招商专员：不停奔走只为那份不变的乡情

　　温州网讯 去年10月份起，30名招商专员相继分赴全国10省会城市为“温商回归”出策出力。如今，两个多月过去了，他们的工作进展如何？招商过程中是否遇到了难题？这一路的经验感受又能带来哪些建议？

　　在昨天的招商专员工作例会上，招商专员各抒己见，逐一表态发言，现场讨论气氛热烈——

　　招商在路上

　　“不是在招商点，就是在招商的路上。”驻天津市招商专员黄靖一句趣言道出了在场所有招商专员的心声。事实也的确如此，他们从负责招商引资项目开始，就马不停蹄地奔走于温州本地和在外温商所在地。

　　以天津为例，招商专员分别走访了乐清市、瓯江口、洞头县、市规划局、招商中心等部分县(市、区)和部门单位，了解项目库建设情况，且现场踏勘中央绿轴、杨府山CBD、滨江商务区、瓯江口新区、滨海新区等主要板块；同时积极与天津温州商会沟通联系，并深入走访、全面对接，相继拜访了在津温籍知名人士和在津温商领军人物60余人。通过面对面沟通交流，招商专员取得了在津温商的一致认可，与他们“打成一片”，为接下来的招商工作打下了坚实的基础。

　　在路上奔走，不仅仅是在外，甚至不仅仅是在派驻点。江苏招商组“兵马未动，粮草先行”，在出发前往江苏省之前，三名组员以“要知彼，先知己”的思路，除了积极参加市里的有关情况培训之外，工作组还专题召开座谈会学习、实地考察瓯海、龙湾、瑞安、永嘉等地的相关项目情况，与中梁、港龙、时代集团等企业进行项目交流，既把握了招商有关情况和各地的项目情况，又深入了解了企业的项目需求，为出外招商打下了坚实的基础。

　　在路上难免遇到困难、碰上挫折，招商专员们是绕道而行还是迎难而上？河南招商组的选择是迎难而上、另辟蹊径。在原定城市招商实际情况不尽如人意之后，河南招商组三名成员没有气馁，他们随即调头，不辞辛劳，“北上、南寻、西进”，用自己的双腿跑遍了河南省13个城市的温州商会，做到了“五必访”：商会会长企业必访；在温已有投资或在建项目必访；有回乡意愿的企业必访；温商新生代、创二代，特别是80后青年企业家必访；河南省温州商会秘书处办公地址必访。功夫不负有心人，在他们的辛勤奔波之下，成功储备了155个项目。

　　除了奔波走访，招商专员也在不断思考创新。为了让招商工作落到实处，天津招商组建立了周例会制度，制定《天津市温州商会和温州市人民政府派驻天津招商工作组合作规则》，还建立了工作协作、定期例会、专题会议、联络员沟通、宣传报道等5项制度。

　　如驻津招商专员一样，其余各地招商专员也在两地跑、连轴转。为加强紧密联系，他们时刻利用“微平台”发布新动态、新政策，与各地商会建立微信群、QQ，让招商专员和温商能每日高效快捷地开展互动，及时掌握信息、解决问题。

　　招商要招心

　　驻沪招商专员吴松海谈到他们的工作感受时重复说着一句话：“招商必须要招心。”他建议要抓好“五心”，即“全市上下要齐心、招商政策要贴心、服务温商要诚心、提高效率要尽心、要给专员以信心”。他提出建立招商专员制度，开绿色通道，让在外温商获得便利和更贴心的服务。如此一来，招商专员负责引进项目时，便能事半功倍。

　　在这点上，山东招商组成员与上海不谋而合，通过走亲连心、共叙乡情的走访方式，他们一方面要加强与温州本地的联系，建立健全在鲁温商信息档案，积极收集温商回乡投资信息并及时反馈，做好信息报送和工作沟通，同时及时跟踪服务温商项目存在的难题，以促进内外互动，架起合作的桥梁。

　　精准招商成为广东招商组的精心“法宝”，在前期成功举办灯具企业回迁招商推介会的基础上，他们精准定位，将把中山市灯具产业抱团回归项目作为重点推介项目，大力向温商推介。同时，在精准的力度之外，广东招商组保持“大撒网”的广度上，继续参加一些综合性或专项性的招商洽谈会，以捕捉信息、宣传推介。

　　会议进入尾声，各招商组成员承诺，他们将继续用自己的双脚走遍派驻点的每座城市，把这份与温商交流合作的诚心进行到底；继续为在外温商提供一条龙服务，把这份“兄弟情”延伸至更远、更多的地方。

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