江苏招商工作组自立“军令状” 三招推进温商回归

　　温州网讯 江苏，一直以来都是长三角的经济重地，自从2014年11月4日，招商专员进驻江苏省后，一直狠抓项目落地。目前，江苏省内仅苏州市温州商会就已经完成项目落地150亿元，而这仅仅只是众多在苏温商回归好消息的其中之一。

　　然而，优异成绩的取得并不是那么容易的，这些都与苏州招商工作组成员自立的“军令状”有关。

　　军令状一：进入角色要“快”

　　和很多招商专员一样，江苏招商工作组的3位成员在此前并没有任何招商经验。为了更好完成招商工作，驻江苏招商工作组的三人给自己立下了第一道“军令状”：做足功课,迅速转变角色。

　　组长黄夏日说，在去年10月22日的动员大会之后，他们就马上前往了温州各县(市、区)，对当地的招商项目进行摸底了解。还与港龙集团、中梁集团这些已经有了回乡投资项目的企业对接，了解在外温商回归的需求，并把这些情况一一登记在册。在11月4日正式来到江苏后，三人便立刻进入招商专员“角色”：和商会对接，召开座谈会，前往企业走访，了解企业需求，解决落地困难……

　　因为前期的准备工作，和快速进入招商角色，在这短短的2个多月的时间里，江苏招商工作组已经建立了“一网两库一平台”。一网，即联络网，招商专员走访了在江苏的9家地市级温州商会，以及2家浙江商会，并与这11家商会建立了微信、电话的联络网；两库，即温商数据库和招商引资项目库，温商数据库目前已经建立到副会长级别以上的企业单位。而招商引资项目库中有温州11个县(市、区)里各个招商项目资料，并且这两库中资料还在不断的持续更新中；一平台，即服务平台，“一个电话，招商专员马上开始帮忙。”目前，在走访的60多家在苏温商企业中，江苏招商工作组已经为30多家企业提供招商信息咨询、项目对接联络、解决实际困难等服务内容。

　　军令状二：招商对接要“准”

　　解决了“怎么招商”的难题，面对“招什么商”的疑问，江苏招商专员又为自己的工作制定了第二道“军令状”：招好商、招大商、招符合温州跨越式发展的商。黄夏日坦言，在外招商条件有限，他们只有3个人，不能把时间浪费在路上，所以要精准招商、重在落地，对于有意向回归的企业，他们更是不遗余力提供高效服务。

　　2014年11月的一天，江苏的港龙集团致电招商组组长黄夏日，对方表示对龙湾区的一个商业项目有兴趣，想要招商专员帮忙从中联络。得知消息后，驻苏招商组三人立刻分头行动，一人联络龙湾区委书记、副区长等领导，一人与港龙集团对接，还有一人订购车票并安排考察行程。包括睡觉时间在内，只花了不到12个小时的时间，招商组3人就已经陪同港龙集团的负责人到龙湾相关项目地块进行考察。

　　军令状三：自我要求要“狠”

　　面对新的一年，江苏招商工作组的三位成员不仅没有丝毫放松，反而更加严格要求自己，甚至还给自己立下了极为详细的2015年“军令状”：确保完成项目签约200亿元、项目落地100亿元、资本回归50亿元、全年组织大型考察活动2次以上、组织在江苏的央企国企和世界500强企业等赴温州考察投资……这些都是江苏招商工作组在2015年的工作计划内容，然而这份计划表上的任何一条内容在实际的招商引资工作中都并非易事。

　　为了更好完成招商工作，招商专员总是利用各种联络渠道与在外温商保持联络，打电话、发短信、发微信，得知温商投资需求后，还要连夜在项目库里搜索寻找对口项目。为了不影响工作进度，招商专员项欣华在身兼瓯海区招商局局长的职务的同时，内外兼修，积极做好项目的服务工作，乐此不疲走访企业、考察项目；招商专员李国算在感冒发烧期间，仍坚持继续工作。

　　组长黄夏日坦言：“压力很大，自从当了招商专员，晚上都睡不好觉。但压力也是动力，一步步完成项目签约、项目落地、资本回归三项任务，很开心。”

　　-金融专员手记

　　温商从无锡赶到苏州找我们

农行温州分行派出的金融专员在苏州温州商会召开年会上，为温商提供农行的“汇贷通”、温州商人卡等相关金融产品，送上贴心的金融服务。

　　□农行温州分行金融专员姜素梅

　　与很多农行的工作人员不一样，我的名片上印着“温商金融专员”的字样，而与他们一样的是，我们都有一股为在外温商做好各类金融服务的热情。

　　走商会、访温商、进企业，送服务，南京和苏州这两座古城的各处都留下了我们农行工作人员奔波的身影。在商会办公室里，我们了解了在苏温商的基本情况和未来发展；在年会的活动现场，我们举办的金融专场吸引了数十位在外温商前来咨询和办理业务；在企业的走访中，我们对温商的投资、融资需求都做了详细的了解；在温商会员大会的会议上，我们派出专门的工作人员对农行的金融服务产品向温商进行介绍。

　　乡情的连接、服务的带动，虽然来江苏只有短短的三天，但是我们农行已经和中梁集团、五洲集团等数家在外温商企业保持了密切的沟通联络。特别是五洲集团资金管理中心的孙鸣总经理，一听说家乡温州的农行来到江苏送金融服务，还特意从无锡赶到苏州来，就一些金融问题向农行的工作人员进行咨询。我和农行温州市中支行副行长丁干对他的问题进行一一解答，把相关问题做了详细记录，并带回行里做进一步的研究再回复。

　　看到在外温商为温州建设献计献策，我们也深受感动，所以我们也希望，我们的金融服务也能为温商回归项目，为推动温州产业的转型升级贡献一份属于温州农行的力量。

本文转自：温州新闻网 66wz.com