李雅妮：离家六千里 奏响西洋乐

　　姣好的外形、甜美的嗓音，眼前的这位85后女子，展现给记者的并不是一副女强人的形象，更多的是那一份时尚和青春。谈起离家六千里来温创业，她觉得自己找对了“主场”，也得到幸运女神的眷顾，将一间小小的“打击乐”俱乐部发展成为自成体系的西洋乐产业，她的成功经验，或许能成为很多年轻创业者学习的榜样。本期“温都财访”带你走近这位梦想打造一个西洋乐文化王国的年轻女孩。

　　一句

　　坚定执著，一步一个脚印实现自己的梦想……

　　专访

　　关键词：首次创业失败

　　温都财访：你在成立这家公司之前，还尝试过哪些创业？

　　李雅妮：2007年，我从部队文工团转业之后，面临着就业的选择。当时因为几位关系不错的同学都是温州人，再加上我对温州这座城市印象很好，特别是温州商人的创业精神一直深深地吸引着我，于是我向家里人借了创业资金，跟着温州同学来到温州创办了一家广告公司。不过首次创业并不像想象中那么顺利，当时因为缺乏人脉、经验，广告公司没有坚持多久就歇业了。

　　关键词：

　　开辟创业新主场

　　温都财访：都说从哪里跌倒从哪里爬起来，为什么你的第二次创业选择完全跟广告无关的西洋乐培训机构？

　　李雅妮：创业就需要习惯于克服失败带来的阴影，这一点我调整得很快。当我决定进行第二次创业时，我选择了做西洋乐培训机构，因为我大学时学的是音乐，拍过广告、唱过歌，也做过播音主持，所以我决定从自己熟悉的行业开辟自己的创业新主场。

　　但如何借助音乐创业需要机遇。2008年，一个偶尔的机会，我认识了一位正在做“打击乐”培训班的朋友。当时，我发现温州有很多琴行，也有很多舞蹈、民乐等培训机构，却唯独缺少西洋乐教育机构，我感觉这个行业的市场会有前景，于是就入股了朋友的打击乐培训班。经过一年的尝试，我发现确实有市场。于是在2009年，我们决定扩大规模，又创立了温州首家“天洲西洋乐俱乐部”。

　　关键词：

　　不吵人的打击乐

　　温都财访：音乐培训机构在温州其实并不少，你如何让自己的品牌脱颖而出？

　　李雅妮：我觉得自己非常幸运，“天洲”在我经营的一两年时间里生意非常红火，招生人数稳步上升，学员在省里、全国比赛中屡获大奖，在培训界的名气也越来越大。不过，那时我就开始思考，培训机构如果光停留在收学费的传统赢利模式上，肯定走不远，我需要打造自己的品牌。于是，我开始瞄上了乐器研发品牌的领域，组建自己的爵士鼓研发团队，并与FUNK公司创始人、中国爵士鼓教育联盟会会长翟麦德合作，找生产厂家，开始生产“天洲之星”品牌爵士鼓。

　　这几年，“天洲之星”爵士鼓屡获专利大奖，并在德国、上海国际乐器展上崭露头角，收获了不少订单。“天洲”生产的真电哑爵士鼓，能模拟出一支小型的交响乐团，而且在家里演奏时，敲出来是没有声音的，学员戴上耳麦能听到，这就不会影响到其他人，这是传统爵士鼓没法做到的。

　　关键词：

　　多做一些事

　　温都财访：你如何将单一的培训机构延伸至产业的多领域？

　　李雅妮：我们的教材和乐器都是自主研发的。在俱乐部，一个学员来培训爵士鼓，我们就会在他的身边相应地配备电吉他、贝斯、键盘的学员，组成一支少儿乐队，从基础班、提高班、高级班到明星班，再输送到各大卫视的少儿综艺节目，每年有机会参加各种童玩节、动漫节、音乐节、暑假西洋乐艺术节甚至央视少儿春晚，优秀的学生还可以签代言拍广告。学员获得的是“天洲”的全程跟踪服务。

