美媒：对在华经商外企而言 “关系”作用被夸大

　　美国福布斯网1月11日文章，原题：中国关系的作用被夸大某些服务提供商将其在中国的关系吹得天花乱坠。但对在华经商的外企而言，关系的作用已被过分夸大，原因如下：

　　1.外国人并不能打造出中国式关系网。关系是指源自群体、家族和工作联系的广泛人脉。中国的关系并非依赖于某一个人。大多数外国人依赖一两个人以维持的所谓关系，往往太过脆弱，缺乏持久价值。那些自以为已在华打造出关系网的老外，很多都几乎在自欺欺人。

　　2.与中国地方官员的关系是短暂的且有可能突然断裂。中国官员经常调任不同部门和地区。近年来为打击腐败，这种调动变得愈加普遍。因此，不太可能与地方政府官员保持长期关系。

　　谈成项目后相关官员却调任新职的例子并不罕见。若该项目违法，继任官员通常会拒绝签署文件甚至关停已开工项目。若你的项目依赖某人的“保护”，你要设想一下他调任、降职、落马甚或去世后的可能后果。

　　3.基于关系的项目给予中国交易方太多把柄。通常情况下，关系提供方会利用项目不合法的现实而欲壑难平。即便外国人为此寻求律师帮助，也会因项目不合法等而几乎束手无策。

　　我不止一次地听到或见过自以为在华“关系硬”却最终栽了大跟头的外企。关系本身的问题在于，总会有比你的“熟人”更位高权重的人——这些人或许终将“清算”你的违法行为。

　　正如商业谈判专家安德鲁·休伯特所言，关系能“开门”，但有3个问题：1.它未必能打开你需要打开的门。2.当你仅有一把钥匙时，所有问题都如同紧锁的一扇扇门。3.这扇门或在你身后锁上。在中国遇到问题的西方人，极少是被完全陌生的人算计的。侵吞你的投资、资产和知识产权的，往往是那些承诺拥有强大关系和权势朋友并以此来引诱你的人。

　　诚然，即便是外国人也能受惠于与中国官员的关系。但关系不应取代达成明智的交易并全面遵守中国法律。▲(作者丹·哈里斯，丁雨晴译)