到这个创业点子后，我就激动不已，就说干就干了。”王聪将创业想法告诉父母，得到了5000元的资助金，开始踏上创业路。

　　王聪就读的是温大瓯江学院国际贸易专业，有了创业想法和第一笔启动基金的他没有立马进货，而是进行了一番前期调查，又做调查问卷又货比商家寻找货源。为了解商品，大伙子还开始恶补卫生巾知识，比如品牌、材质等等。

　　常用的卫生巾品牌、每个月的花费、平时选购的地点等，王聪专门设计的调查问卷在自己班级率先发放。通过问卷调查，他发现有七成左右的女生喜欢网购买卫生巾并希望能送货上门，有六成的女生希望帅哥送货。

　　去市区超市看货品价格，到网上找商家比价格，王聪做了很多前期准备的事情。“启动资金是父母辛苦赚来的，每一分都要用到刀刃上！”事实上，他也用实际行动确保了这笔资金用到刀刃上。

　　十几平米的办公点也是王聪平时吃住的地方，为了多省点钱，王聪购置了简易的锅碗瓢盆，自己动手开火煮饭。“每天要在电脑前，出去吃饭花时间还不方便，自己烧煮既省钱又方便！”

　　在“闺蜜阁”的微信后台操作台上，记者看到10月10日的下单量为2笔，浏览量有70次。王聪介绍，上学期，平均每月能有三四千元的销售额，这个学期，他决定再接再厉。目前，他的“闺蜜阁”累计销售额已将近五千，平均每天有4到5笔的订单。

　　王聪设计的“闺蜜阁”海报

　　困境：产品推广、消费者观念是难点

　　王聪曾算过一笔账，茶山校区内有四五万女大学生，如果有1000个女生成为他的客户，每个女生每个月买三包卫生巾，以每包卫生巾2元的利润计算，每个月就可赚到6000元的利润。

　　账算的很漂亮，可真正运营起来，达成1000个女生成为客户的目标并不容易。从3月份到目前，王聪也只达成了三十来位的女生回头客，其他的随机客户还并不固定。说到创业过程中遇到的困难，王聪告诉记者，最大的难题是对产品推广和消费者观念的把握。

　　在产品工作推广上，王聪主要采用线上微信、微博、论坛渠道进行宣传“闺蜜阁”，在线下则主要用发放传单的方式。“线上宣传很有优势，线下发传单是投入成本大但效果却很有限，发传单很烧钱但还是不得不做，最开始我就是在发传单上花了太多的资金。”王聪说。

　　吸取教训后，王聪就以线上宣传为主，线下传单为辅方式进行推广工作。消费者观念上，则只能慢慢来，一步一个脚印。为了让更多人知道“闺蜜阁”，王聪将经营范围扩大了，加入了各类零食，扩大消费群。

　　“现在还没走进盈利阶段，还需要坚持，目前是销售额进来后立即进货，资金一直在运转中，相信未来会越来越好。”对于未来，王聪很有信心。

　　王聪与网络观察员对话

　　声音：学校很支持他的创业

　　温州大学瓯江学院经管分院总支副书记：王聪同学很有经商头脑，在我们学校现在已很有知名度，学校很支持他的创业。目前，他正在申请进入我们瓯江学院的创业园，小伙子很有干劲，创业的事情经常跟我们老师进行沟通，相信他会成功。

　　班长李畅：我跟王聪是同班同学，平时经常一起玩，大二的时候，他就跟我聊过创业的想法。当初听到他说要卖卫生巾的时候，说实在的，我第一反应是愣了一下，但对他的创业行为很支持，我是他的第一位顾客！

　　观察团成员尹志松：现在的大学生不简单啊，在大学里能尝试创业，我觉得非常好！我想对王聪提几个建议：第一，要坚持下去，无论是否赚钱，你走出了第一步就是胜利；第二，尽最大能力进入学校的创业园，因为创业园的基本设施条件，学校提供的信息内容都有利于他的创业。

看产业系列报道

“淘宝村”搭上“电车”：听村民讲创业故事

青年电商产业园：人才与配套设施一个都不能少

温州女人辞职做农业电商 微信点菜领新潮

54家顺丰“嘿客”进驻温州 物流跨界电商为哪般

协会牵头做网商 温州本土农产品“搭车”出游

温州巨一传统鞋企向时尚智造转变 背靠大树做电商

本文转自：温州新闻网 66wz.com