恋上眼镜 快乐奔跑着——林素丹
温州网讯 每个女孩心里,都有一个关于未来的梦;每个喜欢做梦的女孩心里,都有一个对类似机器猫这样“造梦机”的期盼。
作为80后的创二代,她曾单枪匹马入股台资企业,在商海潮流中淘练、磨砺着。而面对电商“大蓝海”的市场机遇,她毅然放弃大城市,返乡创业,用乐观的心态和创新意识,在电商的网路上快乐地奔跑着,让“造梦机”的多彩魔幻点亮了创业梦想。
娴静淡雅装束,交流中总是细致地倾听着。而提起她的创业故事,总是兴致盎然,娓娓而谈。她就是温州雅信科技有限公司总经理林素丹。
“我相信,人做得好了,事情自然能做好,业也就成了。”正是怀着一份独立、进取的信念,无论在求学、实习、创业等阶段,她总是显得敢拼敢闯,不服输。为了做好一份宣传海报,她可以通宵修改,直至最终满意;为了赢得奢侈品代理权,她坦对几番“闭门羹”,依旧笑脸如初,信心满满。
三年的眼镜主营触网,从建立自营品牌——恋上liansan,做到淘宝细分类目第2名,到搭建内外贸电商渠道及线下渠道,顺利拿下BOSS、GUCCI、JUICY COUTURE等14个国际一线奢侈品眼镜国内线上代理,林素丹在专业眼镜电商道路上快乐地奔跑着。
“笑对拒绝,是修炼的一个开端。”为了拓宽眼镜经营的国际品牌化,2012年9月,她只身飞赴北京与霞飞诺国内公司洽谈旗下的品牌代理。她说,当时心慌慌的,对方根本无视淘宝电商,婉言谢绝。去年3月,她在意大利米兰眼镜展期间,趁着空隙直接找到霞飞诺总部与之商谈,但对方告知让中国分公司与她联系再授权。几经周折,雅信又通过携手合作,历经大半年时间才拿下霞飞诺旗下的授权品牌。
提早布局,耐得住寂寞,也使雅信在国际奢侈品眼镜经营路上越走越远。从涉足电商开始,林素丹就十分注重海外市场的框架布局。“当时在亚马逊国外网站开设网店,生意从零开始,煎熬了一年多的亏损状态。如今回想,这冷板凳坐得值。”正是凭借这份坚守与执著,雅信的营销布局网点迅速扩张,产品涵盖种类齐全丰富。她乐道,目前,雅信在天猫、京东、一号店、亚马逊等国内、跨境电商平台上拥有19家店铺,业绩实现连年翻番。
从淘宝小店,成长为初具规模的眼镜电商,她坚信:事在人为。在纷杂瞬变的网络时代,发展要靠数据说话。“目前,雅信是本土线上网店最多的眼镜电商,形成内销、外贸并驾齐驱发展势头。”她说,正是这些响当当的数据,引得全球最大跨国眼镜品牌商——陆逊梯卡的青睐,成为首批拿下奢侈品电商授权的首个纯电商公司,从三级代理变身为一级代理大客户,拿到其旗下RAY BAN、OAKLEY、BURBERRY PRADA等品牌眼镜代理权。
人生有很多诱惑,坚持做最真的人,学会分享,才能走远。对此,她很乐意与她的团队共同分享成绩、快乐。为此,最近她在团队内部实行“创业合伙人”制度,即各个渠道的店长成为各自店铺的“虚拟合伙人”,直接从店铺利润中分红,成为各自店铺的老板,使得每个店长从责任、身份和利益上真正转变自己的观念,全身心地投入到各自的创业中,让“打工者”变身为“老板”角色。
林素丹把雅信的发展定位为:做国内最大的奢侈品眼镜电商平台,把电商做到足够专业和精细。她说,在创业过程中她不断学习着,收获了很多。
本文转自:温州新闻网 66wz.com
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