对话谈判大师罗杰·道森：温州人成功的机会太多

罗杰·道森给主办方代表蔡永细颁奖

　　温州网讯 “你的一生都在谈判，每天只要你见到人，就开始了谈判的过程，如果你擅长谈判，能达到双赢，不仅可以更成功，生活的压力也会更小。”这是罗杰·道森昨天演讲的开场白，几句话就吸引了台下所有人的注意。为他翻译的是疯狂英语的创始人李阳。

　　罗杰·道森，今年74岁，却有着清晰的表达和鲜明的观点，这位来自美国的谈判大师带着他的谈判技巧来温，给企业家们“上课”。而他的到来也吸引了来自上海、宁波等地的听众。

　　罗杰·道森此次来温是受邀参加第一届促进全国企业经济效益国际峰会，主办方凤都化妆服务有限公司希望这位世界大师能助力温州企业转型发展。

　　在罗杰·道森眼里，温州是个什么样的城市？温州人是怎样一群人？他最想对温州市民讲的话是什么？对他来说，什么样的谈判才是最成功的谈判呢？

　　最成功的谈判：双方都觉得自己占便宜了

　　记者：道森先生，您好，您的身上有很多耀眼的头衔，美国总统顾问、内阁高参、地产公司总裁、美国POWER谈判协会创始人兼首席谈判顾问、国际首席商业谈判大师、畅销书作家、演说家等等，其中您最喜欢的职业是什么？

　　罗杰·道森：我最喜欢的职业是商务谈判训练师。在我担任克林顿先生的内阁组成成员时，或许一个决定就能影响世界政治格局。当我创业成功的时候，我收获了很多经济利益，但我最有成就感的是协助全美上万家企业培养了无数个销售主管和商务谈判高手。

　　记者：您说，每个人每天都在谈判，这怎么理解呢？

　　罗杰·道森：当我们与人相处时，其实就是谈判的过程，幸福需要谈判，商业互动需要谈判，与人合作需要谈判，团队领导需要谈判，国与国之间需要谈判，夫妻关系需要谈判，亲子教育同样需要谈判。

　　记者：什么样的谈判是最成功的？

　　罗杰·道森：最成功的谈判就是双方都感觉自己占便宜了。也就是你觉得自己赢了，对方也觉得自己赢了。如果一次谈判，你赢了，而对方觉得吃亏了，那还不能算最成功的谈判。

　　记者：那您一生中最成功的谈判是哪次？能具体说说吗？

　　罗杰·道森：最成功的就是让我太太同意嫁给我(笑)。我跟我太太刚认识的时候，我们见面的第二天，她就跟她的闺蜜说：“他就是我想要嫁的男人。”而我向我太太求婚，足足想了一年。所以，我觉得这是我一生中最成功的一次谈判。

　　谈判最重要技巧：

　　有随时准备走人的条件

　　记者：很欢迎您此次来到温州演讲，您觉得您的演讲能对听众起到什么作用呢？

　　罗杰·道森：我在过去的32年间，在118个国家作过演讲，每年有100多场，合计应该有三四千场演讲了吧。很多听过我讲座的人后来告诉我，自己受我影响获得成功，但我不想把别人成功的功劳都算在自己头上。

　　记者：对于谈判技巧，您今天说了很多，您觉得最重要的是什么？

　　罗杰·道森：最重要的就是你有随时准备走人的条件和选择权，在遇到对手出难题时，有其他预备的方案来应对。

　　记者：成功的谈判能为普通人带来什么呢？

　　罗杰·道森：对任何人来说，其实谈判是最快的赚钱方式。我举个我女儿的例子吧。我女儿茱莉还在上大学的时候，有一次去试驾二手车，一试就爱上了，硬拉着我陪她去谈价格。在路上，我问她做好了两手空空回家的准备吗？她叫起来：“不！当然不！”我回答说：“抱着这样的心态，那直接付钱算了，价格只能是人家说了算。”最后，那次砍价花了两小时，我一共两次走出销售厅。最后成交的价格比茱莉当初预想的要低2000美元。这次，谈判让茱莉两小时赚了2000美元。

　　最想对温州人说：

　　你们成功的机会太多了

　　记者：来温州之前，您觉得温州人是怎样一群人？

　　罗杰·道森：温州的企业家很有上进心，很有创业精神。在我来温州之前，我就知道温州人被称为“东方的犹太人”。

　　记者：来到温州之后，您对温州的印象如何？

　　罗杰·道森：这是我第一次来温州，从飞机上往下看时，就知道这不会是我最后一趟来温州。乘车到乐清，一路过来，感觉温州很漂亮，是一座有意思、有看头的城市。看着温州不由得让我想到了瑞士、挪威、英伦，我觉得温州跟这些城市一样的美好。我迫不及待地想知道，生活在这片土地上的人们是怎样的一种生活状态。中国具有五六千年的悠久历史，可以想象，在这么长的历史长河中，生长在现今这个时代的中国青年该是多么的幸运！这就跟我在22岁的时候，一个偶然的机会，让我离开自己的祖国英国去美国加州旅游，还去了加利福尼亚，发现美国是遍地黄金，机会很多，去美国成了单程票，没了回程票，这是一个改变我一生的决定，留在美国创业了。

　　假如我现在才22岁的话，我会决定留在你们这里了！中国才是机会最多、最好的地方！你们生活在中国这个国度实在太幸福了！

　　记者：温州经济眼下正在寻求新的转型发展，请问您有什么具体的建议？

　　罗杰·道森：你们要适应目前这种状态，经济发展有瓶颈这是正常状态，过了这个坎就会有新飞跃。中国经济要再上一个台阶，品质是关键。中国改革开放30多年，经济像飞弹一样飙升很快，现在还有7%左右的增长速度，中国不得了啊！所以，你们要正确认识目前的状况，接下去要在转型、提升品质上下功夫。要增加中产阶级的量，让他们积极消费，拉动内需。

　　记者：此次来温，您会到处走走吗？

　　罗杰·道森：明天我可能会去雁荡山看看，听说那里很美。

　　记者：能否跟我们温州的读者说一句您最想跟他们说的话？

　　罗杰·道森：我最想跟温州人说的是：我很羡慕你们，你们的成功机会太多了！

本文转自：温州新闻网 66wz.com