　　就这样“天洲”用一台爵士鼓架，架起了生产、销售、培训、演艺的四大板块模式，一条龙服务市场需求，产业链自然形成。“天洲”也从原来的俱乐部升级为天洲西洋乐文化产业有限公司。实际上，我现在的产业不仅限于西洋乐文化产业，我还拥有一批家长粉丝，因为我很追逐时尚，经常将公司的新闻发布会办成时尚派对，穿各种晚礼服现身各类时尚派对，在个人微信微博朋友圈里秀“女神范儿”的美图，引发众多学生家长的追捧。我看到了这里的商机，索性与朋友在上海开了“雅妮”品牌服饰店。因为喜欢喝红酒，我有了自己的“雅妮酒窖”和“雅妮城堡”，很多家长都成了我的红酒客户。

　　关键词：

　　每次上课

　　都是登台

　　温都财访：有些学生一开始过来培训并非自愿，“天洲”如何让他们有主动参与感？

　　李雅妮：在学生的培养方面，我有自己的想法。我认为很多家长把孩子送来“天洲”学习，除了学习打击乐外，还很在意培养孩子的自信心。所以，相对而言，我们的西洋乐培训室在装修上的投入是非常巨大的。我把每个教室都装修成小型舞台，舞台灯、追光灯、声控灯一应俱全，让学生们在每次的上课、训练时，都有着上台表演的感觉，让他们获得表演的成就感，培养出自信。

　　另外，我还会把学员推选出去，登上更大的表演舞台，这也是我训练学生的一种方法。目前，我们“天洲”培养出来的学生在全国、各省市级大赛中斩获数十项大奖，“天洲小子乐队”、“天洲乐团”、“天洲摩尔乐队”曾亮相央视舞台。

　　关键词：

　　用股权激励员工

　　温都财访：听说你的员工大部分年龄都比你大，你如何与他们相处？

　　李雅妮：最近我在美国斯坦福大学进修MBA课程，学习中我听到最多的就是激励。“天洲”的成功离不开我们的核心团队。要管理四家西洋乐实体店和六所西洋乐学校教学点，我依靠的是与核心团队的良好合作，他们帮我带出了全国一流的少儿西洋乐学员。

　　所以我每家店有20%的股份是给员工的，我用股权激励公司员工，让每个人都能分享“天洲”发展的成果。在我的公司大概近一半的员工不是温州人，我会经常组织员工旅游、参加活动等。

　　关键词：

　　梦想普及西洋乐

　　温都财访：这是个不断变化的时代，你接下来有什么规划让自己的公司不脱节？

　　李雅妮：企业的发展需要创新，作为培训产业，我也会经常思考如何与互联网结合。“天洲”无论是教学还是产业，也同样需要创新。最近我的研发团队正在制作一个APP线上教学软件，它可以与我们的乐器连接下载。上线后，我的学员都可以免费下载使用，非学员则要缴纳一定费用。2015年，我还准备做裸眼3D教学的尝试，希望能将教学与移动互联网更好地对接，充分将互联网思维运用到我的产业里。

　　其实将西洋乐教学深入到温州各个中小学，成为学校的指定教学内容，使得西洋乐教育普及化，才是我的最大梦想。我很想再办一所中西结合的音乐学校，让中国的传统民族音乐与西洋乐结合在一起。

　　关键词：

　　期待利好政策

　　温都财访：现在市政府对文化产业比较支持，你怎么看温州的文化产业？

　　李雅妮：文化产业不仅要有创意，同样也需要盈利。我们不仅要把产品的创意做好，还要把经营模式、赢利模式、销售渠道、员工团队的“创意”做好，这样文化产业才能向横向、纵向同时发展，才能做大、做强。随之，新的经济增加值、增长点才会显现出来。此外，文化产业的发展，离不开政府的政策支持，希望政府能多出些实质性的利好政策，扶持文化产业。

本文转自：温州网