招商专员的65条手机日历 藏着吸金150亿元的秘笈

　　温州网讯 从2014年10月28日三位驻河北招商专员赶赴石家庄上任开始，招商组组长胡正武每天都会做同样一件事，将明天的工作安排与行程记录在手机日历里，在这份65条的手机日历里，还有学习P2P、C2P的记录，学习《海派书画》的提示。

　　从“人生地不熟”到与商会合作亲密，从在朋友圈发出第一个微信到带着项目返温对接，这65条手机日历的背后，是他们独创的四招“招商秘笈”。

　　如何快速打响第一炮？

　　【秘笈一：先】人未出发，微信朋友圈先行

　　翻看驻河北招商专员最初的手机工作日历，你会发现开始记录日期比他们的“上任”日期还要早。其实当知道自己成了驻河北招商专员，胡正武、朱进国和郑祥键的第一反应都是有点“慌”，慌的原因很简单，他们没有一人有过招商引资方面的经验，如何尽快完成身份转变成了摆在他们面前的首要难题。

　　为了做好功课，三个人还未出发，便先在微信朋友圈为自己预热。去年10月中旬，他们同时在微信朋友圈，向自己所有的朋友群，发出了三人编写的“我要去河北招商，我有这些好项目”等信息。信息一传十十传百，几天后便带来了出人意料的成果：还未出发，便有多个朋友看到信息介绍企业前来对接，其中就包括已经上市的保利协鑫能源控股有限公司，该企业一次派了十几个人赶到温州测试风力，看项目是否能落地，项目意向投资达到10亿元左右，成功打响第一炮。

　　如何克服“人生地不熟”？

　　【秘笈二：勤】四天奔赴四地辗转3400多公里

　　河北招商组三人有个“并非易事”的共同点：都是首次踏上石家庄，更不认识当地温州商会成员。但他们却在有的招商组还未找到住处与办公室时，早已搬进了河北温州商会专门开辟的办公室。

　　其实初次对接时，河北石家庄温州商会会长黄建厅对这3位远程而来的专员的印象，只是“派来蹲点河北招商的人”，但后来他彻底改变了想法。

　　2014年11月25日，新兴重工的负责人临时决定第二天赴温考察项目，招商组知道时已经买不到直达机票，只能半夜先坐高铁到北京，再于11月26日凌晨4点搭乘飞机回温，最终风尘仆仆的三人先于对方5分钟抵达机场，接到了对方负责人，为其鞍前马后做对接。这边考察还在继续，他们又听闻张家口温州商会会长和内蒙古温州商会的副会长要在保定谈项目的消息，三人认定这是介绍项目的好时机，又赶紧联系。

　　11月27日送走新兴重工负责人，三人搭晚上10点多的飞机回石家庄，11月28日一早驱车去保定。4天奔赴四地，辗转3400多公里。这些行为让在商界多年阅人无数的黄建厅深受感动，直言“他们真的是有商会就钻，有开会就跑去宣传，这种投入很感人，我们回乡投资终于有了放心的代办人了”。自此，才有了如今双方亲密无间的沟通合作。

　　如何避免同质竞争？

　　【秘笈三：特】出自环保部门的专员招商，推绿色项目最拼

　　如果要给他们那65条手机日历选一个颜色，那绿色一定当仁不让。胡正武与朱进国都出身环保系统，他俩有一个共同的理念：从自己熟悉的环保领域入手，拦住污染家乡环境的项目。

　　2014年10月28日刚到石家庄，他们首先拜访的一批单位就包括该市环保局。而当胡正武从温商那里得知东江环保正四处扩张，马上带领招商组主动出击，邀请东江环保到温州实地考察。2014年11月中旬收到橄榄枝的东江环保飞到温州同我市公用集团、环境发展公司等进行调研，并确定位于洞头小门岛的“综合材料生态处置中心工程”有投资价值，2015年1月10日，他们又特地赶到胡正武的办公室。

　　东江环保系国内危险废物处置的领头羊，这样的上市公司引进温州，项目建成后将填补温州危险废物集中处置领域的空白，实现全市危险废物和医疗废物的无害化处置，对改善城市生态环境具有重要意义。

　　如何确保项目落地？

　　【秘笈四：学】学P2P、C2P甚至书画，根据温州市场需求招商

　　完成身份转换，对接上温州商会，找到自己的特色，胡正武、朱进国和郑祥键却还是“压力”十足。“我们代表温州政府，我们说的话做的事还代表温州的形象。”胡正武说，正因为如此，他们自我加压，不仅要带着温商项目回归，更要确保项目顺利落地同时，还要收获回报。

　　因而在他们的手机日历里，不仅有学习P2P、C2P的记录，更有学习《海派书画》的提示。为何不懂艺术的他们要看这本生涩难懂的艺术书？原来，在对接一个项目时三人发现对方收藏海派书画，便暗地里买来一起学习，以便更好与对方进行沟通，增进对项目的认识。

　　针对温州传统产业升级，河北招商组想到了“机器换人”，想到了机器人产业在温州的市场挺大，在和河北秦皇岛温商对接之后，招商组还不满足，又找来了世界最优秀的机器人公司库卡公司一起加盟合作增强实力，并积极与鹿城区对接，意图将一个完整的机器人产业航母引入，为温州各个行业进行系统的机器人设计，助力温州产业升级。

本文转自：温州新闻网 66wz.com