药店卖奶粉遭遇水土不服

　　商报济南消息(记者程天浩)近日，因销售不畅，北京地区奶粉售货机大规模撤离药店引发关注。不过，将奶粉从药店撤离的悲观情绪并没有蔓延到济南。记者走访发现，多数药店仍在销售奶粉。

　　昨日，记者在济南市历下区环山路附近的一家药店里看到，虽然其中一个放有婴幼儿奶粉的专柜被摆放在一进门的位置，但销售情况并不理想，该药店销售人员周先生称，“奶粉上市以来，销售一直不怎么好，有时候一个月也卖不到10罐”。而在某医院附近的一家连锁药店里，两个放有婴幼儿奶粉的专柜被安排在比较靠后的位置，并有“婴幼儿奶粉专区”的标志牌，货架上有多个品牌的各段奶粉。销售人员告诉记者，“因为靠近医院，所以我们销售情况相对还可以，但占整体销售额比例还是非常小。”该销售人员表示，虽然相比其他药店的奶粉销售情况要好一些，但销量仍然没法和商超相比。价格无优势，几乎没有促销，奶粉种类少……不少精打细算的妈妈们一对比，就看出了药店和大超市的差别。

　　一位初为人母的80后宝妈给记者算了一笔账：一罐900克的安婴宝3段，在文化西路附近某大型超市内198.5元可以买到，现在促销搞活动只需要169元，但在药店却卖到202元，没有任何促销，宝宝一个月需要2罐奶粉。算下来，大超市可以帮她省下66元，而且在大商超还可以将纸尿裤等所有的日用品购齐，比药店方便实惠很多。

　　据某品牌奶粉经销商介绍，目前药店渠道的奶粉销量只占市场5%左右，商超和母婴店可占到80%以上。由于药店的资质手续要求严格，部分经销商对药店卖奶粉这一渠道合作的积极性并不高。

　　尽管如此，药店作为除商超、母婴店、电商之外的第四大奶粉购买渠道，仍然受到药品零售企业和奶企的重视。业内人士认为，药店销售奶粉将逐渐使消费人群的结构发生改变，从中老年为主，逐渐扩充至具有一定购买力的年轻妈妈，这种消费群体的变化是未来市场的重要潜力。