在朋友圈里为商 你的实力够吗

　　温州网讯 利用微信朋友圈做熟人生意早已不是新鲜事，如今，越来越多的上班族也兼职当起了朋友圈里的非职业卖家。不过，当你的身份变成商人时，你的朋友也就成了“上帝”。既然选择了在这里赚钱，那就要考验你的为商实力，这些你做好准备了吗？

　　实力1：能承受被拉黑

　　最近，微信上流传着一个段子：一哥们儿在朋友圈卖东西，开始的时候完全没人搭理他，但他每天坚持上货、拍照、修图，然后发到朋友圈，坚持了整整两个月，功夫不负有心人——终于，朋友圈里所有人都把他拉黑了。这不是一则笑话，而是真实的生活案例。萱萱在朋友圈卖A货快2年了，某天她在朋友圈发布了一组自己的结婚周年信息，只有4个赞及2个祝福，她才知道自己被很多人拉黑，这让她感到很失落，之后每次发布商品信息，她都感到一种巨大的心理压力。记者采访了身边十多位朋友，超过八成的人表示对在朋友圈里做生意的人有不同程度的反感情绪，并称会根据忍耐程度选择性将其拉黑。

　　实力2：争取不被拉黑

　　记者采访发现，除了个别人很坚定地表示“但凡做生意的，一律拉黑”外，不少人还是会允许一小部分人在圈里叫卖，前提是“不要过分刷屏”或者“东西确实还比较好”，也就是说有选择性地进行屏蔽。白领小珍因为妹妹在国外做海淘生意，她会偶尔在朋友圈里发一些应季的护肤品或儿童保健品，大多数时候还是发一些家庭、工作等生活内容，小珍说，从每次的朋友圈评论量及商品销售情况来判断，将自己拉黑的朋友不算多。

　　实力3：成为消费标杆

　　“小蝌蚪”是某中学老师，漂亮、时尚而且用钱阔绰，在很多人眼里她是个很有消费实力和消费品味的人，她买过用过的东西都是有口皆碑，就有一批人特别乐意跟风购买。今年上半年她在家休产假的时候开始尝试在微信做生意，商品有吃的用的穿的玩的五花八门，从话梅、本地鸡蛋、鸡翅到保暖打底裤、大衣、围巾等，最近又卖起圣诞礼物，她说卖的都是她自己日常需要消费的东西，所有东西都是自己先消费，满意了再发到朋友圈叫卖。

　　实力4：承担退货压力

　　记者了解到，微信所售的很多商品都是代销，运费由供货商承担，可直接发货给客户，没有质量问题不予退货。然而郑女士却按照淘宝的思路去做，她坚持货品一律发到她家里，亲自一一验收满意后才发给朋友。“这样做的好处是自己心中有数，如果质量不好，就不卖给朋友。为了让朋友满意，自己不但要为此多承担一笔运费，利润就更低了，而且还要消化一些退货的商品。”由于这样做，她的营销口碑一直不错，由于销售量可观，供应商在后续协议中给她提供了10%的退货率。有了这样的业绩和合作经验，她去找别的供应商，居然也都能得到支持。这样，郑女士的微信营销之路倒是越走越宽。

　　实力5：吸引新朋友

　　“再好的商品，也不可能让所有人都喜欢，做微信生意，被拉黑是迟早的事，你得想办法增加新朋友啊！” 80后的白领STECEY两个月前还是某通讯公司的一名中层干部，在她决定辞职前到现在，她考虑最多的是如何增加新朋友的问题。她的经验是：“别净在朋友圈里发布商品信息，将心比心，朋友关注的是我们的生活动态。”所以她建立了多个微信账户用于卖东西，原账户的朋友圈仅作为一个引流窗口，发布的内容不多，且在一两天后就删除，这样不会让人觉得反感，且有利于引导喜欢购买的人到专门的账户去选购。另一方面，她会开启雷达加朋友功能，主动发送给一些陌生人，“能够主动加你的，基本上可以确认是你的目标客户群体，要重点对这些人进行营销，陌生人生意反而好做。”她说。

　　实力6：主动回访客户

　　在商界，售后回访是一个很重要的环节。淘宝有买家评价，客户可以根据他人的评价来决定买或不买。微信没有这个功能，这就需要卖家自己去做。小莉也在微信上卖各种海淘商品，商品售出一段时间后，她会回访一下买家，如果言语中听出一些不满意，她会悄悄地寄上一份小礼物，或者在下次下单的时候额外送些礼物作为补偿，这样可以化解很多不愉快。节日的时候，她会记得给买家发送一些祝福短信，平时有看到一些实用的生活类文章，也会记得给买家朋友分享，“这样做的目的是，让他们记得我们还是朋友。”

　　实力7：发展代理商

　　当一些人还沉醉在做几笔微信小买卖的成就感中时，一些人已经在发展强大的代理商队伍了。“光靠自己朋友圈里的这点人数，能赚到的钱既不多又不稳，跟实体店一样，微店也一定要发展更多代理商。”方女士仅仅用了几个月就发展了100多个代理商了，她自己就相当于区域总代理商，她告诉记者，现在一些商家毛利率很透明，但是做到一定业绩就要考虑如何额外拿到返点。“好的商品最怕货源供应不足，看好的商品，就要果断付款囤货。”目前，方女士经营的商品是进口水果和面膜、面部精华素等，每个月的销售额都达到数十万元。

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