平阳四残疾青年创业当钟点工 员工也多半是残疾人

　　温州网讯 小儿麻痹症青年王声展从前想做旅行家，如今当了钟点工。

　　5个月前，王声展在平阳县萧江镇开办环益家政服务有限公司。和中介不同，这是当地第一家自聘钟点工的清洁公司。一起办公司的，还有小林、吴后选和克威。4个合伙人中，年纪最大的出生在1980年，最小的还是90后。除了克威，其他3人都有肢体残疾。公司招的十来位员工中，多半也是残疾人。

　　合伙创业当钟点工

　　这帮小伙子要强。他们曾经合计过，做些不太费腿的淘宝生意，最后却看中重体力劳动的钟点工。在王声展看来，现在家政服务不规范，与其当万千网店中的虾米，不如做吃空白市场的螃蟹。他们跑到上海买清洁机器，为钟点工统一做制服，拟定清洁方案，每次出工都和主顾约好，来几个人、做几个钟头、收多少钱和验收方法。

　　尽管形式上规范，但初入门道，公司第一笔大生意还是搞砸了。

　　去年底，一个单位搬新家，叫王声展他们来打扫新办公楼。后来那家单位不满意，说玻璃没洗干净，因为当初清洁方案上写着：用眼睛看不出明显污渍。小伙子们也郁闷。没想到新玻璃上的贴膜残留那么难洗，他们花了5天，还是没把污渍完全抠掉。

　　小伙子们不服气。这单过后，4个人上班找工具、调配清洁剂，下班拿自家玻璃做实验，总算得出玻璃清洗独门配方。现在，客户最常赞的就是，玻璃干净得“像没装一样”。

　　残疾人创业更难

　　王声展和小伙伴们，还想着要带一帮残疾人创业。因为这个圈子里的人，生活多不易，找不到什么像样的工作。在公司，这些残疾人员工能拿到底薪加劳动提成。

　　但小伙子们承认，他们和普通人身体上的不一样，还是会给业务带来麻烦。他们能感受得到，人们对残疾人抱有同情，可这同情的另一面，是大多数人找家政服务时，宁愿选择健全的钟点工。

　　残疾人队伍难带，也让小伙子们苦恼。王声展说，他们这个圈子里的人，都不太爱说话。所以每次出工，都要一个合伙人带队，让他出面和主顾打交道。

　　先天不足努力弥补

　　这些普通人创业时体会不到的难，小伙子们靠努力和主动来弥补。

　　他们连走路都不忘看着街上的房子、店面，如果哪家正在装修就盯住，盯两三个月，直到装修差不多了，就上去问要不要钟点工。现在，他们手头已经积累几十笔生意，其中三分之一成了长期顾客。“我们做的是口碑，干到顾客说‘好’，我们才走。”王声展说。

　　小伙子们还不满意，现有生意大多是家庭钟点工，只有拉来更多的办公单位清洁生意，才能让购买的清洁机器派上用场，这才是他们比市场上零散钟点工有优势的地方。“我们不需要别人同情，全靠专业和态度做长久生意。”小林语气平静。

　　撇开生意，谈论生活爱好，让这些80后、90后感觉轻松。王声展喜欢旅游。他已经绕中国走了半圈，下一步想着去国外。小林刚买来家政服务、公司管理的书，安静呆着看书，是他喜欢干的事。

　　不过眼下，让公司实现收支平衡，是他们最希望的事。当初办公司投进去十多万元，4个合伙人约定，给自己半年时间，熟悉这个行当和摸索公司运作，再大展身手。

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