房地产跨界营销案例 远洋携手京东玩“众筹”

　　万科：大力推广“全民经纪人”

　　在万科上半年业绩推介会上，郁亮在谈及营销策略时指出：“万科仍会全力推广全民经纪人概念。”合肥万科依托智讯互动研发的全民带客“神器”——带客通，正是万科“全民经纪人”的全新营销实践。正在施行的“全民经纪人”模式依托于移动互联网平台，注册参与门槛低，任何掌握有微信且有好友的人都可通过平台注册成为万科项目的经纪人，通过介绍客户购买项目而获取佣金，在楼市降温、疯狂去库存的今天，“全民营销”的启用，似乎正成为当下“卖房神器”！

　　合肥万科看准娱乐营销的巨大市场潜力，与安徽卫视播出的《男生女生向前冲》电视节目跨界合作，通过户外真人秀的形式帮助“星梦不衰”的业主走上电视荧幕，完成从草根走向大众眼前的“星”路。

　　合肥万科为《男生女生向前冲》节目带来的清一色的黄衫军，线上线下总动员，借助电视的视觉冲击效果，不仅为业主及电视观众带来更多欢乐，更大大地提升了合肥万科的品牌好感度与曝光度。此举既为业主谋得了福利，同时也在同城领域形成一次娱乐传播事件，跨界娱乐营销的思路在本次“向前冲”活动中一箭双雕。

　　远洋：携手京东玩“众筹”

　　11月，远洋地产携手京东金融，搞了一场众筹模式的跨界营销。据远洋地产开发管理部副总经理徐海伦介绍：“远洋与京东金融的跨界合作是远洋今年以来最‘下血本’的活动，所有参与众筹项目的房源优惠力度大于案场和所有渠道的优惠，预计让利总额超过亿元。”

　　远洋地产相关负责人表示，不同于过往房地产企业与互联网合作以区域、项目为单位的小范围试水，此次远洋地产自上而下由集团发起合作，全国12个城市的25个项目近万套房源都将参与到跨界众筹当中，这将是目前实物众筹的超级大单，也是远洋集团今年以来最大的一次感恩回馈活动。

　　作为中国最大的自营式电商企业，京东在2013年的活跃用户数已达到4740万人，而此次远洋的合作伙伴——京东金融，更是京东集团“四驾马车”之一。依托于京东电商平台10年来积累的交易数据记录和信用体系为客户提供各类金融服务，现已成为京东集团增长最快的业务。此次，两个品牌强强联手创造出的崭新跨界合作模式，将把线下的销售服务进一步拓展到线上，能够为远洋吸引到庞大的优质客群，并为普通的消费者提供全新的置业体验和极具诱惑的置业优惠。

　　翰鼎：公益营销传播正能量

　　2013年10月，河北翰鼎房地产开发有限公司曾举办一场冠名为“光华里杯”的钓鱼比赛，活动十分火爆，参加比赛的就有300多人。董事长龚红兵表示：“其实，它不仅是一次钓鱼比赛，还是一项公益事业，我们将所有的参赛的报名费都捐赠给了希望小学。”通过跨界营销，一方面帮楼盘聚拢人气，另一方面通过资助希望小学，将楼盘提升一个档次，传播正能量的同时也将项目的理念输送给大家。

　　龚红兵表示：“当时我们选择办一个钓鱼比赛这样的活动，将目标锁定在喜欢钓鱼的这群人，他们注意力不容易转移、有耐性、执著，一旦他们认定的东西就会持续下去。通过这群人的口碑宣传，会更增加产品可信度与知名度。”